淺談下他們的競爭關系之一

亞馬遜平臺是跨境電商巨頭，可謂是B2C界大佬。財力和供應鏈能力都近乎‘無窮大’。但是不是不可戰勝了？具體某一類產品，Amazon上有，我們就該回避？其實不然。下面以‘手電’為例，說明如何與Amazon競爭。

手電產品，美國本土的牌子高端，低端都有，Maglite, surefire。中國的大品牌幾乎都在amazon有貨。
這里列出’flashlight’ 1400多個，amazon4萬多。比較整體價格以及某些
單品價格，我網甚至略貴一點。 這樣如何有銷量？請看以下分解。

我從1400多種，選擇總量也不小了。大量的做‘推廣’，使得訪問量很大。賣給以下人群：

1：價格不敏感的人，也沒有去amazon等調研。隨便就買了，而且免運費，給人實惠的‘感覺’?；蛘吆推渌泻诵母偁幜Φ漠a品一起購買了。

2：非美國的國家，俄羅斯、韓國、日本、沙特、英國、澳大利亞等國家，沒有美國(amazon.com)那么多品種, 自然會感覺‘我網’不錯。

3: 賣給小經銷商，大量走貨，以從廠家獲得更多折扣。
點評：我方沒有哪一點是核心優勢，但各點綜合起來，也能將‘手電業務’運作起來。人力，費用投入較大；受外界（匯率，價格）影響大，整個體系比較脆弱（斷貨，調價格，匯率變動、產品特征調整等）。

外貿B2C如何與Amazon競爭之二

戰略：走高度專業化道路。Amazon.com作為B2C巨頭，財力雄厚，產品種類幾乎無窮大，但也有軟肋，就是每個領域都是‘產品堆集’，產品選擇和描述上專業性不強。

我方方法：

1：大量研究，尋找各個領域（比如手電）的民間高手，設計出唯一產品，我方獨家制作，銷售（正在進行中）。

2：手電和‘釣魚’‘搜救’‘打獵’等緊密結合，從產品設計（對B2C來說，就是‘找貨’）到產品描述上精細化細分市場。

歡迎來吉茂社區與大家討論這個問題，同時預祝大家生意興隆。

更多精彩內容，請關注吉茂學校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網

母親節感恩的余溫未散，緊接著父親節該送什么禮物的消息鋪天蓋地襲來。這也正給跨境電商平臺迎來了一次增加流量的機會。據了解，父親節源于20世紀初的美國，現已廣泛流傳于世界各地，節日禮物也因地域文化而存差異，大多數國家的時間于每年6月的第三個星期日，截至目前，世界上約有52個國家和地區是在這一天過父親節。

風格迥異的各國父親節，當地消費者通常都會做些什么？

據eBayCBT最新數據報告顯示，在美國，2018年父親節預計總支出將達到155億美元，預計每單花費平均134.75美元，且有34%的消費者將在網上完成購物，創下該調查15年來歷史新高。毫不夸張的說，父親節的海外相關消費市場如同一塊誘人的大蛋糕，那么世界各地消費者在父親節期間通常都做些什么呢？

美國——鮮花市場需求旺盛，玫瑰花、蒲公英、白丁香等

在父親節這一天，人們會選擇特定的鮮花來表示對父親的敬意，其中佩戴紅玫瑰意味著向健在的父親們表示愛戴，而佩戴白玫瑰是對已故的父親表示悼念。當然，在賓夕法尼亞，也有人會用蒲公英向父親表示感激，溫哥華則是選擇佩戴白丁香。

業內人士表示：“父親節在全美國作為節日確定下來，甚至比母親節經過的時間要更長一些?！睋浣榻B，由于父親節在美國當地市場十分深得人心，因此吸引不少商人及制造商的視線瞄準了商機，鼓動消費者購買領帶、襪子等小禮品送給父親，以表對父親的敬重。

日本——捶背表孝心，衛浴類周邊產品十分火爆

眾所周知，日本的洗浴文化歷史久遠，不論大人、小孩、男女老少無不享受其中。因此，在父親節這一天，女兒們都會親手給泡澡的父親搓搓背，也是給父親最大溫暖的一種方式。雨果網了解到，父親節期間，衛浴類周邊產品在日本市場相較之于以往來的更為火爆。

