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外貿網站做軟文內容營銷-寫文章該如何找話題

jimao — Wed, 31 Jul 2019 16:32:16 +0000

軟文內容營銷，簡單點說就是在互聯網上的目標受眾人群創建、發布和分享有價值的免費內容，同時來吸引和轉化潛在客戶的營銷形式。簡單來說，就是以優質的內容來吸引特定客戶。

在SEO行業做過的人應該聽過：“內容為王“這句話。事實上，它的確是最成功的數字營銷活動手段。

目前90%的機構使用內容營銷，營銷者的預算平均有25%用于內容營銷，78%的首席營銷官認為原創內容是營銷的未來。而在2019年，企業對這一話題的關注度也是居高不下。

我們的很多客戶都知道內容營銷是未來的發展方向，也知道它會為企業的營銷活動注入新的生命力。但是很少人能自信的說，他們的內容營銷活動是成功的。主要是因為內容營銷真的是太難了！開始內容營銷活動，首先遇到的一大難題就是-什么樣的話題才是潛在客戶感興趣的話題？如何找到這些話題？

在開始話題研究之前，我們首先要搞清楚的一件事是-我們寫的文章是給誰看的，即我們產品的受眾是誰？

只有知道我們的受眾是誰才能對癥下藥。了解客戶喜歡什么樣的內容、客戶的關注點是什么以及客戶對產品有什么樣的疑問。

在確定了產品的受眾之后，我們就可以為受眾尋找合適的話題了。環新通過自身工作經驗，總結了以下實用的方法分享給你：

1、搜索引擎

世界上每天都在進行著數百億次的搜索量，每天有數百萬人有疑問都會去google或者是其他搜索引擎去找答案。如果想知道，對于產品人們最關心什么，去搜索引擎上看一下就好啦

谷歌搜索引擎建議：同國內搜索引擎。

我們每次在谷歌搜索框中輸入時，谷歌都會都會根據人們的搜索習慣產生相應的搜索建議。你可以了解到相應產品所涉及到的話題或者是內容。

谷歌相關搜索

在搜索結果頁面的底部，你可以看到相關搜索，可以讓你了解到相關的話題或者是內容

2、關鍵詞研究

我們都知道關鍵詞是SEO的基礎。我們可以通過網站布置的關鍵詞定位到相應的人群。但是很多網站只是將關鍵詞放置到網站頁面上增加關鍵詞的密度，卻沒有將他們應用于內容營銷。

關鍵字的搜索數據，在很大程度上可以體現用戶的搜索意圖，以及面臨的問題。通過關鍵字的研究，我們可以了解到客戶的興趣以及問題所在。在這里推薦大家使用Kwfinder、 Google關鍵字規劃師、Ubersuggest進行關鍵詞以及話題的研究。

3、生產銷售人員?

生產人員是最了解產品的人，而少受人員則是最懂得用戶需求的人。從他們那里，你可以了解到客戶對于產品生產銷售流程中，最關心的話題，同時他們還會給出最全面最專業的解答。他們不僅是好的話題來源，也會是好的內容生產者。

4、問答平臺（Quora, Yahoo Answer, Reddit……）

Quora和Yahoo Answer,類似于國內的知乎，是一種問答平臺。上面匯集了來自世界各地，人們對于各種事物的問題。在哪里你可以很輕易的了解到客戶對于你的行業和產品關心的話題。

搜索框輸入產品、行業行業相關的關鍵詞，就會出來與之相匹配的搜索結果，我們很輕易的就能找到相關的話題。以 China Sourcing Agent 為例，在Quora上面，圍繞這個關鍵詞所產生的搜索結果就有

5、相關行業論壇

論壇是互聯網世界很古老的一種交流方式，但是它依舊發揮著重要的作用。人們在里面會分享各種新聞、視頻、圖片以及各種信息。相關的Niche行業論壇匯集的都是行業內的相關人士，他們談論的東西也是跟產品息息相關的。論壇絕對是找話題的好去處。

谷歌搜索： [your industry] forum 你就能找到行業論壇了，eg: [food] forum

6、研究競爭對手:F&Q

學習競爭對手無疑是最簡單最有效的方法之一。通常競爭對手網站會有常見問題解答部分F&Q. 通過研究行業頂尖對手的這部分問題，你可以輕易的找到話題，接下來要做的就是試著整理出比競爭對手更加詳細更加專業的解答。

7、行業出版物：熱門主題、標題、評論留言

找到行業中權威專業的雜志、報紙、新聞網站，了解上面最新的行業資訊，以及其中參與度最高的文章，看看他們是找的什么樣的主題以及標題。當然還要注意下面的評論留言。

接著我們就可以創建和這些主題相關的文章，并嘗試提出新的觀點以及解決方案。

8、行業歷史統計數據

充分的利用公司所積累的行業和客戶數據，通過數據分析，了解客戶需求。當然，這需要在數據充足的情況下。我們可以清楚的告訴我們的客戶”80%的客戶都選擇了XX產品” 這些數據雖然都是匿名的，但是對于客戶來說確實很有價值的。

