投資影視是個坑，餡餅是紙上畫的

不得不說，這個世界騙子很多。首先投資影視不是普通人玩的事情，其次投資還會遇到騙子，即便不是騙子，你的投資打水漂的概率大于中彩票。絕大多數人已經是笑著簽合同，哭著等結果，嚴重的已經送到重病看護了。

不信，你們自己查查這些影視類上市公司自己的財報和股價變化（都是公開信息 ），其實是非常明明白白的，有的人真的是寧肯相信別人口燦蓮花也不肯自己查 查最基礎的數據。

影視這個行業屬于典型的高收益，高風險，這特性就決定了其實不完全適合個人 投資者。不如穩扎穩打進入跨境電商市場，做外貿零售，學習亞馬遜課程。

很多時候你的錢根本就沒有真的投到電影里，而是投給了各路非法集資份子，最后存款走得太快就像龍卷風。雖然即使投了個真的，也未必能賺錢；但是投了個假的，則必然可以賺到一肚子氣。
你氣不氣？

認清現實，普通人花錢買餡餅吃

這個世界上的騙局很多，但一切騙局都逃不過一個終極道理。

天上不會掉餡餅兒，即使掉了，也是普通人吃不到的。

記住這個天字第一號法則，這是抵御一切騙局的基礎。別相信天上餡餅，別貪心。當然大道理是最有用又最沒用的東西，誰還不能講個大道理出來呀。坐穩了，開始講硬干貨了。

任何影視投資的底線，都起碼得是有確實這個項目的存在，起碼得有備案，不然 統統都是空氣，誰投誰SB。

所謂的備案，是指廣電已批準劇本，允許開拍。這是一切的大前提。

當你看到任何項目的時候，一定要先去廣電官網去查看有沒有備案，就是這個頁 面。（廣電總局電影電子政務平臺：http://dy.chinasarft.gov.cn/index.html ）

廣電是把所有完成備案的劇本都公開的，這些電影不代表賺錢，也不代表已經開 拍，只是代表劇本已經通過審查完成備案，這其實只是電影的第一步。

如果一個連劇本都沒備案的項目，那必然會讓你的錢包墳頭蹦迪。點開這個頁面，可以看到如下內容，著重看立項號，片名，備案單位，編劇，以及結果。

這五項都要牢牢記住，當有項目找到你的時候，一定要在廣電官方網站（不要相信他們給你的野雞網站，一定要在廣電官網）上，能夠找到相關的備案信息，且每一項都可以對的上。

不僅要能找到，還要每一項都能對的上，任何一項對不上，都不要聽信他們的任何解釋，這年頭李鬼太多了，很多騙子公司專門在備案網站上找項目，然后改1到2個字或者使用相近字（例如祥變成樣，太變成大）來虛構一個項目騙你錢。

他們還喜歡蹭各種各樣的大明星，動不動就是全明星主演，反正你又不可能真的 去找明星來確認真假。

山寨，只是他們的基礎操作。

還有在項目計劃書、簽協議合同、找代理公司、三方公司等等騙局等著你入坑，電影投資這東西的辨別門檻太高了，尤其是行業里面各種騙子過多，不適合普通人，普通人沒有足夠的能力來分辨真假。