德國——喝啤酒慶祝，啟瓶器在當地市場很吸睛

在德國，父親節又被稱之為“男人節”。其中最大的因素在于德國的父親們在這一天可以開懷暢飲、不醉不歸。而一些小鎮上的父親們甚至會在一早推著載滿大木桶裝的啤酒小車出門，拿著酒杯在街上見人就碰杯，活脫脫一個大型開放式“酒會”，直至醉倒在街上。因而，啟瓶器、酒瓶造型鑰匙扣等品類在當地市場十分吸睛。

泰國——普遍穿黃色服裝前往寺廟祈福，為父親禱告

泰國的父親節時間和其他國家相比來的要晚些，是在每年的12月5日。而這一天也是曼谷王朝第九位國王拉瑪九世陛下的生日，所有人都要盛裝出席，身穿泰國人最看中的黃色衣服，前往寺廟為國王祈福，同時也為父親做禱告。

各大跨境電商平臺、自建站最炙手可熱的父親節熱銷品類有哪些？

當節日成為人們社會生活重要組成部分的時候，節日營銷已然成為線上線下營銷活動中不可或缺的重要組成部分。節日營銷給大家找了一個充分消費的理由，而在節日期間購物的消費者往往也更易感性且沖動，呈現“井噴”的態勢，這對于跨境電商賣家而言更是借勢“撈金”的好時機。

那么在各大跨境電商平臺、自建站等渠道，現階段都展示出了哪些炙手可熱的父親節禮物呢？

NO.1 亞馬遜

（來源：亞馬遜）

同樣是一件普普通通的簡單短袖，但這件印有“Best Dad Ever”字樣的服飾卻成為亞馬遜平臺上父親節熱銷品類的榜首。亞馬遜大賣大雄認為，這件衣服的獨特魅力在于產品本身所賦予的不一樣的價值，“除了起到穿著打扮最基本的使用功能以外，再加之父親節的專屬名詞，極具紀念意義，倘若再設計成今年的最流行款式，那么在千篇一律的同類產品中脫穎而出自然無可厚非?！彼f。

NO.2 Wish

（來源： Wish）

如上述圖片所示“項鏈+鑰匙扣”的組合類裝飾品，在Wish平臺中銷量最高。倘若將其拆分單個品類去看它的產品價值，也就再普通不過。Wish大賣Blue認為：“相對于一個普通的項鏈或者鑰匙扣產品，賣家要學會透過產品本身去了解其所蘊含的延伸功能的價值?！比玑槍Ω赣H節、母親節、情人節等，這類寓意好的裝飾品新意足，消費者的需求也就更為旺盛。

NO.3 JollyChic

（來源：JollyChic）
JollyChic隸屬浙江執御旗下，網站及APP被認為是中東最大的移動電商平臺，而進入JollyChic網站中，搜索“Fathers day”關鍵詞，清晰可見上圖所示掛表類產品最炙手可熱，不難想象，如迪拜這樣盡顯窮奢極侈的城市越是高端大氣上檔次的產品越迎合當地消費者的“口味”。

NO.4 lightinthebox

（來源： lightinthebox）
lightinthebox為美國紐交所上市公司蘭亭集勢旗下的獨立站。而在此網站中，具有品牌影響力、品質高端、時尚智能的手表是父親節專題一欄中銷量最高的產品。業內人士對此分析：“如手表、剃須刀、領帶等生活必備用品，不論是放置于哪個國家地區都較為適用?！庇绕涫敲绹?、法國、意大利等發達國家，品質過硬、簡約時尚大方的手表更被譽為是父親節最佳禮品精選之一。

歡迎來吉茂社區與大家討論這個問題，同時預祝大家生意興隆。

更多精彩內容，請關注吉茂學校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網

不愿其煩的去互聯網上收集經驗素材，倒不如分享一些做跨境電商的經驗。

跨境電商，以前叫外貿進出口，主要還是以出口為主，而經營的方式也大不相同，主要分為兩種，一個是入駐平臺（注冊亞馬遜、wish、eBay、速賣通等），另一個則是自建網站商城（吉茂的eozy，小米商城等）的方式進行銷售。這里吉茂小編便以經營亞馬遜店鋪為主線來做解說，分享一些個人亞馬遜經驗。