9、社交媒體：粉絲、群組、Hashtag、評論

說到話題研究，絕對不能忽略的地方就是社交媒體了。俗話說“有人的地方就會有江湖”，當然就社交媒體來說，有人的地方就會有話題的存在。Facebook, Twitter, Instagram, Youtube上面聚集了幾十億的人，他們每天談論的東西就是你的話題來源。

粉絲

社交媒體營銷一個非常重要的手段就是分享優質的內容，讓目標受眾產生興趣。堅持不斷的社交營銷會為你吸引一大批的相關粉絲，而他們參與的帖文、評論留言以及發給你的消息，都是他們的興趣所在。所以從潛在客戶那里找話題，也不失為一種好方法。

群組

社交群組類似于Niche論壇。相關人群匯集在同一個群組里面，討論行業、產品以及主題相關的內容。所以我們要找的就是行業中有很多問題以及答案的群組，進而作為我們的話題來源。

Hashtag

不得不承認，社交網絡上有很多的潛在客戶，但是他們不可能每個都關注你。但是我們可以通過Hashtag（#標簽）行業標簽，來找到他們。

按照主題標簽我們可以查找到熱門的文章、標題以及相關的問題，從而成為我們的話題來源。

評論

帖子下方的評論區，其實據類似于一個小的論壇，大家都在里面討論各種各樣的帖子內容相關的話題。而這些問題就是客戶的聲音，也是我們的話題來源。

10、頭腦風暴+數據支持

除了以上的這些找話題的途徑之外，我們還可以依靠我們自己的大腦，從整個產品的生產研發，銷售發貨到后期的售后服務等等，這些客戶感話題我們都可以去寫。當然，還有很多很多的題材，這就需要我們調動自己的大腦來想一想了。

只是想是不可以的，我們認為的好，客戶可能并不會這么想。所以我們還需要有數據的支持。我們可以利用Kwfinder, 谷歌趨勢等工具去驗證其搜索量以及話題熱度數據。

除了以上的這些方式，我們還可以通過相應的話題研究軟件或者是平臺進行話題的研究。今天給大家推薦幾款免費的話題研究工具：

1、KWfinder

上文中，其實我們已經提到過這個軟件了，之前主要是用于關鍵詞研究，在這里我們要說的是它的話題研究功能。點擊“Question”選項，輸入關鍵詞，我們就可以看到與之相關的問題以及搜索量

類似于KWfinder的還有一款軟件Ubersuggest，用法和Kwfinder一致。

2、Google Trend

相信大家對于這個軟件一定不會陌生，絕對是然就熱門話題和未來趨勢的一款利器。

3、KeywordTool.io

一款免費的長尾關鍵詞研究工具也是SEO內容創作研究工具。它同時集成了Google, Bing, Youtube和APP Store的數據。輸入關鍵詞和文章就會出現相關的內容以及話題提示

4、Answer The Public

Answer The Public是一種和KeywordTool.io非常相似的工具，但是值得一提的是，它將谷歌的數據轉化為問題并通過可視化的方式去呈現。

5、Content?Analyzer

BuzzSumo和Ahrefs這兩種工具，都提供話題研究功能。在BuzzSumo上面，你還可以對相應話題的文章進行排序，找出其中最熱門或最吸引人的文章。

6、FAQ Fox

FAQ Fox是一款可以根據你的目標關鍵詞快速查找問題的平臺。你只需要輸入關鍵詞，然后選擇想要查找的平臺，例如：Facebook、YouTube、Reddit等，然后就可以檢索出來這些平臺上面有關該關鍵詞的問題。點擊可查看詳情。

7、Question Analyzer

BuzzSumo平臺的又一力作。它和FAQ Fox很相似，但是它結合和BuzzSumo的語義分析功能和社交數據。所以數據方面更加的準確。

今天的內容就分享到這里。如果大家在內容營銷方面有任何疑問，歡迎大家留言或者是聯系我們。

文章作者：孫芳芳

SEO優化通用技巧教程百問百答（11~20）

jimao — Thu, 13 Apr 2017 11:14:06 +0000

緊接著上一篇《吉茂網站知識：SEO通用技巧百問百答（1~10）》文章繼續學習：

Q11、因為公司網絡原因，網站一直打不開。在搜索引擎上site公司名字，結果沒有。然后site網站域名，才發現網站被K掉了。怎么辦?
答：遇到這種情況請勿著急，由于網站所在服務器（主機空間）不穩定造成的，這類情況下沒有收錄，Site不出內容的問題是不大的，只要網站管理員持續更新網站內容，堅持建設優質外鏈就可以了；恢復的方法很簡單：服務器穩定后，一日提交兩次站點到百度即可，恢復時間在3~7天。

