【最全】如何打造亞馬遜爆款Listing ？（上篇）
今天給大家介紹一些關(guān)于亞馬遜的listi的問(wèn)題，大家相比都認為亞馬遜的listing是包含圖片描述標題的一些固定的信息，其實(shí)不是的，我個(gè)人覺(jué)得包含定價(jià)和一些其他部分，比如：Q&A還有A+,還有前面我們講到過(guò)的亞馬遜的黃金購物車(chē)等，這些都應該算在產(chǎn)品Listing內容里面！
下面我們就一起來(lái)看一下，如何打造一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的listing，一起來(lái)看看把…
1)亞馬遜的標題到底包含哪些因素呢？
1.包含標題/圖片/描述/（視頻）三大塊
2.合理有競爭性的定價(jià)
3.產(chǎn)品的A+頁(yè)面
4.產(chǎn)品的Q&A問(wèn)答部分
5.優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞選取
6.諸如Amazon’s choice等系列其他內容
7.Search Term的選定
8.諸如產(chǎn)品評價(jià)等，其他一些內容
我們一起先來(lái)感受一下，一個(gè)比較好的產(chǎn)品listing結構是怎么樣子的，然后應該包含哪些內容呢？例如產(chǎn)品標題、圖片、search terms及描述等，教程《如何打造亞馬遜滿(mǎn)分Listing》里都有詳細講解。下面看一下一個(gè)詳細的例子！
這是一款男士手表，圖片中就可以看出這個(gè)listing的優(yōu)質(zhì)程度，包括他的圖片中還有視頻介紹！
然后下面就是它的產(chǎn)品描述，整體思路清晰，很有結構感，沒(méi)有廢話(huà)，基本清楚表達產(chǎn)品的整體和各種情況介紹！
接下來(lái)就是映入眼簾的Q&A問(wèn)答的環(huán)節，我一直認為QA就是對于產(chǎn)品的再一次的解釋和說(shuō)明，幫助新客戶(hù)更好的理解產(chǎn)品的所有內容，而不是一個(gè)形式，所以不要為了做Q&A而去做！
接下來(lái)就是產(chǎn)品的評價(jià)了，為什么很多人，刷單還有測評呢？其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，就是讓產(chǎn)品內容看起來(lái)完整，一個(gè)有評價(jià)并且是好評的產(chǎn)品，將會(huì )更可能的提高轉化率！
還有一些其他的細節我就不一一介紹了，下面我們就分層一一的了解這些內容需要怎么做呢？
2）包含標題/圖片/描述/（視頻）三大塊
一個(gè)標題的書(shū)寫(xiě)是至關(guān)重要的，我就不用多說(shuō)了，我們一起來(lái)看一下，一個(gè)好的標題應該需要了解的有哪些部分：
首先你肯定要自己對自己的產(chǎn)品有一些了解的，知己知彼！
可以去平臺尋找其他的類(lèi)似產(chǎn)品，用來(lái)學(xué)習和比較，比如我剛才說(shuō)的手表！
一定要找到自己的標題的核心競爭，哪怕只有一個(gè)關(guān)鍵詞！
那些注意點(diǎn)呢？
產(chǎn)品標題不宜廢話(huà)太多，不要超過(guò)120個(gè)字符
前面的最重要的幾個(gè)位置，用來(lái)放置核心關(guān)鍵詞，核心在于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)或者特色/品牌等
不要浪費標題位置，也就是不要寫(xiě)廢話(huà)！
一般前面幾個(gè)位置很重要，畢竟眼球是從左到右的！
亞馬遜Listing——Bullet Point
bullet point撰寫(xiě)的10大技巧：
1.突出顯示產(chǎn)品信息的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如：尺寸、保修信息、適合年零
2.每個(gè)bullet point的首字母大寫(xiě)
3.分段寫(xiě)，結尾處不出現標點(diǎn)符號
4.字符要求：?jiǎn)涡?000字符以?xún)?/p>
5.一個(gè)bullet中，出現短語(yǔ)要用分號分隔開(kāi)
6.尺寸單位：如夸脫、英寸、英尺
7.不要寫(xiě)含糊的聲明，盡可能具體的描述產(chǎn)品的功能和屬性
8.不要輸入公司的具體信息，這一部分的描述只針對產(chǎn)品的功能
9.不要包含促銷(xiāo)和定價(jià)的相關(guān)信息