有人會好奇的問：電商平臺這么多，為什么總說亞馬遜？不僅僅因為亞馬遜是全球的最大電商平臺之一，也不是因為他的流量占據全球第五，而是平臺的利益、規模、購物體驗、支付安全、社交分享、數據的處理等等，都是十分強大的。我敢說亞馬遜注重客戶體驗的口碑不只是一句空話而已，你們不反對吧。它并不會因為你是小賣家就不愿搭理你，也不會因為你是大賣家給你特殊關照，當然，在某些情況下確實也能申請到一些有效資源。

亞馬遜開店技能

很多人（不僅僅是小白，國內電商賣家，實體商家，工廠們）在想如何賺錢，想做什么平臺，怎么樣的環境合理，在收付款與服務上會不會不公平等問題，就讓想法停滯不前了。跟你說，不要有這種想法，Amazon還是公平的。在了解開店條件的時候，你更需要了解FBA是什么。FBA的優勢，以及FBA的劣勢。文章內容拓展直達鏈接。

亞馬遜開店技能

個人在亞馬遜開店需要具備哪些條件？

不管是個人還是公司都可以在亞馬遜上注冊開店，這里重點說下個人開店準備哪些東西。

1、支持外幣的信用卡 (推薦 交通銀行信用卡 )

亞馬遜開店專業賣家會有固定的月租費，一般優先從亞馬遜店鋪賬戶余額扣除，如果沒有余額了，就會從信用卡上上扣除。

2、電腦和網絡

亞馬遜政策不允許一個人開設多個店鋪，用一臺注冊過賣家賬號的電腦或網絡去開店，會被視為多賬戶管理，結果自然是封號。早期，也會有人用VPS方式虛擬多個IP和主機方式遠程開設賬號，但仔細想想，亞馬遜本身就是全球最大的云計算服務商，千萬不要小瞧了亞馬遜的技術。電腦和網絡也并非查關聯的唯一因素，地址、電話、產品甚至行為習慣皆有可能被視為關聯因素。

個人賣家，也是新賣家，也沒打算多開店鋪，準備一個干凈的網絡和電腦并不是什么難事，所以，也不必太操心這些。

亞馬遜開店技能

3、收款帳號 (推薦 Payoneer )

Payoneer是新賣家進入跨境電商行業的必備收款方式，不管是亞馬遜、wish、lazada、tophatter全部支持。當你的產品賣出后，亞馬遜每隔14天會結算一次。如果你開設的是亞馬遜美國站點，錢則會直接付到你在美國的銀行帳號，如果是英國站點，則會付英鎊到英國銀行賬戶，德國則是歐元到德國銀行賬戶，日本則付日元到日本銀行賬戶。如果同時開設這么多亞馬遜站點，如何一次性搞定所有銀行帳號？這里就的用Payoneer卡了。
開店的步驟大同小異，登錄www.amazon.com，在網頁最底部點擊“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后開始創建帳戶。這類的教程網上有非常多，就不再詳述了。

歡迎來吉茂社區與大家討論這個問題，同時預祝大家生意興隆。

更多精彩內容，請關注吉茂學校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！

責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網

2018已經開始，自注冊的渠道也即將打開，不少賣家已經計劃著今年多開幾個店鋪，已保證后期不會因為賬號陣亡而帶來更大的損失。

隨著亞馬遜門檻變高，越來越多的規則設定，賣家入駐更要小心，否則，只是輕輕一碰底線就會面臨封店的危險!

建個賬戶多不容易，所以下面這些玩火的事兒咱還是避而遠之吧!

一、產品質量

產品是否有凹陷、褪色、已拆封的狀態?產品是否存在尺寸與貌似不符、存在安全問題?

賣家都需要考慮在內，可以采取以下措施：

1、至少每周檢查一次退貨報告、買賣雙方溝通信息、反饋和產品評論。賣家可以根據ASIN對應的退貨報告進行分類，仔細檢查哪些產品退貨率高，及時做出相應處理。

2、查看是否有可能觸發亞馬遜凍結算法的詞：Used Sold as New(舊產品以全新狀態出售)、Not as Described(產品與描述不符)、Fake(假冒)、Missing Parts(缺少零部件/配件)、Defective(殘次品)、Damaged(產品損壞)、Wrong item sent(寄出了錯誤的產品)等。

3、了解產品有哪方面的缺陷，下次補貨進行改進。

4、每次補貨都要檢查listing，或者優化listing更加精準。

5、關閉退貨率高的Listing，直到問題解決。

另外，亞馬遜的算法會查看退貨原因、產品評論、買家反饋和買家電子郵件中的一些關鍵詞，如果賣家退貨率比突然飆升，或短時間內因為負面原因被退貨3次以上(根據賣家整體銷量而定)，那這個ASIN就會被凍結，如果亞馬遜歷史表現一直不好，亞馬遜可能會凍結你的賬號。

