Tophatter開店當天就出單 – 跨境電商平臺你需要了解一下
當你已經嘗試了amazon、ebay、aliexpress、wish、lazada開店的艱辛，準備足夠的產品、參加平臺培訓、完成開店考試，還有這樣那樣的一堆要求，焦急的等待第一單的到來。試試tophatter吧，一個不按規律出牌，有點顛覆的新潮跨境電商平臺。一個能讓你今天開店，今天出單的一個平臺，足夠速度！其實，早在去年年初，就已經接觸了tophatter，不好評價這個平臺是好是壞，但可以肯定，就跟早年的WISH一樣，可能會是個機會。
Tophatter是來自美國的一個在線拍賣電商平臺，區別于其他電商網站，Tophatter的訂單大部分都是通過實時拍賣的方式賣出，也就是買家相互競價，誰出的錢高，誰就競拍成功。于是，你會發現，很多看似非常廉價的東西，往往能拍出很高的價格。把一個采購價5元RMB的東西，拍出10幾美元，別覺得奇怪，這在tophatter里很正常，一個采購價20人民幣的產品，拍出1美元,也別詫異，這也很正常。既然是拍賣，也存在流拍風險，別忘了，流拍了，Tophatter 也要收取刊登費的哦。
客觀來講，Tophatter對比其他平臺，規模本身就不大，自然也扛不住中國跨境電商賣家的千軍萬馬。我不確定是什么原因，讓Tophatter在進入中國短短一年不到的時間里，從各地開放宣講招商，到陸續清理封禁眾多賣家，當然封禁的理由大多原因是關聯，低績效，因虧損而取消發貨，也是合情合理。Tophatter的回頭客并不多，很多買家以撿便宜的心態購物，所以賣出的產品中也會出現很多價格被拍比較高，但買家就是不付款的情況。
平臺的高傭金收費與拍賣方式存在的風險因素，導致很多賣家參與拍賣后，出現持續虧損。最近平臺推出了1美元起拍的硬性規定，對于賣家來說，風險又加大了，可能會有更多的產品1美元拍出，虧損也在所難免，也可以說是優勝劣汰吧。當然，買家對于1美元起拍絕對是喜聞樂見。拍賣的特性之一，撿便宜。這一方式，亦會促進更多買家購買產品，對于tophatter的自身發展也是好處多多。2016年下半年開始，平臺規則進行了大調整，更加側重買家購物體驗。
從平臺中真正贏利的賣家其實不多，更多的賣家是嘗試銷售，產生虧損，主動退出。一批又一批的賣家反復如此。也許因為沒有摸透平臺規則、產品不適合、物流成本太高、物流時效低、抱怨傭金太高、給的銷售配額太少等等，進來了又出去的賣家比比皆是。唯獨能留下來的是那些扛得住風險、又有合適的產品、能快速上網的物流渠道或優惠折扣賣家能夠繼續每天幾百單的發貨，適者生存吧。
如何收款？
Payoneer 是Tophatter的唯一收款方式。所以，想要順利開店，第一步就得注冊一個 payoneer 賬戶，并且在tophatter上綁定上你的 payoneer 收款帳號。Payoneer同樣也是眾多跨境電商平臺包括亞馬遜、wish、lazada、shopee的收款方式。已經成了跨境電商賣家的必備。如果想詳細了解什么是payoneer收款賬戶，可以像我們發起咨詢。
沒有Payoneer賬戶？別急：點擊“ www.payoneer.com ”，進入 payoneer 官方網站，花上5分鐘，即可完成注冊。
如何發貨：
中國的賣家，Tophatter官方會推薦采用國際E郵寶進行發貨。tophatter對于包裹的上網時效和運送時效有嚴格的考核，這點直接涉及到你的績效情況,不把發貨績效當會事的,可能會招致關店的。請足夠重視!
