最新 | 寫(xiě)給跨境新手賣(mài)家的10條建議
又回到我們老生常談的話(huà)題，新手應該怎么選擇適合自己的平臺呢？要是一年前，那么新手無(wú)論是個(gè)人賣(mài)家還是公司賣(mài)家，大家都還是很多可以選擇的平臺的，但是現在一些主流平臺，入駐要求是越來(lái)越嚴格！
有的平臺開(kāi)始不接受個(gè)人賣(mài)家入駐，有的平臺開(kāi)始收取高昂的保證金，但是陸陸續續也開(kāi)始出現很多小平臺，諸如Kilimall，Vova等也在慢慢新起，但是小平臺畢竟是小平臺，流量還是很有限的，那么我們的新手賣(mài)家應該怎么去選擇適合自己的平臺呢？
昨天跟一位新賣(mài)家聊了很多，也給了很多意見(jiàn)供他參考，今天也跟我讀者朋友們聊一下，說(shuō)一些意見(jiàn)和總結的經(jīng)驗吧！
1）選擇大于努力
其實(shí)大家看到這六個(gè)字就知道什么意思了，選擇一個(gè)適合自己的平臺真的很重要，因為每一個(gè)人情況都不一樣，哪些情況呢？
? 有沒(méi)有電商經(jīng)驗？
? 人生中第一次接觸跨境電商？
? 有自己貨源嗎？
? 你的產(chǎn)品適合這個(gè)平臺嗎？
? 適合這個(gè)地區的買(mǎi)家嘛？
? 你對平臺規則了解嗎？
? 有自己公司嗎？
? 熟悉平臺的基本運營(yíng)環(huán)節嗎？
? 準備投資多少？
? 是否做好調研？
沒(méi)錯，我隨便的一說(shuō)就是十個(gè)問(wèn)題，我希望大家再做選擇之前要自己對自己提出這些問(wèn)題，然后再去了解平臺規則，選擇最適合自己的平臺，然后有條不紊的開(kāi)始自己的跨境賣(mài)家之旅~
2) ?重視平臺規則，不要投機取巧
希望大家一定要摒棄國內電商的壞習慣，不要把國內電商的一套拿到跨境來(lái)用，那樣是行不通的，因為整個(gè)大環(huán)境改變了，打一個(gè)最簡(jiǎn)單的比喻：不要把小學(xué)的那套死記硬背的學(xué)習方法用在高中學(xué)習中，只會(huì )讓你碰的頭破血流！
? 跨境平臺不是只靠刷單就可以了的，排名都有自己的算法，不想國內電商有按照銷(xiāo)量排名，瘋狂無(wú)腦刷單就可以！
? 有技術(shù)們門(mén)檻，關(guān)聯(lián)問(wèn)題很重要，因為外國平臺對于一個(gè)身份一個(gè)店鋪看的很?chē)乐?，他不?huì )輕易讓你擾亂整個(gè)平臺市場(chǎng)！
? 非常奉勸各位賣(mài)家，不要整天想著(zhù)投機取巧，什么方法可以天天爆單，還有所謂的黑科技！請大家記?。骸皝?lái)錢(qián)最快的方法，在刑法上面都寫(xiě)得好好的 ”
? 多了解平臺規則，有空多去平臺看看別的賣(mài)家賣(mài)的好的產(chǎn)品，看看人家listing怎么寫(xiě)的，總比你天天妄想保單要腳踏實(shí)地的多！
? 一步一個(gè)腳印，積累很重要，即使你不做這個(gè)平臺了，去做其他平臺，那么整個(gè)運營(yíng)大方向是一樣的，也是你的一筆財富！
? 從我的經(jīng)歷來(lái)看，好好做事，好好上架的賣(mài)家走的比那些一時(shí)興起，投機取巧的人更長(cháng)遠！
3）有長(cháng)遠的打算和布局
無(wú)論是做什么平臺還是獨立站，一定要有一個(gè)自己的布局和打算，給自己設定目標，短期和長(cháng)期的目標，不然你會(huì )越走越累，始亂終棄我見(jiàn)過(guò)的太多了！
? 自己的品牌計劃，店鋪運營(yíng)方向！
? 主要賣(mài)什么產(chǎn)品，找到自己的受眾群體，這樣你的廣告就是精準投放了！
? 亂槍打鳥(niǎo)的事情，開(kāi)始做一些就行了，三個(gè)月過(guò)去了，你還在亂槍打鳥(niǎo)，就是一件可悲的事了！
? 有選品方向，和銷(xiāo)售的方向，你會(huì )成長(cháng)的更快！
? 獨立站就是一個(gè)長(cháng)遠布局，預計未來(lái)五年，所有跨境賣(mài)家人手一個(gè)獨立站，平臺只是分銷(xiāo)！
4）永遠做好產(chǎn)品內容和流量獲取
平臺的最核心部分就兩個(gè)：產(chǎn)品內容和流量獲取，這兩個(gè)是相輔相成的，沒(méi)有了任何一個(gè)都不行，一個(gè)是主內一個(gè)是主外，缺了誰(shuí)都不可以！
所以不要只顧著(zhù)做流量，忘記做內容，什么叫做內容？很簡(jiǎn)單，早一些時(shí)間發(fā)貨都是產(chǎn)品的內容，不光光是listing是內容！
只做產(chǎn)品內容，不做流量，沒(méi)人看也不會(huì )有銷(xiāo)量！我說(shuō)這個(gè)的目的是，重視產(chǎn)品內容，不要光顧著(zhù)流量！因為這個(gè)我發(fā)現是很多人的通??！
5）量變到質(zhì)變的思維是真理
? 做生意還是需要多鍛煉自己的思維的，尤其是這個(gè)量變思維，普通人就會(huì )覺(jué)得就是個(gè)大道理，耳朵都聽(tīng)出老繭了，但是有一句是對的，真理永遠是掌握在少數人，所以也是少數人會(huì )成功！
