亞馬遜商品應該怎么定價(jià)，定價(jià)技巧有哪些？
如果產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，很多賣(mài)家首先想到的是圖片、listing是不是做的不夠好，很少賣(mài)家會(huì )想想是不是自己的定價(jià)有問(wèn)題，定價(jià)對銷(xiāo)量的影響也是至關(guān)重要的，定價(jià)是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，如果產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，則無(wú)法吸引買(mǎi)家，無(wú)法漲銷(xiāo)量;如果定價(jià)過(guò)低，無(wú)法賺利潤。當然產(chǎn)品定價(jià)也可以變簡(jiǎn)單的，今天就跟大家教大家一個(gè)公式解決亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題。
一、定價(jià)公式
定價(jià)時(shí)，賣(mài)家往往將生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來(lái)綜合考慮，再進(jìn)行定價(jià)。對于亞馬遜賣(mài)家，定價(jià)時(shí)可參考以下定價(jià)公式：
產(chǎn)品售價(jià)= 產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它；
FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它；
*亞馬遜的大部分類(lèi)目產(chǎn)品的銷(xiāo)售傭金為15%。
*其它方面，賣(mài)家會(huì )將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計入其中。
在產(chǎn)品定價(jià)之前，賣(mài)家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷(xiāo)量路線(xiàn)還是高利潤路線(xiàn)。走得路線(xiàn)不同，定價(jià)的策略也不一樣。不過(guò)有一點(diǎn)也要切記，定價(jià)不能引起買(mǎi)家的反感。
二、價(jià)格調整策略
合理定價(jià)的讓賣(mài)家獲得更多的利潤與市場(chǎng)份額。價(jià)格戰略是賣(mài)家經(jīng)營(yíng)戰略中的一部分。但適時(shí)地調整價(jià)格，也是很有必要的。
1.按市場(chǎng)需求調整價(jià)格
產(chǎn)品的價(jià)格不會(huì )一成不變。當一個(gè)產(chǎn)品供不應求時(shí)，就算是價(jià)格調高了也會(huì )有人搶著(zhù)要。所以賣(mài)家的產(chǎn)品處于新品上架、成長(cháng)期階段，也可以根據市場(chǎng)需求來(lái)靈活調整價(jià)格。
2.在促銷(xiāo)季、節假日進(jìn)行調整價(jià)格
在亞馬遜平臺，每個(gè)店鋪在不同站點(diǎn)時(shí)間都會(huì )有不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。除了有會(huì )員日以外，也會(huì )在西方歐美國家的重大節假日如情人節、萬(wàn)圣節、感恩節、圣誕節等進(jìn)行促銷(xiāo)。 節假日作為營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)期，賣(mài)家們一定會(huì )制定促銷(xiāo)策略，并進(jìn)行大規模的調整價(jià)格。
3.被跟賣(mài)智能調價(jià)
亞馬遜平臺是允許做跟賣(mài)的，很多賣(mài)家慘遭跟賣(mài)，訂單被搶?zhuān)艽笠徊糠衷蚓褪歉u(mài)者利用低策略，出比你低的價(jià)格跟賣(mài)你的商品，消費者肯定也是挑便宜的買(mǎi)，對你的銷(xiāo)量造成了很大的影響。這個(gè)時(shí)候商品的定價(jià)會(huì )更加的機動(dòng)，你不可能時(shí)刻盯著(zhù)你商品是否被跟賣(mài)了，是否需要調價(jià)格，需要借助調價(jià)軟件監控你的商品，推薦使用船長(cháng)BI智能調價(jià)工具監控你的商品，設置好調價(jià)規則，一旦商品被跟賣(mài)而且價(jià)格比你低，你就可以設置讓你的價(jià)格自動(dòng)調下來(lái)比他低，沒(méi)有被跟賣(mài)即可恢復原價(jià)或自己設定的價(jià)格。
4.因其它情況調整價(jià)格
其它情況也可以調理價(jià)格，比如說(shuō)原材料成本漲價(jià)，運費成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調整價(jià)格。
不過(guò)需要注意的是，價(jià)格調高后排名會(huì )受到影響，銷(xiāo)量也有可能因此而產(chǎn)生變化。無(wú)特殊情況，也建議不要頻繁修改價(jià)格。
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