亞馬遜自有品牌之路，我國跨境賣(mài)家如何保持盈利？
亞馬遜自營(yíng)品牌之路想必讓一部分賣(mài)家很頭疼，畢竟亞馬遜分了一杯自己的羹。猶如國內天貓超市、自營(yíng)一些智能設備，還有像京東也有自營(yíng)的店鋪；那么亞馬遜平臺的競爭中，跨境賣(mài)家們怎樣做才能盈利，眾人拾柴火焰高，你并非毫無(wú)勝算。
早在2017年，亞馬遜就有幾十個(gè)自有品牌，到2018年的Prime Day前，亞馬遜已擁有80個(gè)品牌之多。這說(shuō)明了啥？亞馬遜想在電商這個(gè)領(lǐng)域占有主導地位。自己的品牌就能更好的做活動(dòng)，和“自己的窩里好下蛋”道理一樣；但據數據報道：大多數亞馬遜品牌商品都是不會(huì )對其他商家構成威脅的失敗者，在檢查了23000種產(chǎn)品，發(fā)現即使公司在搜索結果中提升排名，消費者也不會(huì )更傾向于購買(mǎi)亞馬遜品牌。
據美國一公司數據表明，盡管亞馬遜在2019年占據了美國所有在線(xiàn)支出的52.4％，但有關(guān)亞馬遜市場(chǎng)力量的流行政治和媒體報導仍然過(guò)于夸張。
Marketplace Pulse的創(chuàng )始人Juozas Kaziukenas說(shuō)：“亞馬遜可以引入任何產(chǎn)品并奇跡地使用數據來(lái)稱(chēng)霸其產(chǎn)品類(lèi)別的想法只是一個(gè)陰謀理論，人們總是引用某幾個(gè)成功的例子，但事實(shí)是亞馬遜的大部分品牌都沒(méi)有成功，許多其他公司在亞馬遜推出與自己競爭的品牌后仍然繼續在銷(xiāo)售量上超過(guò)亞馬遜。 ”
亞馬遜銷(xiāo)售超過(guò)550個(gè)品牌，其中大部分都是在過(guò)去兩年內推出的，這引發(fā)了批評，這家位于西雅圖的巨頭作為擁有所有數據并制定平臺規則的平臺的所有者，擁有不公平的優(yōu)勢。
亞馬遜已超過(guò)Energizer和Duracell成為頂級在線(xiàn)電池品牌。據Kantar Media 9月份的一項研究顯示，AmazonBasics電池在亞馬遜上排名前三的搜索位置超過(guò)電池相關(guān)關(guān)鍵字搜索的一半以上，比Energizer或Duracell更多。 1010data的2016年研究估計，亞馬遜占據了所有在線(xiàn)電池銷(xiāo)售額的94％，這使得它能夠將AmazonBasics電池打造成類(lèi)別領(lǐng)導者。
Kaziukenas說(shuō)：這些例外證明了亞馬遜在品牌不具備多大價(jià)值的類(lèi)別中銷(xiāo)售替代品的優(yōu)勢。亞馬遜無(wú)法在時(shí)尚品牌或其他具有更多品牌忠誠度的類(lèi)別贏(yíng)得消費者的青睞。
直接面向消費者的受歡迎互聯(lián)網(wǎng)品牌，如Casper床墊和Harry剃須產(chǎn)品，已經(jīng)利用社交媒體活動(dòng)來(lái)推廣他們的產(chǎn)品，而Target Corp.則在其實(shí)體店中使用引人注目的展示來(lái)推廣其 時(shí)尚品牌。亞馬遜只是將自有品牌放在網(wǎng)站上，而沒(méi)有給購物者一個(gè)令人信息的購買(mǎi)理由。
銷(xiāo)售廉價(jià)電池與建立品牌非常不同，Kaziukenas說(shuō)：“即使亞馬遜說(shuō)看看我們自己的品牌，消費者也不知道這意味著(zhù)什么，也不知道他們?yōu)槭裁匆徺I(mǎi)他們以前從未說(shuō)說(shuō)過(guò)的東西?！?/strong>
與亞馬遜玩競爭游戲保持盈利，你需要知道以下三點(diǎn)：
1、利用亞馬遜重定價(jià)工具，當亞馬遜開(kāi)始或退出與你的產(chǎn)品進(jìn)行競爭時(shí)，它可以提醒你。這樣做可以幫助你密切關(guān)注市場(chǎng)行情，一旦亞馬遜退出與你的競爭，你就可以確保重新投入其中。這也將幫助你在風(fēng)險和機遇之間保持健康的平衡。
2、考慮創(chuàng )造新的產(chǎn)品變體，使你的產(chǎn)品擁有不同的ASIN和自己的Buy Box份額，這樣做可以幫助你避免直接與亞馬遜競爭。例如，你可以將不同的ASIN創(chuàng )建成組合套裝，或使用亞馬遜的簡(jiǎn)易包裝（frustration-free packaging），這可以在賣(mài)家中心中找到。這樣的產(chǎn)品變體可以幫助你贏(yíng)得Buy Box。
3、保持耐心。記住，如果亞馬遜刊登與你相同的產(chǎn)品listing，你的銷(xiāo)售排名可能會(huì )因此上升。這可能會(huì )根據具體情況而有所不同，但是如果亞馬遜在一段時(shí)間內銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，它可能會(huì )以廣告促銷(xiāo)或者低廉的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售大量產(chǎn)品，而一旦亞馬遜退出競爭，你的產(chǎn)品可能會(huì )從提高的銷(xiāo)售排名中獲益。
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