跨境電商私域流量如何玩？這個玩法學會省十萬推廣費
據數據顯示，截止2019年，世界網民數量已經高達43.88億人，其中有近35億活躍在社交媒體。也就 是說全球互聯網上公共流量太大了，而用戶群都活躍在社交媒體上，從運營角度思考——投放廣告 與去制造內容是類似的，為什么不借用跨境電商私域流量呢？
什么是跨境電商私域流量？
私域流量的定義是相對公域流量而言的，主要指品牌或個人自主擁有的、可以自由控制、免費的、多次 利用的流量及渠道。國內私域通常的呈現形式是個人微信號、微信群、小程序或自主APP，在國外可以利用facebook、insgtagram、youtube、Pinterest等建立群組。
在互聯網紅利期減少，各個平臺的成熟，導致流量成本會越來越高，最終等待商家的則是高昂的廣 告費，相對在公域流量搶流量，品牌商家們更傾向于對私域流量的追求，那么為什么要建立私域流 量呢？
對私域流量普及下：如果你經常玩微信，那么很多xx面膜群、xx培訓群、xx水果群等這是私域流量 的一種玩法。
你無論是大麥還是小賣家，如果能理解私域思維，那么就都能大大促進品牌、產品、用戶之間的連 接，同時增加粉絲忠誠度和產品銷量。
為什么要建立私域流量？
對品牌商而言，私域流量是公域流量的必要補充。而且目前基于社交體系的私域流量還有紅利。
拿跨境電商平臺-亞馬遜來舉例：
亞馬遜網站的訪客量巨大，一個熱門站點單月流量能達到20億+。流量如此龐大，看起來前景無限，假設某跨境電商在此站點有一個店鋪，而此站點每日流量大概是6,000w，每天有10%會瀏覽到店鋪所在類目，1%的人會看到該電商的產品，其中1%的人會點擊鏈接查看，最后真正能買到產品的人可能就是其中的1%，也就是6人。
也就是說平臺流量很大，但是你真正能夠留下的客戶可能只有6個。
所以賣家需要每天都要變著法子，打折，促銷，搞活動，做競價，就為了在流量中去分一杯羹；然后發現，這些公域流量自己不可把控，不屬于自己，而且競爭越來越激烈。
所以越來越多的跨境電商企業，除了在電商平臺上做，也會做自己的獨立站（官網）。商家都希望 擁有自己真正能控制的一片流量池，想觸達的時候就能觸達，還能多次轉化和復購。
跨境電商如何建立自己的私域流量
首先你得知道，你的海外消費者都在哪？
消費者是分散的，社區化的，不再只一種社交方式，不再只一種購物渠道，他們會根據自己的興趣 愛好和需求，選擇進入不同的社區，加入與自己價值觀同頻的社群，參與熱愛的比賽與活動。
喜歡運動美妝分享的人，很有可能會出現在insgtagram、youtube、Pinterest，包括facebook，因 為愛曬、喜歡閱讀的人，或者游戲類軟件類電子類用戶，普遍會在一些本領域專業的論壇、博客和 問答社區，例如gamasutra.com、Stack Overflow。如果是年輕人，可能更喜歡Snapchat、tiktok。
（2015-2018年美國青少年最喜愛社交媒體變化）
猶如國內的微信，在歐美日韓，每個地區都會有一兩個空氣土壤般存在的全民社交應用，比如歐美 的facebook、instagram，西班牙的tuenti，韓國的LINE，法國的Adopte un mec等。
對于大部分中國賣家而言，最容易的操作，就是先從facebook、instagram等幾個歐美全民社交應用 入手，基本可以覆蓋80%歐美日網民。
另外，他們每天都可能會去“搜索”或“問答”，所以google搜索引擎也是個不錯的渠道。
跨境私域流量的玩法
目前跨境私域流量的玩法通常有以下兩種 ：
01、自建流量賬號
通常適用于銷售端，這種顧客群體較為廣泛，適合注重性價比、高頻次購物的消費品。通常是一對 多。
這個方式非常適合小品牌，品牌建立初期以幫助早期用戶理解品牌，實現轉化。
當然，這并不意味著，一開通賬號就瘋狂加人，然后迫不及待的放自家產品信息，各種deal或者 sale，并且要給自己立一個和產品相關的個人人設，前期需要進行維護培養，例如，你是賣寵物周
邊的，那人群定位就是養寵物的人，賬號人設就可以定位為“有趣有愛的寵物控”，賬號內容就可 以定位為“有趣、有愛的寵萌日?！?。如果你是賣商務鞋的，以此對標。
02、話題引導者
適合有非常明顯特征的消費群體的類目/品牌，這個群體具有共性需求且組群意愿高的特點，如“專 業性/生活方式”的品類。
更類似于將自己打造成一個個人IP，打造自己的kol，類似“網紅”；如何打造、精心準備行業領域 內的“干貨”“專業分析”等內容，最好是由對行業了解較深或者比較專業的人來負責輸出內容， 如果實在沒有，那么網絡上其實有很多資源可以利用，當然最好是原創，英文不好也沒關系，可以 利用翻譯軟件來完成。
自建IP的一個好處是，獲取到的粉絲精準，一旦有了粉絲基礎，后期受益無窮，流量邊際成本趨向 于0。但問題點是時間較長，正常1-3個月能起量，關鍵是要看你有沒有堅持發內容、做活動。
跨境私域流量的利弊
上面列舉了很多私域流量的好處，但它也藏著許多隱形的盲點。
建立個人號、做社群……這些事都不難，難的是如何在不干擾用戶的基礎上，真正在用戶的身邊提 供服務？
私域流量平臺其實是長期關系的培養。這是一個需要極大「線上情商」的工作。
私域運營看似簡單，但其實非常需要懂得平衡，就像品牌和增長之間細微的平衡一樣。
如今跨境電商行業已經度過了野蠻生長的時代，如何利用各種線上社區、平臺，來打造自己的流量 池，利用好流量池，值得跨境電商運營人員去深度思考，而且私域流量即便建立起來了，也并不意味著就高枕無憂了，說到底一個模式玩的人多了，對于用戶還是會有很大的干擾，那么到那個時 候我們又該如何獲取新的流量呢？我想這是需要我們進一步思考的事情。
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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網
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