當然你要覺得自己不是普通人，那來找刺激也是可以的。

超越以往的高科技騙子，給你定制套路

我們都知道騙子們是喜歡自我超越并且善用科技的。

一開始他們只是搞蘿卜章冒充公司，后來發展到用APP來搞，再后來，他們深刻鉆研了非法集資和人性的貪婪，發明了返利這一創新性的電影集資詐騙體驗。

簡單來說，就是你把錢存在APP里，他們按月甚至按天給你返利，利息還能提取。

聽起來是不是挺熟悉的？沒錯，這種套路很常見。

很多區塊鏈資金盤也是這么玩兒的。

善于借鑒和創新，是影視圈詐騙分子的核心競爭力。

先靠蹭各種大片的IP來夸影視投資多么棒，然后開腦洞編出來的項目吸引人來了解，然后用按日付息返利的方式激發人們內心的貪婪。

更基金一些的騙子，還會搞一些拉人頭的方式，拉人來參與給你提成，而且項目特別多，只要你喜歡，還能給你定制項目。

電影包裝+資金盤+拉人頭，這三板斧下去，韭菜根都刨出來了。

人人都愛資金盤，這次是電影味兒的。

識破這些騙子的方式其實特別簡單，就是看他們收益怎么來的。

一般來說，一部電影要產生收益，大部分情況是通過賣版權和票房分成的，在這之前基本都是要燒錢的，那么各種能夠給你按月甚至按日付息的電影理財，到底哪里來的錢給你？

他們不是在好好拍電影么？電影是花錢的，后期制作和宣發更是資金黑洞，他們哪里來的利潤？

有騙子會說是什么海外版權，IP出售乃至廣告贊助植入之類收益。

但是問題又回來了，一個妥妥能拉來廣告贊助植入以及版權銷售的項目，需要向一堆普通人募集那1元起投的錢么？

你就是搞個菜市場賣菜的項目，只要能賺錢，你都不會要外行那一點點投資的。

所以從邏輯上，能在電影上映前就給到收益，甚至月結日結的，都是騙子，所謂的電影項目根本不存在或者只是被他們拉來蹭了，本質還是玩兒借新還舊哪一套。

當然很多人也清楚這個，他們投進去就是賭自己不是最后接盤的。

跑得快才是大家伙最喜聞樂見的游戲之一。

拍成功一部電影是件非常困難事情

即使你投到的正兒八經的項目上，也沒有遇到騙子給你搞壞，你依然是大概率賺不到什么大錢的。

電影這個行業，對于外行而言，真的很不友好。

投資拍電影，真的是一個高風險的活計。

假如，你很幸運的躲過了一系列假公司和辣雞中介以及資金騙子，那么我告訴你會發生什么。

真正的大制作，大明星，大導演，他們的電影份額，你是不用考慮的，沒你的份兒，那些都是資本的游戲。

資本不缺你外行這幾個鋼镚，偶爾有點點份額丟出來，也是為了一些平臺引流需要，并不是真的缺錢，而且也不給分紅，只有固定收益可能還是平臺補貼的。

你得知道，電影的不確定性太大了，大導演，大明星之類的本質上都是通過人為的方式在降低不確定性，而資本其實不缺熱錢，熱錢喜歡投不確定性低的東西。

所以大玩家都搶著投頭部項目，這些頂級的資源，你肯定是參與不進去的。

當然你也不用灰心，因為即使是頂級IP，頂級陣容，拍出爛片票房撲街的概率也不小，而且大制作往往代表著高成本，這就讓他們的容錯率更低。

各種票房撲街投資方爆虧的新聞，我想大家都看膩了。

所以投不進去，其實未必是壞事兒，說不定別人就早投早超生了。

頂級項目你投不進去，大型項目也基本不太需要對外募資（這個流程真的很繁瑣），導演主演們的朋友圈都足夠了，作為一個外行，你就只能投一些中小型項目了。

這些中小項目，會讓你真正體驗到世界的挫折。

首先，這電影能不能拍出來，本身就是一個很迷幻的事情。

拍電影不是說你有個劇本過審就能搞定的，一個稍微正規點的團隊，都是需要幾十人在一起磨合的，這中間可能會出現各種幺蛾子。

我見過一個爆炸場景炸傷了人，結果賠不起破產的。

見過主演演了一半，突然紅了直接撂攤子不干拉黑劇組的。

見過預算失控，找不到續的資金大家散伙的。

見過制片人打炸金花一夜把資金輸光的。

見過電影都制作完了結果主演里面有人作死整部片子報廢重拍。

甚至還見到制片人和導演因為藝術分歧當場打架進了醫院導致劇組完蛋的。

各種你想象不到的操作都有可能會發生，每天都會大量劇組因為各種沙雕的原因解散，投資人的錢基本就打水漂了。

知道為啥當初吳京拍《戰狼2》拍到房子都要賣掉么，因為拍電影這件事情，本身就特別難，那還是吳京。

你覺得你是天選之人嗎？

天選之人也熬不過時間及殘酷的市場

假如你的命運特別好，你這個劇組雖然不怎么樣，但是起碼把片子拍出來了又剪出來了，演員也沒搞什么大新聞。

你以為自己熬出頭了，可以等著拿錢了。

你想多了朋友，你的倒霉之路才走了第一步。

一部電影的收入由很多部分組成，院線票房、版權出售（電視or視頻網站）、周邊銷售、IP授權、海外發行、出版物發行（書籍、光盤）等等等等，對絕大多數電影來說，最核心的還是院線票房。

一個很悲傷的事實的，每年國內的電影產量上千乃至數千部，絕大多數（98%以上）是沒有機會上院線的，實際上我們在電影院看到的那些一言難盡的，很少有人排片的片子，已經是超級幸運兒+有資源了。

那么問題來了，你覺得你投資的這部神奇電影，到底要怎么樣才能上院線呢？

在上院線這一步，已經卡掉了98%以上的電影。

建議多看看這幾年廣電審批通過的劇本，我打賭100部里面你得有起碼99部根本連名字都沒聽說過，這才是行業的現狀。

那我們再走下一步，假如你的電影走了狗屎運，上了院線，那么排片要怎么排？

別想了，除非你的電影一上映就是終極爆款龍傲天，不然基本上就是院線3日游的情況。

因為院線要的是票房收入，有限的屏幕只會留給最能吸引觀眾的電影，非常簡單直接，如果你的電影幾天下來都沒什么人看，那就砍掉，換新的或者留給其他大牌電影，院線的成本也是很高的。