對于大部分賣家來說，可接受的訂單缺陷率/退貨率在2%以下。某些品類比如服裝和電子產品分別可接受小于12%和小于6%的訂單缺陷率或退貨率。

二、賣家表現

自發貨的賣家賬號比較經常被凍結。

對于自發貨賣家來說，問題經常出在標記已發貨的產品時間還沒有被承運人攬收、取消訂單、太多A to Z索賠、24小時以上才恢復買家、沒有物流追蹤碼(這對小賣而言是主要問題)、延遲配送、包裹丟失等。

賣家需要做到以下4個步驟：

1、每天關注dash board，如果指標下降了，就用更多完美的訂單來平衡指標。

2、準時將產品運送到買家手上。

3、盡量做到4小時內回復買家問題。

4、用立即退款或申訴等方式回應 A to Z 索賠。

如果賣家遇到緊急缺貨的時候，需要 關閉listing 從其他來源補貨 讓自己有更好的庫存管理系統。

三、假冒、侵權問題

迄今為止，這是兩個亞馬遜賬號被凍結的主要原因。

所以，賣家如果是在淘寶、阿里巴巴等地方采購到的產品，很可能產生侵權、假冒問題。

如果賣家銷售此類產品，那么一定要做到如下幾點：

1、保留并整理好所有收據和發票。

2、確保收據和發票里面有詳細的產品描述。

3、使用有亞馬遜備案的信用卡進行產品采購。

4、確保該產品有授權分銷商/批發商的發票，證明從正規渠道購買。

5、確保產品送達買家手中時處于全新，因為平臺有很多假貨索賠的產品是由于買家收到的產品很糟糕。

6、不要在產品描述、關鍵詞或listing中使用相關品牌的名稱和商標，例如Velcro?已經讓許多描述中帶有”Velcro“一詞的產品listing下架了。

7、使用正規的UPC碼，而不是編碼器生成的。

8、產品出口要進行適當的測試，并貼上適用產品出口國安全標準及法例規定的標簽。

Amazon獲得了絕對性的優勢，同樣的調查在其他國家也有進行，只是效果不是太明顯；可能和本土化電商崛起有關，拋開這個因素不談，今天吉茂小編只談Amazon火的原因，和eBay冷了的原因，二者一對比，大家就會發現跨境電商的發展方向了。

下面附上一張2017年1月份~4月份的美國零售電商平臺的流量占比圖。

消費者甲：美國亞馬遜平臺上的商品，尤其是Amazon自營的質量與服務都很好；而eBay平臺上的東西我無法分辨出他的質量，只有真正的使用了才知道，到那個時候，我想退貨的話，還要和賣家商量著運費的問題。

????物流時效短，受買家青睞。Amazon Prime 會員機制保證全美國境內任何一個角落2天內到貨， 并且免運費。 美國本土的物流遠沒有中國發達，一般的類似fedex還有ups遠一點都要5個工作日， 這個物流時效問題依賴于amazon在全美幾十個倉庫（我們稱之為海外倉），帶有Prime的商品都是賣家先把貨儲存在amazon倉庫 ?下單后amazon統一從最近的倉庫派送。而ebay全部都是賣家發貨， 無法保證發貨及時， 也沒辦法保證2天送到，用戶體驗差距很大。

?控制惡意評價，讓優質評價更有價值。每個商品都有評價， 而刷評價相對于國內的某寶來說是很少的， 大部分比較可信， 真實的評價對于沒用過這款商品的其他買家是很有幫助的， 美國人偏偏又樂于助人 ， 所以評價都是非常詳細的， 從優點到缺點，洋洋灑灑幾千字的都有， 有時候還附帶照片或者視頻，并且對于評價其他買家還可以投票， 票數高的會占據評價的首頁， 所以認真的評價可以讓更多人看見， 非?？陀^可信， 基本產品好不好看評價和星數就知道了。ebay沒有產品評價的， 搜索排名高的產品都是相對銷售量高的， 但是你卻很難知道這個產品具體好不好， 也許只是因為價錢低所以銷量高， 產品質量不一定好。

