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    1. 2018年,如何避免Listing被下架、店鋪被關?亞馬遜運營的這些事,你必須要掌握

      2018已經開始,自注冊的渠道也即將打開,不少賣家已經計劃著今年多開幾個店鋪,已保證后期不會因為賬號陣亡而帶來更大的損失。

      隨著亞馬遜門檻變高,越來越多的規則設定,賣家入駐更要小心,否則,只是輕輕一碰底線就會面臨封店的危險!

      建個賬戶多不容易,所以下面這些玩火的事兒咱還是避而遠之吧!

      一、產品質量

      產品是否有凹陷、褪色、已拆封的狀態?產品是否存在尺寸與貌似不符、存在安全問題?

      賣家都需要考慮在內,可以采取以下措施:

      1、至少每周檢查一次退貨報告、買賣雙方溝通信息、反饋和產品評論。賣家可以根據ASIN對應的退貨報告進行分類,仔細檢查哪些產品退貨率高,及時做出相應處理。

      2、查看是否有可能觸發亞馬遜凍結算法的詞:Used Sold as New(舊產品以全新狀態出售)、Not as Described(產品與描述不符)、Fake(假冒)、Missing Parts(缺少零部件/配件)、Defective(殘次品)、Damaged(產品損壞)、Wrong item sent(寄出了錯誤的產品)等。

      3、了解產品有哪方面的缺陷,下次補貨進行改進。

      4、每次補貨都要檢查listing,或者優化listing更加精準。

      5、關閉退貨率高的Listing,直到問題解決。

      另外,亞馬遜的算法會查看退貨原因、產品評論、買家反饋和買家電子郵件中的一些關鍵詞,如果賣家退貨率比突然飆升,或短時間內因為負面原因被退貨3次以上(根據賣家整體銷量而定),那這個ASIN就會被凍結,如果亞馬遜歷史表現一直不好,亞馬遜可能會凍結你的賬號。

      對于大部分賣家來說,可接受的訂單缺陷率/退貨率在2%以下。某些品類比如服裝和電子產品分別可接受小于12%和小于6%的訂單缺陷率或退貨率。

      二、賣家表現

      自發貨的賣家賬號比較經常被凍結。

      對于自發貨賣家來說,問題經常出在標記已發貨的產品時間還沒有被承運人攬收、取消訂單、太多A to Z索賠、24小時以上才恢復買家、沒有物流追蹤碼(這對小賣而言是主要問題)、延遲配送、包裹丟失等。

      賣家需要做到以下4個步驟:

      1、每天關注dash board,如果指標下降了,就用更多完美的訂單來平衡指標。

      2、準時將產品運送到買家手上。

      3、盡量做到4小時內回復買家問題。

      4、用立即退款或申訴等方式回應 A to Z 索賠。

      如果賣家遇到緊急缺貨的時候,需要 關閉listing 從其他來源補貨 讓自己有更好的庫存管理系統。

      三、假冒、侵權問題

      迄今為止,這是兩個亞馬遜賬號被凍結的主要原因。

      所以,賣家如果是在淘寶、阿里巴巴等地方采購到的產品,很可能產生侵權、假冒問題。

      如果賣家銷售此類產品,那么一定要做到如下幾點:

      1、保留并整理好所有收據和發票。

      2、確保收據和發票里面有詳細的產品描述。

      3、使用有亞馬遜備案的信用卡進行產品采購。

      4、確保該產品有授權分銷商/批發商的發票,證明從正規渠道購買。

      5、確保產品送達買家手中時處于全新,因為平臺有很多假貨索賠的產品是由于買家收到的產品很糟糕。

      6、不要在產品描述、關鍵詞或listing中使用相關品牌的名稱和商標,例如Velcro?已經讓許多描述中帶有”Velcro“一詞的產品listing下架了。

      7、使用正規的UPC碼,而不是編碼器生成的。

      8、產品出口要進行適當的測試,并貼上適用產品出口國安全標準及法例規定的標簽。

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