10.不要包含物流和公司的信息。亞馬遜的政策中禁止賣(mài)家填寫(xiě)有關(guān)公司、物流以及賣(mài)家的相關(guān)信息
這些就是關(guān)于Bullet Point的一些書(shū)寫(xiě)技巧分享，亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面中bulletpoints又名“Key Product Features”可編輯的位置位于“Descriptions”選項中，有效的bullet point(要點(diǎn))描述可以增加亞馬遜的銷(xiāo)量。
在你的產(chǎn)品頁(yè)面描述性的要點(diǎn)越多，更有利于產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(cháng)。買(mǎi)家會(huì )根據產(chǎn)品的bullet point展示識別產(chǎn)品的信息。
Search Term具體的填寫(xiě)技巧是什么呢？（關(guān)鍵詞）
亞馬遜運營(yíng)邏輯，為了能夠讓買(mǎi)家在亞馬遜通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，就需要提供一些他們可以搜索到的想要購買(mǎi)的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。亞馬遜會(huì )自動(dòng)抓取能夠匹配買(mǎi)家的搜索詞，并將符合條件的產(chǎn)品展示給買(mǎi)家。
哪些注意事項和怎么去寫(xiě)：
1.通過(guò)軟件和分析工具去找核心關(guān)鍵詞
2.通過(guò)平臺去尋找核心關(guān)鍵詞和長(cháng)尾詞，整理出長(cháng)尾詞
3.使用以下的一些軟件工具書(shū)寫(xiě)：
關(guān)鍵詞查詢(xún)工具。比如說(shuō)：
Google Adword：http://adwords.google.com
Keyword Tracker：http://freekeywords.wordtracker.com
Keyword Discovery：http://www.keyworddiscovery.com
4.關(guān)鍵詞的對齊需要注意到分類(lèi)排列
5.語(yǔ)法沒(méi)有任何錯誤地方
6.五行Search Term項，從上至下，權重遞減，要將關(guān)聯(lián)性最高的長(cháng)尾放在前面
7.空格號隔開(kāi)，不可以超過(guò)250字符
8.不要浪費或者隨便選取，注意實(shí)用性
9.認真書(shū)寫(xiě)，很重要！
更多詳細的書(shū)寫(xiě)技巧請查看《Search Terms最標準有效的寫(xiě)法》。
亞馬遜的標題應該怎么寫(xiě)？才最專(zhuān)業(yè)？
首先看構成要素，也就是公式：
[ 品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能屬性+適用范圍+顏色]
怎么書(shū)寫(xiě)和注意事項：
1.換位思考問(wèn)題，用消費者買(mǎi)家的眼光去思考！
2.一定記得產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是自己想出來(lái)的，而是工具和測試出來(lái)的！
3.不用介詞和一些廢話(huà)
4.簡(jiǎn)單的詳述你的產(chǎn)品，沒(méi)錯就是要簡(jiǎn)單，但是也要詳細！
5.前面的詞語(yǔ)把重要的信息寫(xiě)完整
6.不要加特殊字符，不要有一些違禁的詞語(yǔ)
7.嚴格按照流程去寫(xiě)，不要自己加很多不應該有的詞語(yǔ)！
現在看這個(gè)標題，是不是就是上面的公式？
怎么在產(chǎn)品描述里面添加視頻呢？
8月30日，亞馬遜靜悄悄地在 “賣(mài)家中心”（ Seller Central）圖文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content，簡(jiǎn)稱(chēng)EBC）中添加了視頻上傳功能，有訪(fǎng)問(wèn)權限的FBA賣(mài)家，可以在listing中上傳視頻，它將顯示在產(chǎn)品詳情頁(yè)主圖位置。此外，上傳的視頻也將出現在亞馬遜短視頻（Amazon Video Shorts）部分。
第一步：完成Amazon品牌備案(Brand Registry)
全新品牌備案的鏈接地址是：https://sellercentral.amazon.com/brand/enroll
