亞馬遜運營(yíng)攻略：如何正確選品、優(yōu)化Listing，打造爆款
今天，結合一個(gè)賣(mài)家的詢(xún)問(wèn)，解答一下我眼中的亞馬遜運營(yíng)應該思考的問(wèn)題。
有讀者反饋運營(yíng)中的煩惱：
因為自己資金有限，所以不敢大幅度的投入廣告，現狀就是訂單數量不多，運營(yíng)做得不死不活的，想嘗試加大廣告投入，但又擔心萬(wàn)一廣告效果不好，虧損得多，更不劃算，賣(mài)家很糾結，不知道下一步該如何做。
在這個(gè)賣(mài)家的反饋中，很明顯的，賣(mài)家在很大程度上，把運營(yíng)等同于廣告了，但這顯然簡(jiǎn)化了運營(yíng)的復雜程度。
在我的運營(yíng)經(jīng)驗里，運營(yíng)是一個(gè)立體的工程，包括選品，優(yōu)化，廣告，成本把控等，以及基于上述所有條件的最佳匹配，而不僅僅是廣告一項。一個(gè)優(yōu)秀的運營(yíng)，廣告只是輔佐于整體運營(yíng)策略的一個(gè)工具而已。
如果簡(jiǎn)單的把運營(yíng)等同于廣告，這就好比我們說(shuō)某個(gè)人做的菜好吃時(shí)的表達，“你看人家炒菜時(shí)放油多，就是好吃”，如此這般，放同樣多的油，然后再放一斤鹽進(jìn)去，你是否還能吃得下？廣告投放與否、投放的多與少，以及如何投放，就好比這炒菜時(shí)的油。
相對于油來(lái)說(shuō)，菜本身更是炒菜的基礎，如果沒(méi)有菜，或者菜不好，再高的廚藝也不行，對于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這菜就是我們所選的產(chǎn)品。
如果選品不行，運營(yíng)必然事倍功半甚至毫無(wú)收獲。
比如有些小賣(mài)家剛起步卻去選一些數據線(xiàn)、手機殼、充電器這樣低價(jià)且競爭到血海的產(chǎn)品，除了當炮灰，鮮有取得成功賺到錢(qián)的。
再比如有賣(mài)家選擇了健身拉力帶，效果如何呢？如果你記得曾經(jīng)的Best Seller的主圖變成了“對不起，我錯了，我以后不再惡意攻擊你們了，你們也不要再攻擊我了”這樣的事件，你就應該可以想見(jiàn)，做這個(gè)產(chǎn)品，絕對不會(huì )太平。
而如果選擇這樣的產(chǎn)品，運營(yíng)起來(lái)是很難的，對于缺少資金，沒(méi)有資源優(yōu)勢，運營(yíng)技能也不高的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更難。
也正是基于此，我幾乎每次談到選品都會(huì )強調“七分在選品，三分在運營(yíng)”的重要性。
選品，可以說(shuō)是一個(gè)賣(mài)家“選擇大于努力”的分水嶺。
那怎樣才能選到好的產(chǎn)品呢？
我給出幾個(gè)指標：剛需、偏冷門(mén)、輕小、功能盡可能單一、更新?lián)Q代慢、季節性不明顯、產(chǎn)品（組合）富有想象空間等，如果一個(gè)產(chǎn)品具備上述這些條件，離打造成功也不遠。
選出了好的產(chǎn)品，你還需要做到能盡可能好的將其展示出來(lái)，簡(jiǎn)單的理解就是，你的Listing詳情要比你的競爭同行更漂亮。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，很多賣(mài)家別說(shuō)比同行漂亮，甚至連同行Listing中呈現的細節都看不出來(lái)，更無(wú)法學(xué)習并應用于自己的Listing中來(lái)，導致的結果就是，自己的Listing非常差，自己還發(fā)現不了。
心理學(xué)上有一種說(shuō)法，叫做無(wú)知自信，越不熟悉一個(gè)領(lǐng)域，越覺(jué)得自己的初手漂亮，其實(shí)，真沒(méi)那么容易。
當然，關(guān)于Listing優(yōu)化的細節，需要你有意識的刻意練習才行?？梢圆环胚^(guò)一個(gè)細節的學(xué)習Anker的Listing詳情頁(yè)面內容，也可以視頻《亞馬遜Listing上架與優(yōu)化》相關(guān)章節中找到指導性的建議。
有了好的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)秀的Listing詳情，怎么才能賣(mài)得好呢？
我幾乎用了兩年的時(shí)間都在講螺旋式爆款打造法，可是，很多賣(mài)家總是不信，難道我是美國民眾的托兒？是亞馬遜的托兒？是為了騙你而寫(xiě)的文章？如果能夠做到充分分析我講述的各個(gè)細節，構建自己的打造模型和打造節奏，我相信大部分賣(mài)家可以取得成績(jì)的。
回到這個(gè)賣(mài)家身上，在一番溝通之后，賣(mài)家還是覺(jué)得不理解，遂發(fā)來(lái)店鋪讓我幫忙診斷，我看了之后，給出的回復如下：
1.盲目追求差異化、獨家私模和所謂的高品質(zhì)，導致成本高，售價(jià)太高了；
2.圖片太差，沒(méi)有表達清楚產(chǎn)品是什么以及產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)感和賣(mài)點(diǎn)，單純看圖，看不出所以然，甚至如果沒(méi)有文字說(shuō)明的話(huà)，圖片甚至會(huì )讓人覺(jué)得莫名其妙；
3.標題是純關(guān)鍵詞的堆砌，沒(méi)有章法，也沒(méi)有體現出自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
賣(mài)家諾諾，說(shuō)自己也早就對自己的圖片不滿(mǎn)意了?？墒?，既然有意識到，為什么不去改呢？因為懶于修改，所以廣告費就被白白浪費了吧。
當然，在我看來(lái)，賣(mài)家的問(wèn)題還不僅僅限于圖片。如果產(chǎn)品定位錯了，該怎么救？
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