亞馬遜新手開(kāi)店 | FBA庫存管理& Prime Day備貨技巧講解
一直以來(lái)，庫存管理都是店鋪運營(yíng)中非常重要的一環(huán)。它影響著(zhù)整個(gè)物流管理體系的正常運行。更好地進(jìn)行庫存管理，是開(kāi)啟大賣(mài)之路的關(guān)鍵。所以，今天的【新手課堂-亞馬遜物流篇】將從以下3個(gè)部分展開(kāi)，為大家詳細講解如何做亞馬遜物流FBA庫存管理，進(jìn)階亞馬遜跨境物流技能，穩定供應鏈。
1.如何在賣(mài)家后臺查詢(xún)FBA庫存狀況？
2.如何通過(guò)庫存管理績(jì)效做好庫存管理？
3.Prime Day來(lái)臨前如何備貨？
如何在賣(mài)家后臺查詢(xún)FBA庫存狀況？
作為亞馬遜的FBA賣(mài)家，您可以直接在賣(mài)家后臺查詢(xún)到您目前每一個(gè)SKU的FBA庫存狀況，具體路徑為：【庫存】>【管理亞馬遜庫存】，點(diǎn)擊進(jìn)入之后您會(huì )看到如下的亞馬遜庫存的頁(yè)面。
Tips
在以上的庫存數據中，有兩點(diǎn)請大家一定要留意：
1. 不是發(fā)送FBA后您的商品就可售，而是您的商品完成入倉，變成可售商品，前端的Listing才會(huì )顯示【In Stock】；
2. 如果看到不可售數量下方有顯示數字，則表示目前在FBA倉庫存在一些因為運輸損壞而導致無(wú)法上架銷(xiāo)售的商品，這個(gè)時(shí)候，您需要盡快通過(guò)移除或促銷(xiāo)的方式處理這批庫存，以免產(chǎn)生不必要的倉儲費用。
如何通過(guò)庫存管理績(jì)效做好庫存管理？
產(chǎn)品入倉之后您下一個(gè)要面對的問(wèn)題就是庫存管理，庫存管理做得好，既能保證前臺的穩定供貨，又能合理控制FBA的費用。但是如何做好庫存管理呢？我們建議大家要定期查看以下三大指標：
我們來(lái)為大家解析下這三大績(jì)效指標：
A.庫存績(jì)效（IPI）
庫存績(jì)效（Inventory Performance Index，簡(jiǎn)稱(chēng)IPI）是在2018年7月1日起引入的一個(gè)新的庫存管理的概念，目的是為了幫助您庫存管理，讓您的商品可以更快地配送到買(mǎi)家手中。在今天的物流進(jìn)階教程中，我們再重新幫助大家梳理下關(guān)于IPI的一些知識點(diǎn)。
1.IPI是什么？我在哪里可以看到我的IPI得分？
IPI是您目前庫存績(jì)效狀況的總得分，如果您是亞馬遜美國站的賣(mài)家（目前歐洲站和日本站仍未引入IPI這一概念），且使用FBA達到13周，就會(huì )擁有IPI得分。您可以實(shí)時(shí)在賣(mài)家后臺通過(guò)點(diǎn)擊【庫存】>【庫存規劃】>【績(jì)效】查詢(xún)到您的IPI得分。
2.IPI得分是怎么算出來(lái)的？對我有什么影響？
您的IPI得分由四個(gè)指標決定：
也就是說(shuō)，系統會(huì )根據以上ABCD四個(gè)指標計算出您IPI的分數，并且這個(gè)IPI是一個(gè)動(dòng)態(tài)的值，是不斷變動(dòng)的。如果您當前已經(jīng)擁有IPI分數，且在當前季度結束前的6周和該季度最后一天兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，IPI分數有一次超過(guò)350分，您將會(huì )在下個(gè)季度獲得無(wú)限庫容。如果您在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)都低于350分，下個(gè)季度的入倉將會(huì )受限，最多只能入倉1000立方英尺，且超出部分將按照每月每立方英尺10美金的費用收取超額部分。
3.如果我的IPI指數未達到350分，我如何優(yōu)化？
您需要通過(guò)影響IPI得分的指標來(lái)提高您的IPI得分，下面我們也為大家列出了一些具體的優(yōu)化措施：
（1）清理冗余庫存亞馬遜對冗余庫存的定義是超過(guò)90天的庫存。對于冗余庫存，您可以通過(guò)多種形式進(jìn)行處理。比如促銷(xiāo)，降價(jià)，參加FBA deal，多渠道配送， 移除庫存等辦法；