第二步：進(jìn)入A+頁(yè)面設置
進(jìn)入到賣(mài)家中心后臺，點(diǎn)擊頂部：廣告 -> 圖文版品牌描述
第三步：點(diǎn)擊“Add Video”
第四步：添加視頻信息
你需要添加的視頻信息包括：
1.視頻文件
2.視頻主圖(務(wù)必添加，不然視頻播放器客戶(hù)看到的主圖就是黑色，體驗很不好)
3.視頻標題
4.視頻描述
5.如果你添加的視頻包括成人內容(電子煙、成人玩具等)，需要勾選最下方的“For Adult audience only”。
第五步：等待審核通過(guò)
視頻審核的時(shí)間大約是6-8小時(shí)，所以請大家耐心等待視頻審核通過(guò)。視頻發(fā)布成功后，大家可以在自己的產(chǎn)品頁(yè)面主圖中看到自己的視頻，也可以通過(guò)頁(yè)面中“Related Video Shorts”看到相關(guān)視頻內容。
第六步：發(fā)布后的修改
如果后期你需要修改或者移除視頻，可以回到賣(mài)家中心的“圖文版品牌描述”頁(yè)面，相關(guān)SKU模版后的“編輯/Edit”按鈕，并勾選“Delete video from detail page”，之后點(diǎn)擊“保存/Save”。
3）合理有競爭性的定價(jià)
下列有三種訂價(jià)技巧在亞馬遜上被賣(mài)家們廣為使用。
其中包含: 手動(dòng)丶預設規則丶與精算式的智能調價(jià)方法。
1） ?手動(dòng)調價(jià)
手動(dòng)調價(jià)是市場(chǎng)上最簡(jiǎn)單的調價(jià)方式。由賣(mài)家在亞馬遜賣(mài)家中心界面或第三方平臺上，親自更新每件商品的價(jià)格。
手動(dòng)智能調價(jià)能帶給賣(mài)家最大的掌控度與能見(jiàn)度，但也是需要付出最多勞力的一個(gè)。
這點(diǎn)將會(huì )限制住大型批發(fā)商或那些沒(méi)有時(shí)間親自調整商品價(jià)格的賣(mài)家。
相對而言，手動(dòng)調價(jià)對賣(mài)少量但高價(jià)位丶獨特丶和手工商品的賣(mài)家是一個(gè)很棒的選擇，因為那些產(chǎn)品在亞馬遜上沒(méi)有競爭。另外，也適用于由制造商固定價(jià)格的產(chǎn)品上。
2.）預設規則型的調價(jià)方式
近來(lái)，預設規則型是最受歡迎的調價(jià)策略。在了解競爭者的價(jià)格后，根據一個(gè)已設定好的規則來(lái)調整價(jià)格。
例如，將價(jià)錢(qián)設定為與市場(chǎng)最低價(jià)格相同丶以固定價(jià)差與最低價(jià)的商家競爭丶或保持在低價(jià)排名前20%以?xún)取?/p>
預設規則型對賣(mài)書(shū)丶影片丶和其他媒體的商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的選擇，也適用于不符合黃金購物車(chē)的賣(mài)家丶批發(fā)商丶與賣(mài)低利潤物品的商家們。預設規則型的調價(jià)方式比手動(dòng)來(lái)得更快更簡(jiǎn)單。它能及時(shí)反應出市場(chǎng)上的價(jià)格異動(dòng)。
但是，這方法有兩大缺點(diǎn)。
第一，建立規則通常需花掉許多時(shí)間。這些規則也可能會(huì )互相抵觸，因此需要常常審查并確保他們能在各種市場(chǎng)情況下達到最好的效果。
第二，使用預設規則的調價(jià)者通常只考慮到競爭者的價(jià)錢(qián)，并不會(huì )理會(huì )其它賣(mài)家指標。這將會(huì )使他們忽視掉黃金購物車(chē)的曝光率和商品利潤空間，正因如此，此方法并不能為他們找到最佳盈利的價(jià)格。
3.）精算式的智能調價(jià)
這是一種最新的智能調價(jià)方式，利用電腦精算，根據已知的市場(chǎng)情況來(lái)判定最佳的價(jià)格。這個(gè)方法就如同國際股市交易人如何決定在什麼價(jià)格買(mǎi)賣(mài)股票一樣。
就如同智能調價(jià)軟件您可以針對各種不同的情境來(lái)分別設定，選擇您想競爭的對手，以及調價(jià)的數值或百分比。
自動(dòng)調整您的價(jià)格確保最低價(jià)，或當對手提高價(jià)格，我們也會(huì )跟著(zhù)抬高價(jià)格，讓您保持競爭力的同時(shí)也不失利潤。另外，黃金購物車(chē)可以客制您想調整的范圍，不再只是0.01， 可以隨您喜好調整!
