很多的賣家抱怨，今年的亞馬遜越來越難做，要流量沒流量，要銷量沒銷量。有些賣家銷售的產品市場容量很大，并且競爭也沒有非常激烈，同行銷量情況都不錯，但就是自己的產品銷量不怎么樣。那么今天吉茂小編就跟大家分享一些怎樣去提升亞馬遜銷量的策略。

1. 新手賣家前期listing優化。

一部分新手賣家第一次的listing都是東拼西湊，在亞馬遜前臺搜索的時候看到很多產品只有兩三張圖片，主圖沒有任何亮點，站在消費者的角度來看，購買的可能性非常低，如果你上架之前對產品listing都懶得優化，就不要問為什么沒有銷量了好嗎。之后又因為新品期廣告和刷單投入讓銷量迅速增長起來了，做了一段時間摸索學習之后，發現listing存在的問題很多，于是大刀闊斧的修改，結果銷量跌落到谷底，明明listing越來越好了為什么銷量更差？因為每一次listing圖片、標題或者價格變化，對產品權重影響都非常大。
像上面說的產品選的好但銷量不好，大部分是兩個原因：listing沒做好，廣告投放有問題。

2. 利用“網紅”營銷提升產品曝光率。

網紅營銷（又稱影響力營銷）絕對是在2018年炙手可熱的一種電商趨勢。利用Google搜索引擎，找網紅給自己的亞馬遜店鋪引流，，這種營銷能讓你把你的產品擺在特定小眾市場的前沿中心。這種營銷方式之所以如此強大，是因為它能產生高度針對性的流量，你可以接觸到與該網紅相關的、非常細分的目標受眾群體。

3. Face Book站外引流。

流量決定產品最終銷量的高低，一款產品的打造，引流是至關重要的一個的環節，但亞馬遜的主要流量渠道源都被大賣家給卡位占取了，站內流量費用收取也越來越高，對于新手賣家無疑是雪上加霜，所以站外的引流渠道就是新手賣家最好的選擇了， 其中Face book在全球擁有逾20億用戶，是規模最大、覆蓋面最廣的社交媒體。賣家可以通過使用Face book群組 ,主頁和廣告來進行站外引流。但是并不是所有的產品都適合用Face book推廣，Face book作為一個社交媒體，大部分的人都是希望看到新鮮、有趣好玩、有創意類的信息，貼近生活的日常類用品推廣效果更好一些，例如服裝、化妝品、電子產品等適合社交媒體圖片傳播的產品，圖片視覺沖擊力強，對此感興趣并參與討論的人很多，反之像機械類產品不適合在Face book營銷傳播。

4. 抓住產品賣點，提高流量轉化

店鋪流量提升之后，如何抓住產品的賣點把流量轉化是接下來要做的大事，賣點，經常有朋友會簡單的理解為，賣點就是價格上的優勢，別人賣的貴，我就賣的便宜。我的價格就是賣點，價格可以作為賣點，但是不是唯一賣點。我把賣點整理為一下幾點：

1. 賣點，不是單純的價格差異；

2．賣點，不是送不送福利，有沒有優惠；

3. 賣點，是對產品核心優勢的突出；

4．賣點，是產品給買家帶來的價值；

5. 賣點，是產品對應買家需求；
6. 賣點，是產品屬性滿足買家需求。

如果準確的抓住了產品的賣點，還怕流量轉化率不高嗎？

? ? 5.個性化的郵件營銷策略。

據統計在去年，全世界共發出了2690億封電子郵件。如果你想從中脫穎而出，個性化是非常有必要。你需要確保如廢棄購物車的再營銷郵件能夠自動發送。你可以為那些以前從你這購買過的購物者，或者那些有著非常相似背景信息的購物者，發送專門為他們設計的促銷郵件。以下幾點需要注意：

