亞馬遜緊抓不放，賣(mài)家哪些工作需要改進(jìn)優(yōu)化？
亞馬遜在2018年取得了重大的進(jìn)步，除了在“網(wǎng)絡(luò )星期一”的促銷(xiāo)活動(dòng)中取得了新的銷(xiāo)售記錄，還推出了多個(gè)自有品牌，在廣告方面，廣告位和品牌創(chuàng )意工具數量不斷增加，受眾定位功能也更強了。
為了自我突破，進(jìn)一步發(fā)展，亞馬遜本身在2019年的布局也顯得尤為重要。
那么做為賣(mài)家的我們2019到底哪些需要改進(jìn)優(yōu)化，又有哪些需要審視呢？
01、選品
這個(gè)佩佩可以說(shuō)是說(shuō)了很多次了，很多賣(mài)家大大在這方面非常盲目。沒(méi)有選品依據，又沒(méi)有選品邏輯，跟著(zhù)感覺(jué)走，感覺(jué)可以就上架一試。這是萬(wàn)萬(wàn)不可的！
選品不要過(guò)度追求差異化、獨家私模和產(chǎn)品升級改造，浪費了時(shí)間，也往往會(huì )因為預期與市場(chǎng)的偏差而導致付出了大量的試錯成本；或者盲目追求熱門(mén)的、競爭激烈的、被大賣(mài)把持的低價(jià)產(chǎn)品單純以自己的偏好來(lái)進(jìn)行選品，忽視了市場(chǎng)的需求。
選品運營(yíng)是一個(gè)店鋪的核心工作，選品做得好，運營(yíng)一個(gè)店鋪就有了基礎，如果選品選不好，花費再多的精力也是白費。
02、站點(diǎn)
在入駐的站點(diǎn)方面，目前中國賣(mài)家可以進(jìn)駐的海外亞馬遜站點(diǎn)有12個(gè)，包括：美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本、澳大利亞、中東和印度。
美國作為全球第一個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，毋庸置疑地擁有著(zhù)極大的流量和購買(mǎi)需求。而歐洲五國的力量也不容小覷，加起來(lái)不比美國少。而日本作為新市場(chǎng)，也有著(zhù)強大的市場(chǎng)需求。
最近印度站也是勢頭不小，目前中國賣(mài)家的部分品牌已躍居相應品類(lèi)的最受歡迎產(chǎn)品，中國制造以其良好的產(chǎn)品設計、高性?xún)r(jià)比等原因深受印度消費者喜愛(ài)。
當然在選品的同時(shí)也要結合各站點(diǎn)消費者的消費習慣.
03、運營(yíng)規則
店鋪運營(yíng)上，亞馬遜的一些規則已經(jīng)越來(lái)越成熟了，下面這幾條不論有意無(wú)意都請一定要避免！
1.廣告設錯，導致預算超預期；
2.促銷(xiāo)設置錯誤，短時(shí)間爆發(fā)大量低價(jià)訂單，導致店鋪損失過(guò)大；
3.違反平臺規則，刷單、刷評、使用黑科技手法等，導致賬號被移除銷(xiāo)售權限；
4.因為產(chǎn)品質(zhì)量太差，發(fā)貨時(shí)效跟不上，客服水平太差等導致ODR超標，被移除銷(xiāo)售權限；
5.違規的Listing合并和Review合并，可能會(huì )被判定為操縱排名、濫用變體、操縱銷(xiāo)量等而導致賬號被移除銷(xiāo)售權限
很多賣(mài)家大大在月初的各種封號打擊下都萌生退出的想法，隨著(zhù)電商市場(chǎng)的發(fā)展，Google?Shopping Actions這類(lèi)新平臺將不斷推出、壯大，來(lái)與亞馬遜競爭市場(chǎng)份額。其他大型商場(chǎng)也將逐步形成和推出自己的平臺，豐富客戶(hù)的購物體驗。但毋庸置疑的是亞馬遜仍然在市場(chǎng)占有主導地位，占有的市場(chǎng)份額也將繼續上升。
在這種情況下除了下心血去改進(jìn)優(yōu)化外，亞馬遜的規則也要緊跟。
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