（圖片來(lái)自熱心網(wǎng)友）
定價(jià)總結和分享
不同于預設規則型調價(jià)，精算式的智能調價(jià)能一次考量到所有黃金購物車(chē)的決定因素，并為各樣商品設定一個(gè)最能平衡黃金購物車(chē)曝光率與利潤空間的價(jià)格。
精算式調價(jià)對專(zhuān)業(yè)級或企業(yè)級的賣(mài)家是最好的選擇，也適合給販售高利潤丶多種獨特商品丶或擁有寬商品范圍或多條產(chǎn)品線(xiàn)的賣(mài)家使用。
精算式調價(jià)已經(jīng)被證實(shí)能讓賣(mài)家以最少的努力獲得最高的回饋率，因為程序已完全被自動(dòng)化了。但是，這也是其中一個(gè)較貴的智能調價(jià)方法，因此令小型或低利潤空間的商家卻步。
在決定價(jià)格時(shí)，最重要的事情就是要能意識到以上三種訂價(jià)方式，并真正了解你的商品。當你辨認出什麼是最適合你的生意以后，你便可以仔細評估市場(chǎng)上所提供的智能調價(jià)工具并設計專(zhuān)屬于你的調價(jià)策略。
4）產(chǎn)品的A+頁(yè)面設置
如何創(chuàng )建亞馬遜A+頁(yè)面
1、登陸賣(mài)家的Vendor Central帳戶(hù)。
2、切換到Merchandising菜單并選擇A + Detail Pages。
3、選擇Self Service（自助服務(wù)）模塊或Amazon Builds For You（亞馬遜代建）模塊。
選擇自助服務(wù)模塊后賣(mài)家將進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面，賣(mài)家需要輸入所創(chuàng )建內容商品的ASIN，然后選擇構建布局和模塊的選項。如果賣(mài)家選擇亞馬遜代建，那么所要做的就是上傳圖片和文本，剩下部分將由亞馬遜官方負責。
4、輸入項目名稱(chēng)，并確保使用一些足夠描述性的內容以方便記憶。
5、設計板塊布局，上傳內容（圖片使用Zip壓縮文件），然后進(jìn)行預覽確認效果。
6、完成頁(yè)面發(fā)布。
A+頁(yè)面內容
創(chuàng )建亞馬遜商品詳情頁(yè)面有普通版和增強版兩種形式，而A+頁(yè)面就屬于增強式內容，供品牌賣(mài)家使用。
目前A+內容頁(yè)面僅向Vendor Central受邀的品牌賣(mài)家使用。符合要求的賣(mài)家將可以通過(guò)不同模板創(chuàng )建頁(yè)面，如圖表、視頻、格式化文本等。亞馬遜在Basic A +內容頁(yè)中提供了五個(gè)標準模板，而Premium A +內容則額外支持七個(gè)模板和其他高階功能。
在設置中，賣(mài)家可以根據品牌定位自行選擇不同的模板（Basic、Silver、Gold、Platinum皆有不同的費用），也可以由亞馬遜代為負責構建，但考慮設計和布局，相應的費用會(huì )有所提高。后者對于一些新手賣(mài)家而言或許十分值得考慮。
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