1、獲取有效的亞馬遜買家賬號，并且要確保是優質買家。

2、編輯好郵件信息。

（1）郵件件主題：簡單明了，不要涉及一些非法和廣告字眼，發送到精準用戶，標題要盡量友好一些，如果知道其名字或昵稱，寫上名字或昵稱，可以提高友好度。

（2）郵件內容：內容要誠懇，避免打折、促銷、價格字眼，并讓對方真的認為你降價了，可以以清庫存，誠邀測評，店慶等作為理由，但不能像某寶一樣說老板娘跟人跑了，老板無心經營……為由。

（3）郵件分析：發送之后要做數據分析，后續做好二次營銷。

3、有外貿經驗的賣家都知道，郵件設置時間為早上9點左右發送效果最好，這時打開率及成交率都是最高的。

最后大家都知道其實亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平臺，單品制勝，優秀的產品是持續經營的基石，這也是你想要迅速提高銷量并保持盈利的基礎。

你對跨境電商平臺有什么見解？歡迎來吉茂社區與大家討論這個問題！

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網

一、 跳出率和退出率的區別
此處所說跳出率和退出率是基于Google analytics的度量標準。
跳出率（Bounce Rate）也被稱為蹦失率：瀏覽單頁即退出的次數/訪問次數=single access/entry visits。
退出率 exit rate：從該頁退出的的頁面訪問數/進入該頁的頁面訪問數= exit pv/pv（注意這里面的訪問數和一般概念的visits是不一樣的 其實是指pv，非visits。
關于pv和visits 則是指:
1.在Google analytics上，每個頁面每次加載將被記為一次PV。舉例來說，一次用戶訪問頁面順序為：頁面A->頁面B->頁面A，然后離開了你的站點，那這次用戶訪問（Visits）的PV總計為3次
2. 一次用戶訪問（Visits）（或會話（Session）是一系列瀏覽器和網站的相互作用。關閉瀏覽器或者在網站停留30分鐘而無任何操作將結束這次用戶訪問（Visits）。舉例來說：一個用戶訪問Google Store，設置了GA檢測的網站。當他訪問第二個網頁時接到了一個電話，他對著電話講了31分鐘，期間沒有任何對網站的操作，電話結束后，他在繼續在網站上進行他未完成的操作，GA將把這記為他的另一次訪問（Visits）或會話（Session）。注意:訪問（Visits）或會話（Session）是可以互相替換使用的兩個詞。
其中：
跳出率只能衡量該頁做為著陸頁面（Landing Page）的訪問， 跳出率分母等于Landing Page的visits ，分子也是指跳出的visits。
退出率則是針對全部的訪問頁面不限于著陸頁面（Landing Page），任何頁面都有退出率。比如不想購買了退出，比如支付成功退出。
退出率的分子=退出的次數（包括一次訪問過程中用戶瀏覽單頁即跳出的次數，也包括瀏覽多頁后從該頁面退出的次數。）
退出率的分母=進入該頁的頁面訪問次數=該頁的所有訪問pv（綜合瀏覽量）。
進入的次數包括用戶重復瀏覽該頁的次數，因此可理解為綜合瀏覽量。
二、google analytics和Omniture關于退出率的定義區別：
google analytics里面計算退出率分子分母是計算pv的，而Omniture是exit/visit。
當然google analytics和Omniture里面計算跳出率都是計算訪問次數visits的。
EG：10個visits來到a頁面 ——5個visits直接離開，3個visits去b頁面 （2個visits去c頁面然后直接離開）。 b頁面的3個visits有2個visits返還a頁面最終從a頁面離開。

計算a頁面的于Bounce Rate和Exit Rate 分別就是（5/10） *100% 和 （5+2/10+2 ）*100%
這是Google analytics里面的退出率的計算 ，在Omniture是算exit/visit，也就意味著這個值是（5+2）/10*100%
換個條件 ，如果從b頁面返還a頁面的2個visit ，一個visits去d頁面，一個visit去f 頁面，然后1visit從d頁面返還a頁面并最終離開。

