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    1. 跨境電商實戰經驗分享:賣家該如何做好財務規劃做好盈利

       

      跨境電商賣家辛辛苦苦開店做買賣,每月銷售額看似不錯,但除開人力、貨物、運費等成本,店鋪利潤其實并不高,在運營店鋪的過程中,一定要先做好財務規劃,那我們該如何開始切入呢?

       

      運營店鋪首先要做到心中有數,下面就以某個美國亞馬遜電商的年度預算為例,看看哪里有利潤上調空間:

       

       

      1、貨物成本很大程度取決于選品和定價策略,八仙過海各顯神通,不在此篇的討論范圍內,如果各位賣家有興趣,可再單獨講解一下這部分內容;吉茂跨境電商學校,專為做亞馬遜學員提升店鋪及教學,點擊即可聯系。
      2、運費成本取決于貨物性質和時效要求,一般單價高的貨物為了周轉快都會選擇空運,大件又便宜的貨物海運比較經濟
      3、亞馬遜平臺收費=固定月租39.99美元or按件0.99美元+銷售傭金

      個人銷售計劃:存入賣家賬戶的總額=商品價格+由買家支付的運費-銷售傭金-每件0.99美元
      專業銷售計劃:存入賣家賬戶的總額=商品價格+由買家支付的運費-銷售傭金-每個月39.99美元

      采用哪個計劃取決于店鋪規模,如果一個月賣超過40件貨物,固定月租自然是比較劃算的選擇。

      其中單件銷售傭金將收取以下兩者中的較高者:
      1)單價×銷售傭金百分比;
      2)按件最低銷售傭金。
      不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規定,這個在選品的時候就要考慮,賣家要在亞馬遜上開店,這部分傭金是不可避免。

       

      4、市場費用包括廣告費、買家返利、退貨賠償等等。在選擇推廣渠道時比較目標市場轉化率和成本效益十分必要。

       

      5、收款手續費

      亞馬遜收款已經從以前的寡頭壟斷進入自由競爭階段,對于電商賣家來說是個好消息,可以多對比市場上各種渠道,降低手續費成本和匯損。

       

       

      下面按費率從高到低對比了一下,以開頭的例子,全年1億人民幣的收款手續費加匯損,如果改用目前行業領先的跨境收款工具Skyee,則可以從100萬降低到50萬,一下子就提高了50%的利潤。而且在中美貿易大戰的背景下,Skyee全天固定中行10點匯買價可以讓電商避免過山車似的美元匯率,降低不確定匯率風險,真正做到匯率透明。

       

       

      建議各位賣家可先從收款環節入手做好財務規劃,Skyee是不錯的選擇之一;在安全合規方面,其與Accuity簽署了戰略合作協議,成為中國首家采用世界領先的反洗錢合規監控系統的Fintech企業。Skyee現已開通美元、歐元、英鎊、日元收款服務

       

      歡迎來吉茂社區與大家討論這個問題,同時預祝大家生意興隆。

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      責任編輯:朱秉桂
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