2019年亞馬遜賣(mài)家必備工具系列一：關(guān)鍵詞排名&產(chǎn)品內容優(yōu)化
熟悉亞馬遜運營(yíng)的賣(mài)家們一定深諳輔助工具的重要性。這些專(zhuān)業(yè)工具能夠提高運營(yíng)效率和銷(xiāo)售質(zhì)量，最大化賣(mài)家的利益。而對于想要打造高轉化率listing的賣(mài)家而言，關(guān)鍵詞工具和產(chǎn)品內容優(yōu)化則成為了不可缺少的利器。
關(guān)鍵詞&排名工具
鑒于亞馬遜客戶(hù)的購物意愿普遍較高，因此為選擇最佳關(guān)鍵詞是賣(mài)家重要的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。合適的關(guān)鍵詞能夠最大化廣告系列的效益，從而能提高listing的曝光率和搜索結果頁(yè)面的排名，吸引更多站內流量，最終促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
1、CAPx
這款工具的亮點(diǎn)在于能夠在幾秒鐘內完成關(guān)鍵詞出價(jià)調整，執行關(guān)鍵詞，并按照比例調整每日預算。這意味賣(mài)家可以繞過(guò)Seller Central的繁復設置流程，更多的關(guān)注自己的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
2、AMZ Tracker
這款工具可以幫助賣(mài)家深入了解關(guān)鍵詞排名，從而優(yōu)化listing并增加銷(xiāo)量。此外這款工具還可以同步跟蹤競爭對手的情況，包括每日銷(xiāo)售額、總收入和可用庫存等。
當賣(mài)家輸入一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，通常會(huì )按流量大小對最前面的結果進(jìn)行排序，后面的結果大部分是按字母順序列出的。
3、MerchantWords
這款關(guān)鍵詞工具支持賣(mài)家訪(fǎng)問(wèn)廣泛的亞馬遜客戶(hù)搜索數據庫。該數據庫跟蹤了自2012年以來(lái)的數據，目前關(guān)鍵詞數已經(jīng)超過(guò)10億個(gè)，多于大多數據庫。這些數據來(lái)自真實(shí)的亞馬遜消費者，而不是點(diǎn)擊付費廣告數據或是谷歌搜索趨勢。
這款工具的研發(fā)團隊還構建了專(zhuān)有算法對數十億個(gè)數據點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)，能夠快速發(fā)現隱藏的購物趨和市場(chǎng)機遇。此外這款工具還為有多個(gè)在售產(chǎn)品的賣(mài)家提供API（應用程序編程接口），提高listing優(yōu)化效率。
4、Scientific Seller
這款工具專(zhuān)門(mén)用于研究亞馬遜客戶(hù)的關(guān)鍵詞偏好。眾所周知亞馬遜客戶(hù)只需要在搜索欄中鍵入部分關(guān)鍵詞，系統將進(jìn)行自動(dòng)填充，這一功能則是建立在亞馬遜客戶(hù)鍵入數據上。而這款工具的功能也有相似之處。
該工具完全免費。在收集多個(gè)來(lái)源的關(guān)鍵詞后，包括潛在語(yǔ)義索引（LSI），會(huì )進(jìn)行過(guò)濾。該工具支持賣(mài)家對關(guān)鍵詞進(jìn)行移除，以便增強相關(guān)性。但由于沒(méi)有關(guān)鍵詞和服務(wù)的關(guān)聯(lián)數值，因此運行最終報表可能需要很長(cháng)的時(shí)間。
5、Rank Tracer
Race Tracer支持賣(mài)家查找任何產(chǎn)品的亞馬遜銷(xiāo)售排名和圖表。實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數據（1小時(shí)內）可以幫助賣(mài)家更好的把握性機會(huì )和變化。除了跟蹤任何在售產(chǎn)品外，這款工具還能監測禁止銷(xiāo)售或是無(wú)人銷(xiāo)售的類(lèi)目，并分析競爭對手正在進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)手段，而這些策略將被自動(dòng)添加到賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)計劃列表中。
