外貿網(wǎng)站做軟文內容營(yíng)銷(xiāo)-寫(xiě)文章該如何找話(huà)題
軟文內容營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是在互聯(lián)網(wǎng)上的目標受眾人群創(chuàng )建、發(fā)布和分享有價(jià)值的免費內容，同時(shí)來(lái)吸引和轉化潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是以?xún)?yōu)質(zhì)的內容來(lái)吸引特定客戶(hù)。
在SEO行業(yè)做過(guò)的人應該聽(tīng)過(guò)：“內容為王“這句話(huà)。事實(shí)上，它的確是最成功的數字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)手段。
目前90%的機構使用內容營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)者的預算平均有25%用于內容營(yíng)銷(xiāo)，78%的首席營(yíng)銷(xiāo)官認為原創(chuàng )內容是營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)。而在2019年，企業(yè)對這一話(huà)題的關(guān)注度也是居高不下。
我們的很多客戶(hù)都知道內容營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的發(fā)展方向，也知道它會(huì )為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)注入新的生命力。但是很少人能自信的說(shuō)，他們的內容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是成功的。主要是因為內容營(yíng)銷(xiāo)真的是太難了！開(kāi)始內容營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先遇到的一大難題就是-什么樣的話(huà)題才是潛在客戶(hù)感興趣的話(huà)題？如何找到這些話(huà)題？
在開(kāi)始話(huà)題研究之前，我們首先要搞清楚的一件事是-我們寫(xiě)的文章是給誰(shuí)看的，即我們產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)？
只有知道我們的受眾是誰(shuí)才能對癥下藥。了解客戶(hù)喜歡什么樣的內容、客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)是什么以及客戶(hù)對產(chǎn)品有什么樣的疑問(wèn)。
在確定了產(chǎn)品的受眾之后，我們就可以為受眾尋找合適的話(huà)題了。環(huán)新通過(guò)自身工作經(jīng)驗，總結了以下實(shí)用的方法分享給你：
1、搜索引擎
世界上每天都在進(jìn)行著(zhù)數百億次的搜索量，每天有數百萬(wàn)人有疑問(wèn)都會(huì )去google或者是其他搜索引擎去找答案。如果想知道，對于產(chǎn)品人們最關(guān)心什么，去搜索引擎上看一下就好啦
谷歌搜索引擎建議：同國內搜索引擎。
我們每次在谷歌搜索框中輸入時(shí)，谷歌都會(huì )都會(huì )根據人們的搜索習慣產(chǎn)生相應的搜索建議。你可以了解到相應產(chǎn)品所涉及到的話(huà)題或者是內容。
谷歌相關(guān)搜索
在搜索結果頁(yè)面的底部，你可以看到相關(guān)搜索，可以讓你了解到相關(guān)的話(huà)題或者是內容
People Also Ask
如果是在谷歌搜索框中輸入問(wèn)題，并進(jìn)行搜索，谷歌就會(huì )產(chǎn)生相應的提示，顯示人們之前搜索過(guò)的與之相類(lèi)似的問(wèn)題。
2、關(guān)鍵詞研究
我們都知道關(guān)鍵詞是SEO的基礎。我們可以通過(guò)網(wǎng)站布置的關(guān)鍵詞定位到相應的人群。但是很多網(wǎng)站只是將關(guān)鍵詞放置到網(wǎng)站頁(yè)面上增加關(guān)鍵詞的密度，卻沒(méi)有將他們應用于內容營(yíng)銷(xiāo)。
關(guān)鍵字的搜索數據，在很大程度上可以體現用戶(hù)的搜索意圖，以及面臨的問(wèn)題。通過(guò)關(guān)鍵字的研究，我們可以了解到客戶(hù)的興趣以及問(wèn)題所在。在這里推薦大家使用Kwfinder、 Google關(guān)鍵字規劃師、Ubersuggest進(jìn)行關(guān)鍵詞以及話(huà)題的研究。
3、生產(chǎn)銷(xiāo)售人員?
