4大策略改進(jìn)您的產(chǎn)品描述，提高客戶(hù)轉化率
出色的產(chǎn)品描述通常是吸引訪(fǎng)客來(lái)到你的網(wǎng)頁(yè)并完成交易的關(guān)鍵。然而，很多忙碌的電商賣(mài)家卻未能投入必要的時(shí)間和精力來(lái)研究有效的辦法，并相應地制作有效的頁(yè)面。
下文概述了一些最有效的策略和技巧，可幫助您改進(jìn)產(chǎn)品描述，將更多的訪(fǎng)問(wèn)者轉化為客戶(hù)。
了解受眾群體
在顧問(wèn)式人員的推銷(xiāo)方法中，銷(xiāo)售代表們清楚，在他們開(kāi)始描述一個(gè)解決方案的優(yōu)勢之前，就需要深入地了解潛在客戶(hù)的需求。這種認識有助于更好地提供信息，并將利益和價(jià)值與特定的買(mǎi)方問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)。
同樣的道理也適用于電子銷(xiāo)售，在編寫(xiě)產(chǎn)品描述之前，請根據您的營(yíng)銷(xiāo)數據確定買(mǎi)家角色。買(mǎi)家角色是一個(gè)非常詳細的個(gè)性化敘述，明確了您希望向其提供解決方案和信息的客戶(hù)原型。包含形成深入的角色資料時(shí)用到的個(gè)人特征以及生活方式行為。
銷(xiāo)售優(yōu)勢，而非功能
人們不會(huì )因為技術(shù)規格或功能情況而購買(mǎi)產(chǎn)品。誠然他們確實(shí)喜歡了解這些信息。然而，人們會(huì )根據適用自身情況的理想優(yōu)勢組合來(lái)確定要購買(mǎi)的問(wèn)題解決方案。
記住您的人物角色，制作一份富有創(chuàng )意的產(chǎn)品描述，說(shuō)明產(chǎn)品可以解決的常見(jiàn)問(wèn)題或填補的生活方式空白。通過(guò)闡明典型買(mǎi)家的需求來(lái)將核心功能與優(yōu)勢聯(lián)系起來(lái)。在評估選擇方案時(shí)，對產(chǎn)品優(yōu)勢和價(jià)格進(jìn)行比較對最終購買(mǎi)決定有較大影響。
提供優(yōu)勢證明
如果您極力宣稱(chēng)或過(guò)度描述產(chǎn)品的價(jià)值，潛在客戶(hù)可能會(huì )質(zhì)疑聲明的真實(shí)性。無(wú)論何時(shí)您預計客戶(hù)會(huì )對您的產(chǎn)品信息有此種反應，您都需要提供一些證據來(lái)支持您的言論。
產(chǎn)品好評和客戶(hù)評論是常用的證明產(chǎn)品頁(yè)面上的產(chǎn)品整體優(yōu)勢的有效方法，并且可以強化特定產(chǎn)品的認知度。您還可以提供視頻演示、數據和報告來(lái)證實(shí)您的聲明。有理有據的品牌宣傳可以極大地提高轉化率。
提供一些案例
即便產(chǎn)品具備諸多優(yōu)勢，讀者有時(shí)也很難完全理解產(chǎn)品是如何貼合他們的生活方式的。講述客戶(hù)使用產(chǎn)品的案例，讓想要傳達的信息更貼近生活。例如，對于安全產(chǎn)品，您可以分享特定客戶(hù)如何在該解決方案的幫助下成功脫險或可以脫險。好評加上案例有助于激發(fā)買(mǎi)家的購買(mǎi)意愿。
結論
以上是電子賣(mài)家提升產(chǎn)品目標網(wǎng)頁(yè)效果的部分最有效方法。將這些策略應用到您的頁(yè)面并跟蹤您的轉化效果，看看您可以獲得哪些收益！
下一篇: 從小白到大賣(mài)，亞馬遜賣(mài)家的進(jìn)階到底有哪些事要做？
