后亞馬遜時(shí)代跨境電商什么樣的產(chǎn)品/市場(chǎng)值得去做？
跨境電商發(fā)展到這個(gè)階段，吉茂小編覺(jué)得我們得好好思考一下接下來(lái)的路該怎么走了
特別要說(shuō)明的一點(diǎn)是，我今天側重講的的是職業(yè)生涯在選擇一個(gè)方向的把握（因為我自己是做電商的，方向一般就是和產(chǎn)品有關(guān)，但是這里的方向不是說(shuō)選品的方向，或者如何選品，我是站在一個(gè)更高的角度去思考，在賺錢(qián)這件事上，我關(guān)心的大的方向的選擇!
今天的話(huà)題比較廣，是因為我希望，大家不管在選品上，開(kāi)店鋪上，還是在產(chǎn)品上，你真的要好好思考，因為戰略性一旦出錯，后面再好的戰術(shù)，都會(huì )全面潰??！
在做一個(gè)項目的時(shí)候，首先你一定要問(wèn)自己，你的賺錢(qián)模式是什么？
是賺快錢(qián)？
還是賺長(cháng)久的錢(qián)？（做長(cháng)久生意）
模式不同，直接決定了你接下來(lái)的策略，執行的方案，和動(dòng)機都是不一樣的。
小編經(jīng)常發(fā)現一些人羨慕對方如何如何賺錢(qián)，賺錢(qián)如何如何厲害，就覺(jué)得馬上自己也要動(dòng)手執行。告訴各位，一個(gè)好的項目，你首先要思考，這個(gè)項目適不適合你。
人家做平臺批量開(kāi)店瘋狂鋪貨適合你嗎?（你能接受大部分利潤變成庫存嗎）
人家做平臺精品店瘋狂刷單燒錢(qián)適合你嗎？（你有那么多錢(qián)砸嗎，萬(wàn)一被懲罰能承受這種方式虧本嗎）
人家做仿牌，適合你嗎？
人家做批量社交引流，適合你嗎？？（這里面會(huì )涉及到代理，多賬號，手機號碼，賬戶(hù)管理，如何規避平臺的檢索）
人家做大量加好友，大量加群賺錢(qián)，適合你嗎？
你要條件沒(méi)條件，涉及到的一些基本概念你都還要摸索半天，死一個(gè)賬號，就心態(tài)一下午，那么這事就不適合你！
所以如果是打算賺快錢(qián)，那么長(cháng)久的這種生意模式方法可能就不適合你。如果你打算說(shuō)，要做一個(gè)長(cháng)久的生意，那么賺快錢(qián)的方法，所采用的策略，就不是你的放向。
比如：做品牌的，你就不適合平臺批量鋪貨，黑帽的方法搞排名；沒(méi)錢(qián)的，錢(qián)少的，現階段你就不會(huì )去想品牌策略。
再比如很多人覺(jué)得做seo慢，周期長(cháng)，做品牌產(chǎn)品線(xiàn)成效慢，所以就等不及，很多人愿意大量挖掘跨類(lèi)目趨勢單品燒錢(qián)刷單，shopify+aliexpress+facebook快速測試單品等。
當然，這個(gè)路徑可能比較適合前期迷茫的時(shí)候快速找到適合的方向。
所以，你首先要明白你自己當前需要什么，然后接下來(lái)采用什么樣的方案。
產(chǎn)品/市場(chǎng)的規模
我們先來(lái)分析下，紅海市場(chǎng)的利弊
優(yōu)勢：紅海市場(chǎng)，說(shuō)明他蛋糕足夠大，有足夠的市場(chǎng)空間和利潤，那么你做的產(chǎn)品，至少不會(huì )讓你心里沒(méi)底，東西有沒(méi)有人要
劣勢：競爭激烈，拓展難度大
我建議以下兩種思維打法：
- 只選擇一個(gè)小眾藍海市場(chǎng)，運用各平臺店群，獨立站群，壟斷該小眾藍海市場(chǎng)的各種關(guān)鍵詞，社群，只要該藍海市場(chǎng)容量足夠養活一家中小型企業(yè)，往往你的聚焦會(huì )成為你的絕對優(yōu)勢，這也是最容易建立壟斷競爭壁壘的方式！
- 選一個(gè)有規模的，并且細分領(lǐng)域的市場(chǎng)，比如健身領(lǐng)域的瑜伽，瑜伽領(lǐng)域的孕婦瑜伽，后期聚焦或則往周邊產(chǎn)品延伸取決于你的策略。
產(chǎn)品/市場(chǎng)的需求性
你一定要去判斷這個(gè)產(chǎn)品或者市場(chǎng)，有沒(méi)有用戶(hù)需求。沒(méi)有用戶(hù)需求，你做就其實(shí)就沒(méi)有意義
產(chǎn)品/市場(chǎng)可以延伸性
像一般的賣(mài)家并沒(méi)有足夠的耐心和毅力去壟斷一個(gè)小眾藍海市場(chǎng)去打造品牌。那我們就要選擇一個(gè)用戶(hù)需求可以延伸的產(chǎn)品。
比如我們前面說(shuō)的健身領(lǐng)域的瑜伽，瑜伽領(lǐng)域的孕婦瑜伽。孕婦瑜伽，你有沒(méi)有發(fā)現，你如果有用戶(hù)，有一批忠實(shí)的買(mǎi)家群體，你就可以拓展寶媽的錢(qián)！wow，那這個(gè)市場(chǎng)就巨大了，母嬰類(lèi)的產(chǎn)品就一大堆。
產(chǎn)品/市場(chǎng)有一定的利潤
你所選擇的產(chǎn)品一定要有比較高的利潤，這也是為什么覺(jué)得產(chǎn)品最好價(jià)格在15-70美金之間最好的了。這個(gè)價(jià)位基本能保證一定的利潤和銷(xiāo)量。
而且最好的你的產(chǎn)品線(xiàn)最好非常適合去Upsell.