生產(chǎn)人員是最了解產(chǎn)品的人，而少受人員則是最懂得用戶(hù)需求的人。從他們那里，你可以了解到客戶(hù)對于產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售流程中，最關(guān)心的話(huà)題，同時(shí)他們還會(huì )給出最全面最專(zhuān)業(yè)的解答。他們不僅是好的話(huà)題來(lái)源，也會(huì )是好的內容生產(chǎn)者。
4、問(wèn)答平臺（Quora, Yahoo Answer, Reddit……）
Quora和Yahoo Answer,類(lèi)似于國內的知乎，是一種問(wèn)答平臺。上面匯集了來(lái)自世界各地，人們對于各種事物的問(wèn)題。在哪里你可以很輕易的了解到客戶(hù)對于你的行業(yè)和產(chǎn)品關(guān)心的話(huà)題。
搜索框輸入產(chǎn)品、行業(yè)行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，就會(huì )出來(lái)與之相匹配的搜索結果，我們很輕易的就能找到相關(guān)的話(huà)題。以 China Sourcing Agent 為例，在Quora上面，圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的搜索結果就有
5、相關(guān)行業(yè)論壇
論壇是互聯(lián)網(wǎng)世界很古老的一種交流方式，但是它依舊發(fā)揮著(zhù)重要的作用。人們在里面會(huì )分享各種新聞、視頻、圖片以及各種信息。相關(guān)的Niche行業(yè)論壇匯集的都是行業(yè)內的相關(guān)人士，他們談?wù)摰臇|西也是跟產(chǎn)品息息相關(guān)的。論壇絕對是找話(huà)題的好去處。
谷歌搜索： [your industry] forum 你就能找到行業(yè)論壇了，eg: [food] forum
![[food] forum](https://www.sdwebseo.com/wp-content/uploads/2019/06/food-forum-.png)
6、研究競爭對手:F&Q
學(xué)習競爭對手無(wú)疑是最簡(jiǎn)單最有效的方法之一。通常競爭對手網(wǎng)站會(huì )有常見(jiàn)問(wèn)題解答部分F&Q. 通過(guò)研究行業(yè)頂尖對手的這部分問(wèn)題，你可以輕易的找到話(huà)題，接下來(lái)要做的就是試著(zhù)整理出比競爭對手更加詳細更加專(zhuān)業(yè)的解答。
7、行業(yè)出版物：熱門(mén)主題、標題、評論留言
找到行業(yè)中權威專(zhuān)業(yè)的雜志、報紙、新聞網(wǎng)站，了解上面最新的行業(yè)資訊，以及其中參與度最高的文章，看看他們是找的什么樣的主題以及標題。當然還要注意下面的評論留言。
接著(zhù)我們就可以創(chuàng )建和這些主題相關(guān)的文章，并嘗試提出新的觀(guān)點(diǎn)以及解決方案。
8、行業(yè)歷史統計數據
充分的利用公司所積累的行業(yè)和客戶(hù)數據，通過(guò)數據分析，了解客戶(hù)需求。當然，這需要在數據充足的情況下。 我們可以清楚的告訴我們的客戶(hù)”80%的客戶(hù)都選擇了XX產(chǎn)品” 這些數據雖然都是匿名的，但是對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)確實(shí)很有價(jià)值的。
9、社交媒體：粉絲、群組、Hashtag、評論
說(shuō)到話(huà)題研究，絕對不能忽略的地方就是社交媒體了。俗話(huà)說(shuō)“有人的地方就會(huì )有江湖”，當然就社交媒體來(lái)說(shuō)，有人的地方就會(huì )有話(huà)題的存在。Facebook, Twitter, Instagram, Youtube上面聚集了幾十億的人，他們每天談?wù)摰臇|西就是你的話(huà)題來(lái)源。
粉絲
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)非常重要的手段就是分享優(yōu)質(zhì)的內容，讓目標受眾產(chǎn)生興趣。堅持不斷的社交營(yíng)銷(xiāo)會(huì )為你吸引一大批的相關(guān)粉絲，而他們參與的帖文、評論留言以及發(fā)給你的消息，都是他們的興趣所在。所以從潛在客戶(hù)那里找話(huà)題，也不失為一種好方法。