? 你會(huì )發(fā)現新店鋪有的平臺很難出單，但是你一定要記得，你把你該做的事全部做好，一步一步優(yōu)化，請相信我，總會(huì )到達質(zhì)變的，而且是自然質(zhì)變，會(huì )更加的久遠，而不是曇花一現！刷單就是曇花一現~
?不管是這個(gè)量變思維，還有很多思維，我之前的文章都有寫(xiě)過(guò)，比如說(shuō)流量思維和信息差思維！大家都值得好好研究和思考！
6）更多的是先親力親為
很多人剛剛開(kāi)始接觸跨境就考慮很多壓根跟他目前沒(méi)有任何關(guān)系的事情，請問(wèn)什么一件代發(fā)有什么弊端？
請問(wèn)什么做站外流量？
諸如此類(lèi)的問(wèn)題，新賣(mài)家我是建議先自己熟悉國際物流，除非你是做獨立站的，直接代發(fā)貨模式，那么這里我要提一下，國內一件代發(fā)和速賣(mài)通等drop shipping一件代發(fā)的最本質(zhì)性區別！
? 國內一件代發(fā)：它本身不是賣(mài)家，所以他的任務(wù)就是幫你發(fā)貨，不會(huì )管你路上怎么樣，買(mǎi)家的購物體驗的！
? Drop shipping一件代發(fā)：它本身自己是賣(mài)家，他也不知道你是不是他的買(mǎi)家，他都會(huì )當作自己的事情在做的，所以會(huì )更加認真！
上架都沒(méi)上就開(kāi)始做流量的人，就開(kāi)始關(guān)心站外引流的人，慢點(diǎn)節奏吧！
7）做好平臺和市場(chǎng)調研
為什么要做市場(chǎng)調研？
市場(chǎng)調查研究，可以告訴你很多關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)的基礎數據和信息，比如這個(gè)市場(chǎng)有多大，這個(gè)市場(chǎng)的購買(mǎi)力是多少？這個(gè)市場(chǎng)上競爭對手有多少？這個(gè)市場(chǎng)最適宜的價(jià)位是什么？
市場(chǎng)調查為市場(chǎng)預測和經(jīng)營(yíng)決策提供準確的情報資料，是市場(chǎng)預測和經(jīng)營(yíng)決策的基礎。主要有兩部分內容：
①市場(chǎng)商品需求調查。主要了解市場(chǎng)商品需求的數量、結構，產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期，對新產(chǎn)品的需要，以及與此有關(guān)的消費者的收入水平、人口數量和構成，為發(fā)展生產(chǎn)的投資部署，商品價(jià)格水平，消費者購買(mǎi)行為，政治、文化等一系列影響市場(chǎng)商品需求的因素。
②市場(chǎng)商品供給調查。主要是對生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)生產(chǎn)水平和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的調查，包括同類(lèi)企業(yè)的數量、分布，各企業(yè)的生產(chǎn)規模、可提供產(chǎn)品的數量、發(fā)展新產(chǎn)品的動(dòng)向，產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、價(jià)格以及產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等方面的調查。
總之，商場(chǎng)如戰場(chǎng)不做市場(chǎng)調研，就像不知道對手的排兵布陣一樣，盲目地指揮部隊進(jìn)入，除了失敗還是失敗。
8）多思考利基市場(chǎng)和垂直類(lèi)目
為什么需要多考慮利基市場(chǎng)？為什么需要做垂直類(lèi)目，因為平臺的傳統類(lèi)目已經(jīng)被做的太多太多了，已經(jīng)多到 “多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少” 的狀態(tài)！
起初，重視利基產(chǎn)品和垂直類(lèi)目，就比別人多做了一步，也會(huì )更有可能贏(yíng)在起跑線(xiàn)！
9）重視思維和模式
思維是人和動(dòng)物最大的區別，如果你沒(méi)有思維，那很多問(wèn)題是理解不了的，為什么要做跨境電商也要懂思維？因為你如果想做大，思維肯定是必須要跟上的，不然永遠是個(gè)小賣(mài)家！
模式很重要，決定了你的店鋪和整個(gè)運營(yíng)過(guò)程的方向，你是零庫存模式，還是自發(fā)貨模式；你是精品路線(xiàn)還是鋪貨路線(xiàn)；這些都是模式和路線(xiàn)的體現！
10）總結和分享
如果你是一個(gè)連別人花了幾個(gè)小時(shí)寫(xiě)的文章都堅持不了全部看完的新手賣(mài)家，就不要沖動(dòng)自己做平臺了，那我肯定是覺(jué)得去上班更適合，因為你心難以沉靜，心浮氣躁難以做好跨境電商，更加適合被分配任務(wù)的工作！
堅持和沉淀是我每一次都會(huì )提及到的，在這個(gè)地上有5毛錢(qián)都不愿意低下頭離開(kāi)手機去揀起的時(shí)代，堅持和沉淀真的太重要了！
下一篇: 驚了！亞馬遜這些產(chǎn)品被取消廣告資格…