這個時候計算a頁面的Bounce Rate和Exit Rate 分別就是（5/10）*100% 和 （ 5+2+1/10+2+1）*100%
目前我們已經在字面意思理解了跳出與退出的區別，那么下面Follow Me進行下面的研究吧。
因為亞馬遜銷售并不是在自己的獨立站而是借用平臺，所以我們無法改變平臺的一些規則，因此這里著重來研究跳出率對我們優化Listing的重要性。
小明在亞馬遜開了一家店，專注各類母嬰用品。每天都有人點擊，但是購買的人不多。半年后，他的亞馬遜店倒閉了……經過統計，他得出了一個結論：因為自己平時沒有及時關注客戶的跳失率，而導致越做越差進而失去信心只能改行。
大家肯定不想重蹈小明的覆轍，畢竟我們投入了時間和金錢，而且很多人都是投的起賠不起，那么我們應該怎樣去做呢？請看我下面的內容。
三、跳出率(Bounce Rate)的大小反映了你的Listing 詳情頁的質量。
跳出率太高說明：
1.訪客的期待與實際網站內容不符，原因可能是外面的廣告或鏈接有夸大或偏頗（比如標題、圖片）。
2.網站第一頁讓訪客讀完就罷，沒有太多設計去引導訪客進一步探索網站其他地方。（如Q&A、Review（最好是帶圖片或者視頻）.
3.出現一星差評.
4.客戶通過一些比對軟件發現價格變化過于頻繁，目前是最高價。
5.圖片過于簡單或者不是白底、不清晰,沒有場景圖等。
6.產品賣點以及描述太過于死板或者漏洞百出。
7.下方出現了更具有優勢的亞馬遜推薦商品。
8.關鍵詞或者自動廣告偏差，產品并不是客戶想要的，但是無聊點進去看看。
9.服務器出現問題或者網頁讀取時間太長等原因（超過2秒跳出率呈幾何量級增長）。
四、面對跳出率高，我們如何優化？
跳出率可以用在外部流量渠道分析和付費關鍵字廣告的分析上面，對于那些跳出率過高的渠道，一方面我們要分析，是不是渠道客戶群和網站定義客戶群有偏差，比如亞馬遜推廣聯盟，亞馬遜自動廣告關鍵詞優化，哪些具有競爭的ASIN和關鍵詞我們應該暫時屏蔽或者屏蔽掉（也是用于手動關鍵詞）。
在這里我們完全可以采取A/B Test（對照組）搭配頁面熱力圖和多變量分析怎樣減少跳出率。
建立兩個Listing（同樣可以用在廣告組里）：
1.一個用關鍵詞堆砌/一個不堆砌。
2.一個圖片做的一般/一個精美。
3.一個詳情頁面言詞達意/一個馬馬虎虎。
4.一個推精準關鍵詞/一個推寬泛關鍵詞。
5.一個做外部引流，比如各大Deal站，Facebook，Twitter，Instagram等/一個不做。
6.當然A/B對照組不止以上這些，其實任意一個變量不同都可以成為你研究的對象，我這里只是提供一些參考。
五、退出率(exit rate )的大小反映了你的平臺客戶留存率。
退出率不能用來分析網站所有的頁面，只能用來分析特定流程中的某些頁面能不能滿足用戶的需求（交互）的問題。一般認為退出率高需求沒有得到滿足，但在特定頁面不能用退出率衡量用戶需求問題。? ? 如果客戶需要得到滿足直退出，退出率高是很正常的，如電子商務網站的支付成功頁面，其他網站的客戶服務（eg：聯系我們，關于我們）此類頁面，退出率一般肯定很高。用戶結算支付完需求得到滿足，用戶知道聯系方式需求得到滿足。
退出率還反映在頁面內容的吸引性，call to action能不能激勵用戶。另外從網站技術角度來說，頁面太大不能被完全加載，頁面沒有返回任何其他頁面的鏈接入口，也是造成退出率過高的問題.? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???NOTE：因為目前亞馬遜屬于平臺性質并不是獨立站，像這么詳細的內容目前尚且不能獲取，所以這一篇文章旨在給大家提供一種思路，說不定哪一天亞馬遜提供了更為詳細的報表或許今天的這篇文章就可以應用上了，當然更希望有人能開發出這種功能的瀏覽器插件。

（部分內容來源于網絡）

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