Q12、互換友鏈，他的網址是.net、.cn、.shop的，和.com的有區別嗎?
答：我們要正確認識的作用和功能，域名他只是在互聯網上的一個域，后綴不會影響互換友鏈的實質意義。只要對方網站收錄正常、沒有出現惡意網站提示就可以，用正常交換友情鏈接的流程判斷交換就可以了，記住，交換友鏈一定要是跟行業相關的，或者相關度高的。

Q13、網站被放逐后，快照有更新，收錄上升，是否說明權重也在恢復?
答：網站被搜索引擎降權后恢復收錄只是說明搜索引擎恢復了抓取網站的網頁而已，這與網站權重是否恢復毫無直接關系。網站權重是多方面因素衡量的，比如日訪問IP、網頁訪問深度、關鍵詞排名等等，網站顯示在收錄是好征兆的開始，如果每天持續更新，并且穩定收錄的話，讓搜索引擎對網站的好感度提升，權重的恢復也是很穩的！

Q14、怎么設置關鍵詞密度？
答：網站關鍵字詞密度是看整個頁面文字的占比密度。對于這個觀點很多SEOer認為詞密度在2%-8%之間為宜，也有SEOer認為密度在3%-7%合適，其它意見的較少。網站頭部和尾部文件中不要刻意堆砌，文章中自然布局關鍵詞就挺合適的，否則容易被搜索引擎判斷為作弊。

Q15、怎樣可以有效的增加反鏈數量?
答：收錄反鏈數是要長時間積累資源的，不是說一下子就可以增加很多反鏈；再一方面，不要去追求反鏈的量而忽視了它的質，在百度多次更新后，反鏈質高于量的聲音越來越大。

Q16、蜘蜘是從哪爬來的？網站上線后，沒發過外鏈，沒做靜態，也沒提交收錄，為何有收錄了?
答：任何搜索引擎都會爬取互聯網上的任何信息，當然是正規有效的信息。在注冊域名時，搜索引擎就開始關注你了，并且當你開通虛擬服務器后，搜索引擎會隨著IP爬行，爬蟲會由其他網站爬到上了你的！還有就是很多蜘蛛入口不用我們留也會自動有的，比如說ALEXA這樣的排名網站、一些域名信息查詢、外鏈查詢的網站都有可能有自身的外鏈。

Q17、論壇社區推廣注意哪些問題？怎樣植入廣告和網址？如何找到適合自身產品論壇？
答：如果說你做論壇推廣的目的還是簡單的植入廣告，那你需要注意的地方就有很多了，論壇推廣準則是：重在于質，不在于量。要想把論壇推廣做好，不僅僅是發貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：
①精準營銷：論壇推廣應該是精準的，比如我們是吉茂社區，那就應該找電商類的論壇進行營銷推廣。
②口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產品產生正面的認知，產生口碑的效果。
③病毒營銷：成功的營銷帖子，甚至會被大量轉載，產生病毒傳播的效果。
④事件營銷：一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。
⑤其它：比體驗營銷、新聞營銷等等。

Q18、網站Title和Keyword有什么區別?
答：對于網站內部優化，特別是關鍵字優化，網站標題是最關鍵的，關鍵詞應該包含在標題里面，增加關鍵詞權重和網頁的相關性，網站標題和關鍵詞同為優化網頁三大要素之一。

Q19、想知道自己網站的PR值和百度權重，但是不知道怎么看?
答：直接在百度搜索百度權重或PR查詢，你就會了要說的是pr值是谷歌官方的，但現在谷歌有意慢慢淡出pr值，并且很久都沒更新，站長也開始不再非常關注這個。至于百度權重br值，只是工具上的一種說法，不是百度官方的，所以在查詢的時候要注意結合網站其他指標。網址：seo.chinaz.com

Q20、網站標題（Title）多少個字符最好?
答：百度搜索結果標題最多顯示30個中文字符，谷歌是32個中文字符，所以標題標簽最好不要超過30個中文字，但是為了提高用戶體驗和突出目標關鍵詞，我們建議長度最好在20個左右。因為當標題過長的時候，標題頭尾很可能被切斷，不利于用戶深入查看;其次標題過長，無關字必然會多，這樣不利于突出目標關鍵詞，降低相關性;還有就是標題過長會分散關鍵詞權重。

今天暫時更新百問百答內容中的十條內容，后續會持續更新，盡情關注！

（編譯|吉茂跨境電商學校朱秉桂）

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外貿網站做軟文內容營銷-寫文章該如何找話題

1、搜索引擎

2、關鍵詞研究

3、生產銷售人員?

4、問答平臺（Quora, Yahoo Answer, Reddit……）

5、相關行業論壇

6、研究競爭對手:F&Q

7、行業出版物：熱門主題、標題、評論留言

8、行業歷史統計數據

9、社交媒體：粉絲、群組、Hashtag、評論

10、頭腦風暴+數據支持

1、KWfinder

2、Google Trend

3、KeywordTool.io

4、Answer The Public

5、Content?Analyzer

6、FAQ Fox

7、Question Analyzer