跨境電商2019年運營(yíng)思路：多SKU，自發(fā)貨，零庫存
1、亞馬遜平臺氣質(zhì)不變，在2019年，精品化選品，精細化運營(yíng)依然是運營(yíng)的主色調。
亞馬遜平臺歷來(lái)與其他幾個(gè)平臺（速賣(mài)通，Wish，eBay等）不同，在精品化選品的基礎上，依據精細化運營(yíng)的策略，調動(dòng)各方面資源打造爆款一直是其重要特征。2019年，雖然亞馬遜的競爭會(huì )加大，面臨的政策性門(mén)檻會(huì )增多，但這樣的運營(yíng)策略不會(huì )有大的變化。用心努力的賣(mài)家，可以堅持這樣的運營(yíng)思路，精選產(chǎn)品，然后努力打造，爆款模式可以減少資金壓力，提高資金周轉率，最終這些都會(huì )變現真實(shí)的利潤。一個(gè)爆款誕生遠勝過(guò)多個(gè)腰部排名的產(chǎn)品，也遠勝過(guò)其他平臺鋪貨的100個(gè)產(chǎn)品。
2、低價(jià)產(chǎn)品低價(jià)玩法，小資金也可以撬動(dòng)大利潤。
對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜2019年最大的也是最讓小資金量的賣(mài)家興奮的政策調整無(wú)疑是銷(xiāo)售傭金費率的調整了，2019年2月19日之后，對于低價(jià)產(chǎn)品，從原來(lái)的最低1美元或2美元的傭金調整到最低0.3美金，這個(gè)調整，不僅僅在于費用的節省，更關(guān)鍵的是，這樣的傭金費率降低，很多低價(jià)產(chǎn)品有了存活和發(fā)展的可能性。
雖說(shuō)跨境電商難做，但每一年，身邊總會(huì )出現那么一些靠著(zhù)三五萬(wàn)的資金做到贏(yíng)利三五十萬(wàn)的賣(mài)家，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人總覺(jué)得這是講故事，可跨境電商行業(yè)還真的適合屌絲賣(mài)家攫取第一桶金，而亞馬遜的這次傭金費率調整，則無(wú)異于給這些小賣(mài)家一個(gè)加持和崛起的大好機會(huì )。
相信隨著(zhù)新費率政策落實(shí)，亞馬遜平臺上的低價(jià)產(chǎn)品會(huì )更多，也必將有一批賣(mài)家以類(lèi)似于Wish平臺上1+1模式經(jīng)營(yíng)并快速崛起。世道從來(lái)艱難，但也從來(lái)不缺少機會(huì )，希望能夠抓住這波機會(huì )的人是你。
3、高價(jià)產(chǎn)品高價(jià)玩，多SKU，自發(fā)貨，零庫存，同樣可以玩得轉。
而如果對于低價(jià)產(chǎn)品不屑，覺(jué)得低價(jià)產(chǎn)品搬磚太累的賣(mài)家，如果你正好也有一定的資金量，不妨把運營(yíng)的重點(diǎn)放在高價(jià)產(chǎn)品上，多高價(jià)格的產(chǎn)品？銷(xiāo)售價(jià)格在200美金以上的。抱著(zhù)賣(mài)一個(gè)是一個(gè)的思維，把選品放在選高價(jià)的標準件產(chǎn)品上，多選一些SKU，然后，采取類(lèi)鋪貨模式，和四大商業(yè)快遞直接簽協(xié)議，賣(mài)出一個(gè)訂單，向供應商訂貨一個(gè)，然后，用商業(yè)快遞快速發(fā)貨給消費者。如此這般，既不需要備貨（至少不用大批量備貨），加快了資金周轉率，降低了運營(yíng)的風(fēng)險，又可以確?？蛻?hù)快速收到貨，不致于在發(fā)貨時(shí)效方面有什么不滿(mǎn)意的。
為什么是“類(lèi)鋪貨模式”呢？高價(jià)產(chǎn)品數量有限，自己能夠選來(lái)做運營(yíng)的也會(huì )有限，自發(fā)貨的方式又不太適合打造爆款，那就增加發(fā)布新品的頻率吧。一個(gè)產(chǎn)品上架，如果產(chǎn)生了訂單，很好，如果穩定的產(chǎn)生的訂單，那更好，可以開(kāi)廣告推動(dòng)，而如果長(cháng)期不產(chǎn)生訂單，不妨刪除后作為新品的方式重新發(fā)布，如此一來(lái)，幾十個(gè)幾百個(gè)SKU，而對于銷(xiāo)量不好的產(chǎn)品進(jìn)行重新+反復的發(fā)布，算是”類(lèi)鋪貨模式“。
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