國際e郵寶: 是郵政速遞物流為適應跨境電商輕小件物品寄遞需要推出的經濟型國際速遞業務，利用郵政渠道清關，進入合作郵政輕小件網絡投遞。單件限重2公斤，主要路向參考時限7－10個工作日，價格實惠。國際E郵寶官方網址 http://shipping.ems.com.cn
風險因素：
電商平臺的大部分風險可能會來自帳號違規、仿品被平臺凍結。但在tophatter并非最大的風險是虧損賣出，很多賣家會出現賣一個虧一個的情況。如果流拍了也需要支付1美元刊登費。什么叫賠了夫人又折兵。這里解釋的夠到位了吧。這不被Tophatter玩死了么？既來之，則安之。誰那么沒長眼睛，不長記性，頻繁虧損的產品，還頻繁的去搶坑位賣貨。偶爾的1美元虧損賣出是可以接受的，畢竟可以用其他拍出高價的產品來彌補這個虧損。但持續虧損，就得考慮是不是產品的問題了。
如何降低這個風險？坦白說，我的經驗也不多，總結幾點，
1、是盡力降低物流成本，目前平臺絕大部分中國賣家是用EUB，EUB也不算便宜，即便能拿到不錯的折扣，也有延誤退貨風險。去年底一段時間的EUB在美國紐約和芝加哥機場大面積延誤，讓不少賣家體驗到了什么叫無奈。長時間積壓在海關，不派送的結果，是大范圍取消訂單退款。Tophatter也意識到這個問題的嚴重性，所以去年底開始，重點鼓勵賣家以海外倉進行發貨。
一方面降低時效，另一方面貨運成本也可減少些。但總的看來，考慮到海外倉風險不可控因素，大部分賣家并沒有選擇這么做，只是多少會影響帳號健康程度和買家體驗。要保證時效，又要降低物流費。有條件的賣家，用集貨方式發到美國海外倉，平攤到每個SKU成本。似乎對于小賣家不太敢，也不會去嘗試這個。更多的還是選擇，中國郵政EUB，一般10天左右美國簽收！快的話6-7天也有，查看費率。 搞個好點的折扣，比如8-8.5折，當然并非越低越好，小心坑爹的貨代。對了，別傻傻還發中國郵政掛號小包，美國郵政將停止所有平郵掛號郵件跟蹤查詢服務，這掛號是被閹割了的，在美國已經取消了簽收記錄。而且時效慢不說，這價格也死貴死貴的。
2、是選品，先確定一個事情，這平臺，幾乎95%以上全是女性買家，發了N個包裹，極少看到有男性名字收件人的。另外，當大家都在賣一些常見的商品時，難免會出現競爭，產品同質化嚴重，這種情況，買家的選擇余地就大了，產品也就難以拍出高價。搞不好，每賣一個，虧損一個，讓人糾結。我想能做跨境電商的人，都是絕頂聰明的，想想吧，哪些產品即沒人競爭，又能拍出高價，而且運費還不貴呢？
拓展銷售
Tophatter搭配獨立自建站進行銷售是一個很好的方法。
Tophatter的主要目標客戶來自美國，大部分銷售都是通過實時拍賣方式賣出。Tophatter越來越重視客戶體驗，不管你以多少價格賣出，你都得老老實實把貨快速寄出，不發或者亂發有可能會導致你的賬號封禁。Tophatter傭金很高，回頭客比較少，所以，有些比較專業的賣家會將運營的各個平臺也包括tophatter和自己的自建站結合起來，進行二次推廣銷售。這些賣家每天少則幾百單，多則幾千單，其中tophatter貢獻也不小，為了不讓這些訂單變成一次性買賣，會在所有發出的包裹中放置自建站禮品折扣卡8折，7折，并且印制上自建站的官方網站。所以，有些看似虧損的訂單，最后通過二次銷售,可以彌補虧損，甚至賺取一些利潤，當然，自建站是不存什么高額傭金的，所以，自建站上更低的折扣，讓這些回頭客成了優質客戶。
高傭金收費，僅此一家，別無分號。我說過，跨境電商行業中，目前還找不出第二家比tophatter收費更高的平臺。很多人對于亞馬遜的15%的傭金，已經覺得很高了，但沒想到Tophatter還有30%多。部分類目也有15%。即便你以1美元虧損賣出，也少不了這30%的傭金，有點讓人抓狂。
頻繁的規則變動。平臺規則更新也是為了更好的發展。大部分成熟平臺在規則更新執行之前都會提前發布公告，給予賣家時間緩沖。也許是為了適應中國賣家的特殊性，Tophatte規則變動有點過于頻繁，說變就變，有時候也真心摸不透，不成熟。
虧損賣貨，沒有人愿意做賠本賺吆喝的買賣，也沒有人能保證在這個平臺中，你一定能賺到錢。當然，如果你有足夠吸引人的產品，給力的物流（牛逼的時效和價格），海外倉也是加分項，敢于風險承擔。無論哪個平臺都是讓你風騷的戰場，Tophatter快速出單的特性，值得一試。
好吧，最后說一點，風險與機遇總是并存。
其實，不管是哪個平臺都會成就一批成功的賣家，亞馬遜、WISH、速賣通、ebay等平臺，自然不用多說，眾多百萬美元賣家讓人羨慕不已。Tophatter雖然達不到這種百萬美元級的當量，其特有的拍賣銷售模式和較高的虧損風險特性，很多大賣家似乎也看不上。那么有沒有機會？答案是肯定的！大賣家既然看不上，機會自然留給了大家。別忘了，Tophatter快速的出單特性也是其最大優點，這種特性往往又能讓小賣家快速成長，估計也找不出哪個平臺能讓賣家在最短時間內做到日出百單。
歡迎來吉茂社區與大家討論這個問題，同時預祝大家生意興隆。
更多精彩內容，請關注吉茂學校微信：（jimaoxuexiao） 每天為您推送最新、最熱干貨！
責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網
下一篇: 跨境電商流量工具“Tiktok”，海外版營銷抖音爆紅
