亞馬遜新手開(kāi)店-上傳第一個(gè)listing信息（方法可套用于其他跨境電商平臺）
要在亞馬遜平臺上新建Listing就需要UPC/EAN碼，那UPC/EAN碼從哪里來(lái)？我需要怎么獲??？這個(gè)你可以直接像吉茂學(xué)校申請購買(mǎi)，只要聯(lián)系上相關(guān)人員即可。
upc碼是商品條碼，主要用來(lái)識別商品的一種特殊符號，可以這么理解。
在上傳產(chǎn)品到亞馬遜店鋪上的時(shí)候，亞馬遜平臺會(huì )要求提供UPC/EAN碼，除了直接找吉茂學(xué)校購買(mǎi)外，您還可以通過(guò)以下官方網(wǎng)站獲取相關(guān)信息和購買(mǎi)：www.barcodestalk.com。
如果是第三方獲取得UPC碼無(wú)效的話(huà)，請不要著(zhù)急，這很有可能是生成器生成的，產(chǎn)品上傳不上去，最終浪費時(shí)間浪費金錢(qián)，還浪費表情，一個(gè)UPC碼也就一元左右，請大家注意斟酌。
必須注意：防止UPC碼混用。
在上傳產(chǎn)品時(shí)，要記錄好每一個(gè)對應的UPC編碼。正常情況下每個(gè)UPC只能用一次，但有時(shí)會(huì )出現BUG，避免其他同事使用相同UPC上傳不同產(chǎn)品。（請用表格或者軟件一一對應好）
1. 如何上傳單個(gè)產(chǎn)品
（1）在目錄導航欄下方點(diǎn)擊添加新品
（2）點(diǎn)擊創(chuàng )建新商品信息
（3）在對話(huà)框中輸入要上傳產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，多個(gè)類(lèi)目出現后，選擇自己需要的核心類(lèi)目，點(diǎn)擊進(jìn)入，然后上傳產(chǎn)品。
注意，進(jìn)入上傳頁(yè)面后，一定要將Advanced View功能點(diǎn)開(kāi)，這樣可以寫(xiě)更多的產(chǎn)品描述，這對亞馬遜第一時(shí)間辨別產(chǎn)品屬性很有幫助。
2. 如何批量上傳產(chǎn)品（適合做多SKU的同學(xué)）
（1）下載批量上傳xlsm的文檔填寫(xiě)產(chǎn)品信息
（2）選擇目標產(chǎn)品的最小子類(lèi)目，這時(shí)會(huì )出來(lái)一個(gè)有效值，選擇模版的類(lèi)型為高級生成模版，批量模版下載完成后就可以上傳商品了（PS：有些類(lèi)目沒(méi)有批量模版）
（3）前期如果不會(huì )填寫(xiě)模板，可按照表格中的Example去填寫(xiě)Template。如果仍有不懂的可以隨時(shí)咨詢(xún)亞馬遜官方客服。最后一節我會(huì )教大家怎么開(kāi)case找客服。
（4）當填寫(xiě)完成后就可以在后臺上傳模版了。上傳之后，會(huì )在監控上傳狀態(tài)中顯示“報錯”或“上傳成功”
簡(jiǎn)單的上傳一個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing信息，讓你事半功倍，那么怎么判斷關(guān)鍵詞、造個(gè)優(yōu)質(zhì)標題、優(yōu)化主圖、做好詳情描述及review評價(jià)呢？
一、確定關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品核心競爭力的描述，它決定了買(mǎi)家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。
怎樣確定關(guān)鍵詞呢？
思路：將自己放在一個(gè)消費者的立場(chǎng)上，你用來(lái)表達產(chǎn)品的詞語(yǔ)必須是消費者知道且常用的，在消費者認知中占有重要地位的詞語(yǔ)，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語(yǔ)。
方法：在亞馬遜上你可以搜索你要賣(mài)的商品，然后把搜索結果前五十名的標題都抄下來(lái)，分析哪個(gè)詞出現地最頻繁，你大概就可以確定關(guān)鍵詞了。確定關(guān)鍵詞的過(guò)程也是進(jìn)一步了解競品的過(guò)程。
值得一提的是，關(guān)鍵詞分為精準關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(cháng)尾關(guān)鍵詞。所謂精準關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時(shí)被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長(cháng)尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時(shí)用的詞語(yǔ)。
這三種關(guān)鍵詞，都是不可忽略的，可以分門(mén)別類(lèi)組成一個(gè)關(guān)鍵詞備用庫。
二、造個(gè)好標題
好標題可以很大程度地提高產(chǎn)品曝光率和購買(mǎi)率。
產(chǎn)品標題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫(xiě)法，精準關(guān)鍵詞前設置幾個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個(gè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標題里說(shuō)清楚。最后標題總的長(cháng)度不超過(guò)200字符(包含英文字母與空白鍵)，因為亞馬遜規定，listing字符長(cháng)度超過(guò)200，買(mǎi)家會(huì )搜索不到。
