關(guān)于亞馬遜黃金購物車(chē)，這3個(gè)新手問(wèn)題你必須知道！
黃金購物車(chē)是買(mǎi)家在亞馬遜商品頁(yè)面右上方看到的加購位置，只要點(diǎn)擊按鈕，就能將產(chǎn)品加入到自家購物車(chē)中，方便購買(mǎi)。它能更好的提升產(chǎn)品轉化率。
購物車(chē)并不只屬于一個(gè)賣(mài)家，而是由多個(gè)賣(mài)家共享，除非此產(chǎn)品只有一個(gè)賣(mài)家在賣(mài)，否則，若有多個(gè)賣(mài)家售賣(mài)同一產(chǎn)品，那每個(gè)賣(mài)家可能會(huì )各占些購物車(chē)時(shí)間。通過(guò)提高賣(mài)家等級及其它運營(yíng)表現來(lái)提升購物車(chē)的占有率，這是賣(mài)家一貫做法。
1、既然如此，怎么樣才能獲得購物車(chē)呢？賣(mài)家需要哪些條件才可以？
如若我們是FBA發(fā)貨，則具備FBA資格的產(chǎn)品自動(dòng)會(huì )獲取購物車(chē)資格。如若不是，賣(mài)家必須要有：
1) 是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家；
2) 產(chǎn)品是全新的；
3) 產(chǎn)品要有庫存；
4) 產(chǎn)品需在平臺上有2-6個(gè)月的銷(xiāo)售時(shí)間，店輔擁有較高等級，送貨評級，訂單缺陷率值均要夠低；
補充一點(diǎn)，產(chǎn)品若沒(méi)有庫存，購物車(chē)會(huì )自動(dòng)轉移，此產(chǎn)品購物車(chē)喪失。
2、怎么知道自己獲得購物車(chē)呢？
方法一：可通過(guò)后臺查看。在Manage Inventory頁(yè)面，點(diǎn)選右上方的 “Preferences: x columns hidden”按鈕，選擇Buy Box相關(guān)欄目，通過(guò)Yes / no 查看目前是否有獲得資格。
方法二：通過(guò)第三方工具查看
現市場(chǎng)上也有很多亞馬遜第三方監測工具，幫助我們更直觀(guān)方便的查看自家產(chǎn)品有無(wú)獲得購物車(chē)。
3、如何搶占購物車(chē)？
之前在教程《穩定提升亞馬遜銷(xiāo)量必備的運營(yíng)思維》中已經(jīng)跟大家分享了長(cháng)久搶占Buy Box的方法，要想搶占購物車(chē)，我們得先知道影響購物車(chē)的因素有哪些，然后對癥下藥即可。
1) 產(chǎn)品價(jià)格有競爭力
過(guò)高的價(jià)格會(huì )阻礙購物車(chē)的搶占，這并非是說(shuō)價(jià)格越低越好，但我們得知道，影響購物車(chē)搶占的重大因素之一就是價(jià)格。故賣(mài)家在核算好綜合成本后應結合市場(chǎng)進(jìn)行合理定價(jià)，而非自打擂臺。
2) 配送方式優(yōu)選FBA
使用FBA發(fā)貨，能提高賣(mài)家獲得購物車(chē)幾率，同等條件下，由FBA發(fā)貨的產(chǎn)品比自發(fā)貨的級別更低。
3)?店鋪指標
店鋪最重要的運營(yíng)指標如訂單缺陷率、取消率和遲發(fā)率影響著(zhù)賣(mài)家能不能獲得購物車(chē)資格，這類(lèi)指標數據表現越好，說(shuō)明產(chǎn)品越有機會(huì )搶占購物車(chē)資格。當然，拋開(kāi)購物車(chē)不說(shuō)，單就產(chǎn)品運營(yíng)，這類(lèi)指標對轉化的影響賣(mài)家必須重視，認真待之且優(yōu)化。
4) 產(chǎn)品訂單量
一個(gè)產(chǎn)品，訂單量越多，越方便平臺準備的評估產(chǎn)品各方面數據，且產(chǎn)品自身積累的良好運營(yíng)指標也利于購物車(chē)的搶占。
5) 產(chǎn)品庫存要保持充足
產(chǎn)品賣(mài)得好，有利于購物車(chē)搶占，但如庫存補貨不及時(shí)，購物車(chē)會(huì )丟失的。
6) 賣(mài)家響應時(shí)間
響應時(shí)間短，反饋及時(shí)，說(shuō)明賣(mài)家有專(zhuān)心管理，對買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，提問(wèn)后得到賣(mài)家及時(shí)回復，對賣(mài)家，對產(chǎn)品是有利的。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)指標對亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)維持不是難事。
以上就是亞馬遜購物車(chē)的基本知識，對于還沒(méi)開(kāi)始做或剛做不久的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，搶占購物車(chē)是我們的目標，但絕不是漫無(wú)目的式操作，弄清相關(guān)影響因素，然后一個(gè)個(gè)努力做好，維護好相關(guān)指標，購物車(chē)搶占不是難事。
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