???無憂的服務，任性退換貨。Amazon的退換貨非常非常的方便啊，美國人有工作的都很忙，沒工作的都很懶，例如有一位喜歡壓馬路的美女，一口氣買了十雙鞋（運動鞋、板鞋、高跟鞋等等）， 貨到了再一雙一雙試， 喜歡的留下， 不喜歡的就退， 無理由退貨并且包郵費！而eBay退貨呢則要跟賣家溝通， 時常還要為了退貨的郵費爭來爭去。

還有的專業賣家會說，吉茂小編你連這個最簡單的問題都忽略了，我也一臉茫然，忽略了什么問題呢？

??????????亞馬遜是B2C平臺、eBay是C2C平臺。

??????各位看官，你們怎么看？

?

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

【版權提示】吉茂跨境電商學校倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至admin@ywjimao.com，我們將及時溝通與處理。

今年是亞馬遜第三次的Prime Day，吉茂小編也相信已經在做的亞馬遜賣家們已經忙碌起來了，準備好充足貨源和廣告資源的投放，預計在這一次的大促日里好好的打上漂亮的一仗；但還是要提醒一下各位賣家朋友們，雖然這個prime day是一周的時間，但效果最好的黃金時間只有30個小時，所以，你要盡力去再這30個小時里折騰出一點成績出來。

今天吉茂跨境電商學校小編也整理了一些內容，讓大家在即將到來的亞馬遜會員日里游刃有余的應對。古時候兵家名言不是說：知彼知己 ，百戰不殆；我想在這里是恰到好處。

????亞馬遜Prime Day要來了，問我怎么辦？

怎么辦？涼拌唄！哈哈，先別急，做好這三點再去涼拌。

第一：確保參加活動的商品庫存充足。如果你的銷售渠道很多的話（比如亞馬遜品牌店和亞馬遜網店，其他平臺可以忽略不計），必須 要提前統一庫存，避免出現嚴重缺貨等現象，最好是想一個方法來分配各個渠道的庫存。

???第二：賣家們可以使用亞馬遜FBA來及時配送產品。亞馬遜方面稱，已經在5月24日用郵件通知被選中參與Prime Day的產品名單。另外，參與活動的FBA庫存必須在6月20日之前送到亞馬遜物流中心。 賣家還應該研究競爭情況，因為Prime Day在定價和其它方面的競爭將會更加激烈?；c時間研究競爭對手的報價，進而創建更具競爭力的價格。

?第三：借助第三方廣告宣傳。“利用Sponsored Products廣告。如果預算充足，可以給熱銷產品做廣告，提高排名，從而實現銷量最大化?！?雖然Prime Day是亞馬遜促銷活動，這并不意味著銷售活動必須局限于亞馬遜平臺。賣家可借此機會培養客戶的品牌忠誠，通過免運費或特殊折扣向自有網站引流。也可以利用獨立站和FB等廣告的投放來獲取流量。

??????關于Prime Day選品問題

假如每個亞馬遜賣家都抱著去庫存的心態參加Prime?Day，顧客買到的都是劣質產品（成熟的消費習慣），那么來年還會有消費者會為Prime?Day買單呢?最終的受害者又會是誰呢?

對賣家而言，Prime?Day選對產品很重要，不要推薦什么產品就上什么產品，要根據自己的目的選擇被推薦的產品。?下面吉茂小編簡單說說選品的四個方面：

?1.選擇有利潤的產品。原因就不解釋了，大家都懂的。

2.從被推薦的產品中選擇正在推廣的新品參加Prime Day。可能有的人認為新品不容易被推薦上秒殺，這種看法有點片面——前天就有個聽了我CPC課程的學員，3月份剛開的新店，新品上去也就1-2個月，這次老早就收到推薦了，應該是收到推薦秒殺通知最早的一批人，原因就是她的產品的增長速度非?？?。

3.出于戰略布局考慮，你打算長期做的產品也可以報秒殺活動，說不定從此之后就走上了爆單之路。去年我就見證了一個賣家，參加了Prime Day秒殺之后，日均出單200~300單。

4.還可以通過Keepa去看你的同類產品在去年7.12有沒有參加秒殺，如果有的話，再看他的 seller rank 如何，如果平時排名靠后，那天突然排名靠前，那證明產品銷量大增，證明這類產品是有需求的。

關于Prime Day申報價格

秒殺時刻設置產品價格需要滿足兩個條件：現在銷售價基礎上打20%OFF的折扣，同時折后的價格不得高于產品歷史最低價。

比如你的產品平時售價25美金，但是你被別人9美金跟賣過，并且搶占了你的購物車，即便現在給你推薦的秒殺價為20美金，如果按照20報上去，極有可能會在某一天被亞馬遜平臺給取消秒殺資格，因為不符合高于歷史最低價格的申報條件。

?