除此之外還有一些小細節需要注意。如標題每個(gè)單詞的首字母必須大寫(xiě)，除了a,the,and之類(lèi)的介詞;有阿拉伯數字絕不使用英文數字;如有多種用途，只要說(shuō)一個(gè)就可以了，標題也千萬(wàn)別提到價(jià)格和優(yōu)惠等訊息。
三、優(yōu)化主圖
在這看臉的時(shí)代，圖片就是產(chǎn)品的顏~Amazon對于圖片的準則包括了：
· 必須是純白的背景，不能有任何的文字敘述或是浮水印。
· 商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少85%。
· 不能接受有任何的圖畫(huà)或是插圖。
· 建議1000×1000或者1200×1200的像素，可以看到商品的細節。
· 圖片的豎橫比為1.3：1。
另外，至少擁有四到五張高畫(huà)質(zhì)的相片來(lái)增強顧客的體驗，對于產(chǎn)品的構圖、燈光等視覺(jué)美感要充分給予重視，細節要展示到位，確保放大后還能看清楚。加入視頻更可以讓你的商品在競爭對手中突出。
重要提醒：不要隨意的直接Download其他賣(mài)家的3D圖片，會(huì )有被投訴侵權的風(fēng)險。
四、做好產(chǎn)品詳情描述-如何寫(xiě)好亞馬遜產(chǎn)品Listing描述？
1） Bullet Point_賣(mài)點(diǎn)
注意排序，最重要的對買(mǎi)家最有利的信息，放到最前面。
簡(jiǎn)潔，盡量每個(gè)賣(mài)點(diǎn)在2行字以?xún)韧瓿伞?/p>
每句話(huà)前面可以用1-2個(gè)詞簡(jiǎn)要突出概括這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，帶數據尤佳。
bullet point五點(diǎn)中，最好是自然地穿插2個(gè)核心關(guān)鍵字在里面，有助于seo優(yōu)化。
2） Description_描述
總結bullet point賣(mài)點(diǎn)，將其簡(jiǎn)化。讓買(mǎi)家一目了然該產(chǎn)品的主要特性。格式參考如下:
Features:
A.xxxxx
B.xxxxx
C.xxxxx
D.xxxxx
E.xxxxx
最好是用短句，一目了然，不要長(cháng)篇大論。
如果產(chǎn)品需要組裝，接下來(lái)要詳細寫(xiě)清楚組裝步驟，不要讓買(mǎi)家無(wú)法意識到該產(chǎn)品需要組裝，否則容易招致差評。
對于某類(lèi)產(chǎn)品，買(mǎi)家所關(guān)心的詳細參數，必須一條條列出。例如褲子的長(cháng)度，電池的容量，杯子的容積等等。切記要換成美國人常用的計量單位。
自然地穿插2個(gè)核心關(guān)鍵字在描述里面，有助于seo優(yōu)化。
3） Warranty_質(zhì)保
一句話(huà)闡述你可以為買(mǎi)家提供怎么樣的質(zhì)保售后，讓買(mǎi)家更放心去下單。這句話(huà)，自己寫(xiě)不好的話(huà)，建議到Google直接搜索外國網(wǎng)站是如何寫(xiě)的，仿照著(zhù)寫(xiě)一個(gè)。這種官方的售后規定，如果寫(xiě)得不正規，不地道，語(yǔ)法單詞使用錯誤，買(mǎi)家很容易就能得知是中國賣(mài)家。有些買(mǎi)家會(huì )覺(jué)得不可靠，或者買(mǎi)回去也給差評。
切忌不能使用諸如 ※☆? 這樣的符號，外國買(mǎi)家界面很可能無(wú)法顯示，變成亂碼。
五、注重review
Amazon上大多人以產(chǎn)品銷(xiāo)量為準，在購買(mǎi)商品前大都會(huì )查看一遍評價(jià)。好評越多，銷(xiāo)量也越多。因此review對于listing也是非常重要的。
Amazon的報告顯示，有10%-20%的買(mǎi)家會(huì )進(jìn)行認真地反饋。他們留下差評的原因主要是以下三種：1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯商品。但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時(shí)就注意些。賣(mài)家可以在產(chǎn)品包裝上提供詳細的售后聯(lián)系方式，讓買(mǎi)家容易聯(lián)系到?；蛘咴诋a(chǎn)品中夾帶一個(gè)精美小卡片，有利于推動(dòng)客戶(hù)留好評。
歡迎來(lái)吉茂社區與大家討論這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)預祝大家生意興隆。
更多精彩內容，請關(guān)注吉茂學(xué)校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！
責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯(lián)網(wǎng)
下一篇: 亞馬遜SEO三點(diǎn)方法提升銷(xiāo)量及跨境電商創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享