在電商中，我們不怕和別人賣(mài)同樣的產(chǎn)品，重要的是如何增加產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶(hù)覺(jué)得值得購買(mǎi)。別人賣(mài)單個(gè)產(chǎn)品，那我們就增加免費贈品、或提供質(zhì)保期限、或跟其他產(chǎn)品打包一起賣(mài)。
或者，你在銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，比如主推A產(chǎn)品，但是你會(huì )以低價(jià)的B來(lái)拓展市場(chǎng)，或者來(lái)裂變市場(chǎng)。那么B產(chǎn)品作為引流款，而A則可以作為利潤款。
產(chǎn)品/市場(chǎng)是否可持續
對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，很多人會(huì )思考到，他是不是有季節性？
我對一個(gè)市場(chǎng)，一件事，不可持續，沒(méi)有沉淀，我是不會(huì )去做的。
因為拓展一個(gè)市場(chǎng)太難了，做用戶(hù)口積累，口碑的塑造，都需要投入大量時(shí)間和精力，想想都會(huì )知道有多難。
如果一個(gè)市場(chǎng)只火2-3 年，最好慎入，至少不要重點(diǎn)對待。比如平衡車(chē)，指尖陀螺，這些產(chǎn)品肯定不會(huì )去做品牌啊，SEO啊，因為指不定哪天就全軍覆沒(méi)了！
但是如果一個(gè)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)規模，有一點(diǎn)的利潤，能夠可持續的銷(xiāo)售，那太好了，我們就可以慢慢把這個(gè)事情做出來(lái)，無(wú)非就是花點(diǎn)時(shí)間嘛！
但是這種市場(chǎng)你一旦做起來(lái)，那你基本能躺著(zhù)賺錢(qián)了！
產(chǎn)品/市場(chǎng)要如何推廣
你必須得考慮這個(gè)產(chǎn)品，或者你要做的項目，要如何推廣！
這件事超級重要！
很多人根本沒(méi)有這個(gè)概念，就是在做一個(gè)市場(chǎng)或者產(chǎn)品的時(shí)候，沒(méi)有系統性的思考過(guò)，如何推廣你的產(chǎn)品，或者流量，用戶(hù)要去哪里獲得，你要用什么手段，什么策略？甚至你要考慮到你產(chǎn)品和市場(chǎng)的天然互動(dòng)性怎么樣。
記住，一定是要可落地，可執行的的營(yíng)銷(xiāo)方案，成為重中之重去討論！
必須要自己掌握流量
這也是我最想強調的，我們不要只想簡(jiǎn)單的賣(mài)貨，我們的客戶(hù)，流量全部被平臺掌握。就是很多人，沒(méi)有一個(gè)感覺(jué)，就是如何讓自己成為一個(gè)流量入口，或者也沒(méi)想過(guò)如何去積累這個(gè)流量池。
推一款產(chǎn)品，只會(huì )廣告，紅人。而一旦廣告貴，紅人不理睬，就覺(jué)得生意做不下去……這些人這樣做生意，一定是焦慮的。
而且推任何新品都是這個(gè)套路，廣告，紅人，其實(shí)你會(huì )做的很累。
我不清楚為什么很多做亞馬遜的人很焦慮?你稍微分析一下，你就清楚自己的現狀了！
你想通過(guò)亞馬遜賺錢(qián)，因為很明顯亞馬遜給予你足夠多的流量，這個(gè)過(guò)程你不需要去思考很多東西，比如建站，物流，流量?？墒悄阌衷趤嗰R遜上面賣(mài)貨，又不得不接受各種各種，包括傭金，包括受同行的攻擊，因為你控制不了，所以很正常
這個(gè)過(guò)程中，你又不想改變，也不想這自己如何掌握流量，掌握用戶(hù)，那么你只能靠平臺，你每開(kāi)發(fā)一個(gè)新的listing，你都要重新開(kāi)始推廣！
而如果你有用戶(hù)，那么產(chǎn)品又是系列性的產(chǎn)品，那么這些客戶(hù)還是會(huì )買(mǎi)你新的產(chǎn)品，看看老外，非常喜歡EDM營(yíng)銷(xiāo)，他們非常的注重用戶(hù)的積累。
那怎么積累用戶(hù)？
在SNS上積累粉絲
在博客上寫(xiě)內容
構建自己的CRM系統
這些花時(shí)間，又比較長(cháng)的事，你愿不愿意做？
所以，我們要掌握用戶(hù)，掌握流量，這個(gè)才能做長(cháng)久的生意。當然這不是一般人能做的，需要過(guò)程，需要策略，需要堅持。但是一旦起來(lái)，收益將是長(cháng)期的~~
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