??如何去看我產品的最低銷售價?

???????1.看后臺的促銷報告。

????????2.用keepa插件去看你的最低銷售價格。

關于Prime Day的產品主圖

如果你的產品主圖平時做的時候打了一些擦邊球，那么我建議現在一定要將主圖改為白底，如果一旦審核的時候，發現產品主圖不是白底，就會被取消秒殺資格。

關于Prime Day的收費

Prime day當天的秒殺收費500$，Prime day所在周的秒殺收費300$。因為你的產品被安排在哪天還不確定，所以暫時誰都沒法確定。

Prime Day的提前準備工作

假如這次的亞馬遜Prime Day日子是定在7月11號的話，那么還有不到一個月的時間，我們需要準備做哪些工作呢？

1、店鋪裝修圖片、banner和廣告圖，要及時做好變更工作。

2、做廣告做秒殺沖銷量。

3、做好老顧客營銷，告知每個人說你的產品上了秒殺活動，如果沒有參加秒殺活動，全店鋪商品在當天都有令人瘋狂的折扣活動。

4、時時監控跟賣，防止購物車被搶走，秒殺活動被取消。

5、優化好店鋪內產品的轉化率。

Prime Day 當天的工作

1.加大廣告預算，做好廣告排名。

2.時時監控跟賣，防止購物車被搶，秒殺被取消。

3.如果你的產品售后問題比較多，一定要安排員工和客服24小時值班，可能一個及時的回答就會產生一個訂單，而且這個訂單是不要推廣費的。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

【版權提示】吉茂跨境電商學校倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至admin@ywjimao.com，我們將及時溝通與處理。

根據吉茂跨境電商學校的學員反映，對于很多新入這個亞馬遜坑賣家來說，每天都是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”。每天盼著睜開眼就有單子，開了單之后對選擇FBA派送還是國內派送也是一件頭疼的事情。

很多亞馬遜賣家會考慮到FBA，雖然省事但是費用高，關鍵是要是產品賣不出去，那倉儲費都比賺得多了。所以很多賣家一想到這個問題就頭都大了？

吉茂跨境電商學校小編還得提醒大家，要做好前期調研準備工作，產品相關信息（重量、尺寸）、市場反饋等等。雖然有些賣家還處在觀望狀態，先跨境派送等單量大了再FBA派送，這樣做也不是沒有道理，但是還是要考慮到物流時間的問題。畢竟FBA派送影響到賣家能夠搶占到購物車，而且能提高產品的搜索排名。

所以呢，吉茂跨境電商學校小編為大家謀福利，為大家分享FBA在Amazon后臺的發貨詳細操作流程：

1.注冊Amazon -FBA帳號。

找到亞馬遜服務頁面，點擊“Fulfillment by Amazon”,在跳轉出來的頁面中填寫公司名稱并且勾選表示同意亞馬遜相關條款及協議，最后選擇FBA服務就可成功注冊。

2.選擇FBA的產品。

在“Inventory”頁面中，勾選要發貨到亞馬遜倉庫的產品，選擇“Change Fulfillment by Amazon”,這些選中的產品會順利的轉換到FBA Inventory.

需要注意的是當我們把產品從賣家自發貨轉換成亞馬遜發貨直至亞馬遜收到貨物上架之前，賣家產品的listings 處于買家看不到的狀態。如果賣家想在這段時間內，還是讓買家看到你的產品并且賣家國內還是有庫存的情況下，到時候可以從FBA Inventory 轉換出來。轉回來的過程中還需要設置一下產品國內的庫存數量。但是有些賣家在庫存頁面中還是沒有轉換回來的listings的時候，就拿產品SKU 在后臺搜索，一般會搜索出來的，這個時候賣家就可以設置國內的庫存了。

3.操作FBA發貨流程（Send/Replenish Inventory）.