6、Google Keyword Planner
盡管關(guān)鍵詞數據背后沒(méi)有具體的行為分析，但Google Keyword Planner仍是一款免費高效的關(guān)鍵詞工具。對于亞馬遜賣(mài)家而言，這款工具更適合于市場(chǎng)趨勢和產(chǎn)品潮流的預估。
7、SEO Chat Keyword Suggest Tool
這款免費工具可為Google、Bing、Amazon和YouTube提供數據和建議。賣(mài)家可以選擇同時(shí)獲取四個(gè)渠道的數據。此外它還會(huì )提示其他關(guān)鍵詞建議。
8、SONAR
Sonar是一款免費的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具，擁有從亞馬遜客戶(hù)真實(shí)搜索查詢(xún)中提取的超過(guò)7200萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞的數據庫。其功能包括一個(gè)免費的反向ASIN查找，可用于識別競爭對手的關(guān)鍵詞。此外Sonar還會(huì )顯示每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量。
9、MarketHustl
MarketHustl是一個(gè)提供listing優(yōu)化和促銷(xiāo)服務(wù)商。其服務(wù)有助于提高轉化率和核心關(guān)鍵字的排名，并幫助賣(mài)家超越競爭對手。
Market Intelligence是一個(gè)關(guān)鍵詞驅動(dòng)的產(chǎn)品研究工具。該工具可以幫助賣(mài)家預估產(chǎn)品銷(xiāo)量，同時(shí)獲取歷史評論和價(jià)格浮動(dòng)記錄，并預計前期成本和利潤。但即使賣(mài)家不打算推出新產(chǎn)品，也可以跟蹤關(guān)鍵詞的季節性變化和其他指標。
10、AMZ Insight
AMZ Insight可以跟蹤賣(mài)家所設定關(guān)鍵詞的效果，并分析各平臺的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。賣(mài)家還可以從AMZ Insight獲取其他賣(mài)家工具，如 Amazon Price Tracker、Best Seller Rank Tracker、Amazon Sales、Revenue Estimation。
產(chǎn)品內容優(yōu)化工具
除了關(guān)鍵詞外，產(chǎn)品內容的優(yōu)化也是影響產(chǎn)品自然搜索排名的重要因素。但內容優(yōu)化的難度并不低于產(chǎn)品銷(xiāo)售本身。鑒于亞馬遜搜索算法的復雜性和不斷變化，專(zhuān)業(yè)工具的輔助對亞馬遜賣(mài)家而言必不可少。
1、Content26
Content26通過(guò)與品牌合作，創(chuàng )造動(dòng)態(tài)內容體驗，提升產(chǎn)品曝光度，優(yōu)化目標客戶(hù)的購物體驗。
其提供亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)產(chǎn)品中整合了付費搜索和自然搜索的數據，以提高listing的曝光度和消費者參與度。此方法可最大限度地提高賣(mài)家亞馬遜廣告系列支出的回報率。此外這款工具還可以深入測評廣告系列效果，以便賣(mài)家通過(guò)自然搜索和付費搜索來(lái)改善結果。
2、Geek Speak Commerce
鑒于亞馬遜上有許多重復的內容讓搜索引擎無(wú)法確定哪些版本和搜索字段關(guān)聯(lián)性更緊密，以及哪個(gè)版本排名更高。而Geek Speak Commerce的優(yōu)勢就在于可以幫助賣(mài)家創(chuàng )建原創(chuàng )獨特的內容，以確保lsting沖刺最高排名。此外該工具還支持查重功能，以確保賣(mài)家不會(huì )受到搜索引擎的負面懲罰。該工具專(zhuān)注于產(chǎn)品描述優(yōu)化、A+頁(yè)面打造和產(chǎn)品指南。
3、mobiReady
mobiReady是一款免費工具，支持賣(mài)家在移動(dòng)設備上測試網(wǎng)站性能和亞馬遜listing頁(yè)面。
下一篇: 跨境電商2019年運營(yíng)思路：多SKU，自發(fā)貨，零庫存
操-150x150.jpg)
