外貿B2C平臺與亞馬遜平臺的競爭哪個更具優勢？
這里的外貿B2C平臺主要是wish，eBay，速賣通這樣子的跨境電商零售平臺，亞馬遜平臺則是全球最大的零售平臺，主要不同點在于，自營占了很大的比例，導致產品很豐富。
淺談下他們的競爭關系之一
亞馬遜平臺是跨境電商巨頭，可謂是B2C界大佬。財力和供應鏈能力都近乎‘無窮大’。但是不是不可戰勝了？具體某一類產品，Amazon上有，我們就該回避？其實不然。下面以‘手電’為例，說明如何與Amazon競爭。
手電產品，美國本土的牌子高端，低端都有，Maglite, surefire。中國的大品牌幾乎都在amazon有貨。
這里列出’flashlight’ 1400多個，amazon4萬多。比較整體價格以及某些
單品價格，我網甚至略貴一點。 這樣如何有銷量？請看以下分解。
我從1400多種，選擇總量也不小了。大量的做‘推廣’，使得訪問量很大。賣給以下人群：
1：價格不敏感的人，也沒有去amazon等調研。隨便就買了，而且免運費，給人實惠的‘感覺’?；蛘吆推渌泻诵母偁幜Φ漠a品一起購買了。
2：非美國的國家，俄羅斯、韓國、日本、沙特、英國、澳大利亞等國家，沒有美國(amazon.com)那么多品種, 自然會感覺‘我網’不錯。
3: 賣給小經銷商，大量走貨，以從廠家獲得更多折扣。
點評：我方沒有哪一點是核心優勢，但各點綜合起來，也能將‘手電業務’運作起來。人力，費用投入較大；受外界（匯率，價格）影響大，整個體系比較脆弱（斷貨，調價格，匯率變動、產品特征調整等）。
外貿B2C如何與Amazon競爭之二
戰略：走高度專業化道路。Amazon.com作為B2C巨頭，財力雄厚，產品種類幾乎無窮大，但也有軟肋，就是每個領域都是‘產品堆集’，產品選擇和描述上專業性不強。
我方方法：
1：大量研究，尋找各個領域（比如手電）的民間高手，設計出唯一產品，我方獨家制作，銷售（正在進行中）。
2：手電和‘釣魚’‘搜救’‘打獵’等緊密結合，從產品設計（對B2C來說，就是‘找貨’）到產品描述上精細化細分市場。
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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網
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