第一步是Set Quantity，那么在unit下面輸入發貨產品的數量。如果之前上傳產品的時候沒有輸入產品包裝的尺寸的話，賣家這里還需要填寫產品的包裝尺寸。Packing Type有兩種類型：Individual products 和Case packed products。Individual products是混裝，就是不同的產品混合裝箱，Case packed products 是相同的產品相同的SKU 裝一箱。

第二步是Prepare Products.這步就不用管了。

第三步是Label Products.這里需要注意后臺要讓賣家選擇到底是亞馬遜貼標簽還是賣家自己貼。當然賣家省錢的還是自己貼標簽，畢竟亞馬遜貼標簽的話需要收費的。如果選擇賣家自己貼標簽的，在“who labels” 下面選擇“Merchant”,并選擇相應規格的標簽紙打印標簽。

第四步是Review Shipments,在這里可以看到亞馬遜將賣家的產品分配到哪個倉庫存儲。

每一個Shipment name 代表每一個倉庫，并且可以看到賣家存放到該倉庫有幾個產品。賣家需要點擊“Work on shipment”繼續操作。

第五步是Prepare Shipment. 在shipping service 這邊有shipping method 和shipping carrier 兩個讓賣家進行選擇的。一般賣家發貨重量在60公斤左右的話就選擇small parcel delivery (SPD).另外shipping carrier 下面即使賣家選擇UPS發貨，但我建議賣家選擇other carrier,且在下拉框中選擇“other”.Shipping labels 即箱子的外箱標簽，那么這個需要打印出來，打包完成的時候粘貼到外箱。

第六步是summary.填寫物流跟蹤號，當賣家跟蹤號拿到手后標記已發貨。

亞馬遜后臺的FBA發貨流程講完了，如果您還有疑問的話，請與我們取得聯系，吉茂小編會在第一時間回復您的消息，讓您跨境無憂！

? ?長按二維碼即可? ? ? 關注“吉茂跨境電商學?！绷私飧嗄阆胫赖目缇畴娚讨R

近期聽說亞馬遜平臺上的小動作十分頻繁，繼2016年10月份新出臺的打擊折扣換好評的政策后，在同年十一月份又推出了針對流量計算方式的新算法，主要目的是為了提高消費者的購物體驗，今天吉茂跨境電商學校小編就和賣家朋友們分享一下最新政策和其應對方法。

亞馬遜新政策一：大量刪除“誤導”評價

Amazon現在仍然不帶VP的評價和帶VP的評價，但是相信大家會發現在過去2周都明顯感覺到自己的產品Review變少了，因為Amazon突然刪除了許多“誤導性”評價。這似乎是Amazon內部對Review的自動抓取工具是別的，無論評價是否帶VP標識，只要發現與銷售的產品和購買體驗無關，很有可能會被刪除，Amazon培訓找吉茂學校。

亞馬遜新政策二：大量刪除“禮品”評價

所謂禮品評價，就是賣家通過贈送Amazon的禮品卡給買家，并要求買家購買自己產品并留下的評價。這種評價因為是全額購買，所以會有VP標識，但是因為被Amazon視為“人為操縱”，所以也會被立即刪除（其實這個以前就被禁止了，但是最近似乎抓得更嚴）。

亞馬遜新政策三：嘗試推出3個推薦產品

從10月份開始，Amazon開始嘗試抓取同一個關鍵詞下的所有產品數據，并特別推薦3款產品：最低價、最暢銷、評價最高

在這里吉茂學校小編提醒大家，Amazon抓取的以上3款產品必須是符合以下標準：

1、由FBA發貨

2、已經有至少20個以上評價

3、平均評價必須在4分以上

過去2周必須每天都有銷量（轉化率）

雖然這只是Amazon的一個測試中的功能，但是我們可以明顯感覺到，Amazon現在會把大量的免費流量導入給符合以上3個標準的買家，而Review似乎不再是唯一獲得轉化率的因素。所以，如果建議大家如果想迅速從Amazon吸取大量優質流量和轉化率，最好就從FBA、低價、銷量、評價數下手。試想如果你的幾款產品可以分別達到以上標準，也許你不投入任何廣告也會大量訂單。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

【版權提示】吉茂跨境電商學校倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至admin@ywjimao.com，我們將及時溝通與處理。

跨境電商說難也難，說簡單也簡單，總的來說還是需要有一個正確的引導。在企業入駐了跨境電商平臺以后，就要申請店鋪，店鋪申請下來了以后，就需要給店鋪設置運費模板了，很多小伙伴反應，亞馬遜美國站賬號開通之后，卻找不到設置運費的地方，為了避免這個問題呢，吉茂小編今天給大家講講亞馬遜的運費模板設置，帶圖解釋的哦~~~