群組
社交群組類(lèi)似于Niche論壇。相關(guān)人群匯集在同一個(gè)群組里面，討論行業(yè)、產(chǎn)品以及主題相關(guān)的內容。所以我們要找的就是行業(yè)中有很多問(wèn)題以及答案的群組，進(jìn)而作為我們的話(huà)題來(lái)源。
Hashtag
不得不承認，社交網(wǎng)絡(luò )上有很多的潛在客戶(hù)，但是他們不可能每個(gè)都關(guān)注你。但是我們可以通過(guò)Hashtag（#標簽）行業(yè)標簽，來(lái)找到他們。
按照主題標簽我們可以查找到熱門(mén)的文章、標題以及相關(guān)的問(wèn)題，從而成為我們的話(huà)題來(lái)源。
評論
帖子下方的評論區，其實(shí)據類(lèi)似于一個(gè)小的論壇，大家都在里面討論各種各樣的帖子內容相關(guān)的話(huà)題。而這些問(wèn)題就是客戶(hù)的聲音，也是我們的話(huà)題來(lái)源。
10、頭腦風(fēng)暴+數據支持
除了以上的這些找話(huà)題的途徑之外，我們還可以依靠我們自己的大腦，從整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，銷(xiāo)售發(fā)貨到后期的售后服務(wù)等等，這些客戶(hù)感話(huà)題我們都可以去寫(xiě)。當然，還有很多很多的題材，這就需要我們調動(dòng)自己的大腦來(lái)想一想了。
只是想是不可以的，我們認為的好，客戶(hù)可能并不會(huì )這么想。所以我們還需要有數據的支持。我們可以利用Kwfinder, 谷歌趨勢等工具去驗證其搜索量以及話(huà)題熱度數據。
除了以上的這些方式，我們還可以通過(guò)相應的話(huà)題研究軟件或者是平臺進(jìn)行話(huà)題的研究。今天給大家推薦幾款免費的話(huà)題研究工具：
1、KWfinder
上文中，其實(shí)我們已經(jīng)提到過(guò)這個(gè)軟件了，之前主要是用于關(guān)鍵詞研究，在這里我們要說(shuō)的是它的話(huà)題研究功能。點(diǎn)擊“Question”選項，輸入關(guān)鍵詞，我們就可以看到與之相關(guān)的問(wèn)題以及搜索量
類(lèi)似于KWfinder的還有一款軟件Ubersuggest， 用法和Kwfinder一致。
2、Google Trend
相信大家對于這個(gè)軟件一定不會(huì )陌生，絕對是然就熱門(mén)話(huà)題和未來(lái)趨勢的一款利器。
3、KeywordTool.io
一款免費的長(cháng)尾關(guān)鍵詞研究工具也是SEO內容創(chuàng )作研究工具。它同時(shí)集成了Google, Bing, Youtube和APP Store的數據。輸入關(guān)鍵詞和文章就會(huì )出現相關(guān)的內容以及話(huà)題提示
4、Answer The Public
Answer The Public是一種和KeywordTool.io非常相似的工具，但是值得一提的是，它將谷歌的數據轉化為問(wèn)題并通過(guò)可視化的方式去呈現。
5、Content?Analyzer
BuzzSumo和Ahrefs這兩種工具，都提供話(huà)題研究功能。在BuzzSumo上面，你還可以對相應話(huà)題的文章進(jìn)行排序，找出其中最熱門(mén)或最吸引人的文章。
6、FAQ Fox
FAQ Fox是一款可以根據你的目標關(guān)鍵詞快速查找問(wèn)題的平臺。你只需要輸入關(guān)鍵詞，然后選擇想要查找的平臺，例如：Facebook、YouTube、Reddit等，然后就可以檢索出來(lái)這些平臺上面有關(guān)該關(guān)鍵詞的問(wèn)題。點(diǎn)擊可查看詳情。
7、Question Analyzer
BuzzSumo平臺的又一力作。它和FAQ Fox很相似，但是它結合和BuzzSumo的語(yǔ)義分析功能和社交數據。所以數據方面更加的準確。
今天的內容就分享到這里。如果大家在內容營(yíng)銷(xiāo)方面有任何疑問(wèn)，歡迎大家留言或者是聯(lián)系我們。
文章作者：孫芳芳
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