店鋪缺流量？吉茂小編教你5個實用策略幫你提升亞馬遜銷量
對于跨境電商賣家來說，通過增加電商網站的目標流量，并針對購物者優化你的商店，你就可以增加你的銷售量，為你帶來滾滾財源。
很多的賣家抱怨，今年的亞馬遜越來越難做，要流量沒流量，要銷量沒銷量。有些賣家銷售的產品市場容量很大，并且競爭也沒有非常激烈，同行銷量情況都不錯，但就是自己的產品銷量不怎么樣。那么今天吉茂小編就跟大家分享一些怎樣去提升亞馬遜銷量的策略。
- 新手賣家前期listing優化。
一部分新手賣家第一次的listing都是東拼西湊，在亞馬遜前臺搜索的時候看到很多產品只有兩三張圖片，主圖沒有任何亮點，站在消費者的角度來看，購買的可能性非常低，如果你上架之前對產品listing都懶得優化，就不要問為什么沒有銷量了好嗎。之后又因為新品期廣告和刷單投入讓銷量迅速增長起來了，做了一段時間摸索學習之后，發現listing存在的問題很多，于是大刀闊斧的修改，結果銷量跌落到谷底，明明listing越來越好了為什么銷量更差？因為每一次listing圖片、標題或者價格變化，對產品權重影響都非常大。
像上面說的產品選的好但銷量不好，大部分是兩個原因：listing沒做好，廣告投放有問題。
- 利用“網紅”營銷提升產品曝光率。
網紅營銷（又稱影響力營銷）絕對是在2018年炙手可熱的一種電商趨勢。利用Google搜索引擎，找網紅給自己的亞馬遜店鋪引流，，這種營銷能讓你把你的產品擺在特定小眾市場的前沿中心。這種營銷方式之所以如此強大，是因為它能產生高度針對性的流量，你可以接觸到與該網紅相關的、非常細分的目標受眾群體。
- Face Book站外引流。
流量決定產品最終銷量的高低，一款產品的打造，引流是至關重要的一個的環節，但亞馬遜的主要流量渠道源都被大賣家給卡位占取了，站內流量費用收取也越來越高，對于新手賣家無疑是雪上加霜，所以站外的引流渠道就是新手賣家最好的選擇了， 其中Face book在全球擁有逾20億用戶，是規模最大、覆蓋面最廣的社交媒體。賣家可以通過使用Face book群組 ,主頁和廣告來進行站外引流。但是并不是所有的產品都適合用Face book推廣，Face book作為一個社交媒體，大部分的人都是希望看到新鮮、有趣好玩、有創意類的信息，貼近生活的日常類用品推廣效果更好一些，例如服裝、化妝品、電子產品等適合社交媒體圖片傳播的產品，圖片視覺沖擊力強，對此感興趣并參與討論的人很多，反之像機械類產品不適合在Face book營銷傳播。
- 抓住產品賣點，提高流量轉化
店鋪流量提升之后，如何抓住產品的賣點把流量轉化是接下來要做的大事，賣點，經常有朋友會簡單的理解為，賣點就是價格上的優勢，別人賣的貴，我就賣的便宜。我的價格就是賣點，價格可以作為賣點，但是不是唯一賣點。我把賣點整理為一下幾點：
- 賣點，不是單純的價格差異；
2．賣點，不是送不送福利，有沒有優惠；
- 賣點，是對產品核心優勢的突出；
4．賣點，是產品給買家帶來的價值；
- 賣點，是產品對應買家需求；
- 賣點，是產品屬性滿足買家需求。
如果準確的抓住了產品的賣點，還怕流量轉化率不高嗎？
? ? 5.個性化的郵件營銷策略。
據統計在去年，全世界共發出了2690億封電子郵件。如果你想從中脫穎而出，個性化是非常有必要。你需要確保如廢棄購物車的再營銷郵件能夠自動發送。你可以為那些以前從你這購買過的購物者，或者那些有著非常相似背景信息的購物者，發送專門為他們設計的促銷郵件。以下幾點需要注意：
1、獲取有效的亞馬遜買家賬號，并且要確保是優質買家。
2、編輯好郵件信息。
（1）郵件件主題：簡單明了，不要涉及一些非法和廣告字眼，發送到精準用戶，標題要盡量友好一些，如果知道其名字或昵稱，寫上名字或昵稱，可以提高友好度。
（2）郵件內容：內容要誠懇，避免打折、促銷、價格字眼，并讓對方真的認為你降價了，可以以清庫存，誠邀測評，店慶等作為理由，但不能像某寶一樣說老板娘跟人跑了，老板無心經營……為由。
（3）郵件分析：發送之后要做數據分析，后續做好二次營銷。
3、有外貿經驗的賣家都知道，郵件設置時間為早上9點左右發送效果最好，這時打開率及成交率都是最高的。
最后大家都知道其實亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平臺，單品制勝，優秀的產品是持續經營的基石，這也是你想要迅速提高銷量并保持盈利的基礎。
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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網
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