1、登錄到amazon seller central，進入Settings->Shipping Setting設置運費 ，如下圖：

2.點擊Shipping Templates->Edit Template，如下圖：

3.直接點擊Price Banded->Add New Region，在價格那一欄全部填上0，如下圖：

4.直接勾選所有的地區，如下圖：

亞馬遜平臺培訓-亞馬遜后臺設置運費

5.只需勾選Standard Shipping即可，點擊Save按鈕，包郵的運費模板就設置好了。如下圖：

如果你使用這個教程后還無法解決問題，還請和在線客服聯系解決。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

【版權提示】吉茂跨境電商學校倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至admin@ywjimao.com，我們將及時溝通與處理。

就如大家所愿，Amazon對eBay伸了魔爪之后會是什么情況呢？

吉茂學校小編大膽猜想后。老大肯定是亞馬遜啦，老二就沒啥好說的！Convey公司CEO泰勒說道：“零售商們會目不轉睛的盯著亞馬遜的一舉一動，試圖從中找出與亞馬遜對抗的好方法，沃爾瑪最近對Jet.com的并購就是最佳例證。如果亞馬遜成功并購eBay，它就會變得空前強大，因為其平臺可以做到無所不包?！?/p>

小編我的意思就和泰勒說的是一樣的?，F在eBay有著和亞馬遜不具有的特質，皮埃爾沒讓eBay這塊金子的光閃出來，如果說能并購的話，并得到貝索斯的幫助，eBay的市值和整體實力都會大幅度提升。兩個大的購物平臺若能相互滲透增強體驗，小編我相信這就是一個大商機，我想馬云也是這樣想的，哈哈！

既然是商機，那也可能會失敗，就有一位公司CEO說過，這場交易永遠不可能發生。

他還表示：“亞馬遜剛剛創建時，其商業模式與eBay類似（拍賣，可議價），但后來它們掙脫了枷鎖轉型成了現在的電商模式，這也是亞馬遜取得巨大成功的主要原因。eBay平臺的傳統模式并不利于削減成本，因此兩家平臺的融合不太可能?！?/p>

假若這場交易成功的話，勢必會引起反壟斷調查，直接對亞馬遜用戶的利益造成傷害，因為小編在開頭就說了，亞馬遜有著成熟的物流系統，能提供高品質的服務。然而eBay賣家則會大批量涌入亞馬遜平臺，這里的厲害關系就會給亞馬遜現有業務造成巨大傷害。

還有一點也是最重要的一點，我們有句古話是這樣說的：鷸蚌相爭 漁翁得利。兩大平臺融合勢必造成元氣大傷，亞馬遜平臺也需要時間來調整，eBay市場則會動搖，馬云這個時候就笑了。

如果Amazon對eBay伸援手，并走分享聯合呢？

想法什么都有，也不乏兩大巨頭的強強聯合，造就新機遇。這兩家公司最初商模式不同，近些年也在慢慢靠攏，除了有自己的物流系統外，兩家公司都在研究新技術：人工智能和機器人技術。

這兩項新技術都在研究，如果說他們走了強強聯合這條路，兩家就能分享研發成果，領先于其他電子商務平臺，舉個例子：亞馬遜的AWS云服務已經在企業級市場站穩了腳跟，但其API接口的開發卻落于人后，對商戶的整合效果一般。而在這方面，eBay則是老司機，它們的API很靈活，使用起來速度快、難度低，但該公司手上卻沒有強力的云服務。

不管亞馬遜對eBay做了什么，對國際賣家都是會有一定影響的，就好比馬云把淘寶的海量商品提取一部分到天貓上來管理，中大賣家則會被亞馬遜重視起來，因為亞馬遜原來的路線就是高品質高服務；則原有的eBay賣家則一般了，因阿里巴巴，速賣通平臺逐漸站穩市場，市場的競爭也會越演越烈，貝索斯現在也不會走這一步險棋，再怎么說人家eBay的市值現在也不便宜啊。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

【版權提示】吉茂跨境電商學校倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題，煩請提供版權疑問、身份證明、版權證明、聯系方式等發郵件至admin@ywjimao.com，我們將及時溝通與處理。