（2）提高售出率售出率越高，您的IPI得分會(huì )越高，反之則帶來(lái)負面影響。想要提高售出率，您可以通過(guò)多種形式，如使用亞馬遜站內廣告、優(yōu)惠券、秒殺的方式進(jìn)行引流。通過(guò)優(yōu)化Listing提高轉化率從而提高售出率。
（3）修復無(wú)在售信息的庫存如果商品在FBA因為各種原因變成不可售庫存，您需要盡快將其清理，您可以通過(guò)創(chuàng )建移除訂單將貨件從FBA倉庫移除。
（4）對于銷(xiāo)量好的商品要及時(shí)補貨您可以直接通過(guò)點(diǎn)擊【庫存】>【庫存規劃】>【補充庫存】查看亞馬遜給您的補貨建議并及時(shí)進(jìn)行補貨，以防缺貨。
B.庫存周轉周數（WOC）
WOC是指您的庫存周轉周數（Week of Cover），您可以直接通過(guò)【數據報告】>【庫存和銷(xiāo)售報告】>【庫存】>【庫存狀況】下載具體的庫存狀況報告。系統會(huì )基于您的商品在過(guò)去7天和過(guò)去30天的銷(xiāo)量告知您當前的庫存周轉周數。
我們建議您維持8-12周的庫存周轉周數，小于8周，您將會(huì )有斷貨的風(fēng)險，而大于12周，又會(huì )有冗余庫存的風(fēng)險。
c.庫齡
庫齡以商品存放在運營(yíng)中心的天數為準。亞馬遜物流采用先進(jìn)先出的原則處理整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò )內的庫存。這意味著(zhù)，無(wú)論實(shí)際商品是否已發(fā)貨或移除，每次銷(xiāo)售或移除操作都將應用到已在亞馬遜配送網(wǎng)絡(luò )內存在最長(cháng)時(shí)間的庫存。您可以直接在賣(mài)家后臺通過(guò)點(diǎn)擊【庫存】>【庫存規劃】>【亞馬遜物流庫齡】進(jìn)行查看。
【庫齡】頁(yè)面顯示了截至下一收費日期，您需支付長(cháng)期倉儲費的商品以及預計的長(cháng)期倉儲費金額（假定不會(huì )再發(fā)生相關(guān)銷(xiāo)售）。目前在美國站，在亞馬遜運營(yíng)中心存放 365 天或更長(cháng)時(shí)間的庫存需按每立方英尺 $6.90 的標準支付長(cháng)期倉儲費或按件收取最低費用 $0.15（以較大值為準）。長(cháng)期倉儲費將在每月 15 日進(jìn)行評估。為了避免您產(chǎn)生額外的倉儲費用，建議您每天查看此頁(yè)面，對于即將產(chǎn)生長(cháng)期倉儲費的產(chǎn)品，您可以通過(guò)促銷(xiāo)將其盡快銷(xiāo)售出去。對于無(wú)法銷(xiāo)售的商品，您也可以通過(guò)移除的方式將其從倉庫移除。
Prime Day來(lái)臨前如何備貨？
除了以上的一些庫存優(yōu)化建議，您在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之前，還是要特別去留意旺季FBA備貨，以免耽誤您旺季的銷(xiāo)售。特別是在現在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，7月的Prime Day馬上就要來(lái)臨，其實(shí)很多的賣(mài)家就應該著(zhù)手去做Prime Day備貨了。至于備多少貨，您可以結合您在去年同期的銷(xiāo)量、今年第一季度的銷(xiāo)量和旺季銷(xiāo)售目標進(jìn)行備貨，切不可盲目備貨。
如果您想趕上Prime Day的大促，我們建議您提前一個(gè)月入倉，考慮到海陸空運的時(shí)間，您需要5月份就要開(kāi)始備貨，準備運輸，相應的您需要倒退計算從國內發(fā)貨的時(shí)間和和工廠(chǎng)訂貨的時(shí)間。同時(shí)，在發(fā)貨后，我們建議您分別監控在售和在途庫存情況，以及在途庫存入庫進(jìn)度。如果出現問(wèn)題，及時(shí)采取應急措施，以保障貨物安全。
今天的【新手課堂-亞馬遜物流篇】到這里就給大家講解完了，如果您對于FBA的使用和庫存管理還有任何問(wèn)題，請在文末給我們留言。
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