仔細回憶一下，是不是很多即使有明星加持的電影，如果票房不好，立刻就是降低排片量？這類新聞是不是多不勝數？

很多明星自導自演的電影，可能也就只能播放個3,5天，然后就完犢子了。

所以你參與的電影，能活多久？

能活多久，取決于2個關鍵點。

1個是影片本身的質量，小團隊拍出大爆款的事情不是沒有，但是概率極低，和中彩票差不多的概率，遠不如炒股靠譜。

整個國內市場這些年，小投入小團隊搏出大爆款的，兩只手都能數過來，但是背后是數萬部大家都沒機會買票的默默無聞的電影。

2是宣發，也就是如何讓更多人看到這個電影。

恭喜你，宣發是一個比拍電影還要燒錢的事情，而且是不算在電影成本里的，你投入的只是電影拍攝的，宣發還得另算。

絕大多數電影，都是投不起宣發的，太貴了，而且效果不可控。

宣發的重要性可能要比影片質量更重要一些，因為絕大多數電影達不到質量戰勝一切的水平。

《大圣歸來》也好，《哪吒》也好，各種以小博大背后，都是外行看不到的宣發投入成本，比拍攝成本高太多了。

如果宣發不砸夠錢，在這個流量爆炸內容過剩的年代，誰會來看你呢？

投資？回報？這概率比做亞馬遜大上數百倍

劇本過審，立項，拍攝，成片，上院線，宣發，每個環節，都會過濾掉至少90%的電影項目，這個數字一點都不夸張，你能看到的那些鋪天蓋地宣傳的爛片，其實已經是幸運兒了。

不幸的那些，你都沒機會看到。

算算這個概率，萬里挑一都不止，你一定會覺得還是炒股更劃算。

既然要把這個問題講透，我們繼續假設。

假設你的電影票房不錯，那么你能開始賺錢嗎？

別總想著賺錢，你的夢想呢？

首先，票房收入是要和院線分成的，一般來說，院線至少分45%，當然這個要case by case，但這個范圍是沒啥問題的。

還要扣除稅務以及其他成本，給你一個簡單的公式，最終能夠拿來分的錢，大概是票房的三分之一。

1個億的票房，能拿來分的最多3千3百萬。

就這個三千三百萬，你還得扣除電影的宣發成本，制作成本，財務成本等各種成本。

在這里面，就又有一個欺負外行的現象了，你要知道做賬是一個非常具有專業性的藝術工作，宣發成本更是公認的注水肉，所以電影出品方如果不當人的話，這部分賬可以完美的把成本做的很高很高，高到吃掉大部分收益，外行根本看不出問題來。

就是那種你覺得都很有道理，但就是哪里不對的感覺。

由于宣發的水分實在太大（參考本周的微博事件），以及整個賬目的可玩性過高，導致即使大家都是專業人士，也會有無盡的撕逼。

之前周星馳的電影就出現了這樣的案件，連喜劇之王老油條都躲不過這些，你們這些外行哪里來的自信？

大家賺錢的時候各個都是苦哈哈，分錢的時候，各個都是奧斯卡。

這個世界就是這樣的。
除了糊涂賬之外，這個結算周期也是一個問題。

在文章的一開頭就寫的很明白了，一般電影的結算周期起碼是要下線后3個月起步的，長的半年1年2年的都有，也就是說，你的錢不說能不能賺回來吧，即使是賺回來，也要話很長時間來等待。

這都是利息損失呀朋友，等個1到2年，最后還是一個平進平出，就等于是賠錢了呀。

你說說最后干嘛呢你這是，閑著沒事兒給生活找刺激么。

做影視行業難，投資影視行業更難，賺點錢都不容易

仔細盤點一下影視投資，從各路騙子，到拍電影的不容易，到上院線的困難，到宣發困難，再到票房困難，賬務困難，真的是太難了。

人家明星自導自演搞個電影都非常困難，更別提普通人的項目了。

這一切的一切，都不太適合外行和普通人，各種所謂暴富的案例，基本只有3種情況。

一種是極小概率事件，幾十萬上百萬分之一的事件，眾籌+超級爆款，十年一遇。

一種是沒有普通人的機會，份額早就被資本瓜分干凈，少數流出來的份額基本還都是固定收益，別想著一夜暴富，不存在的。

還有一種，就是騙子嘴里的故事，當然這些故事就很精彩了，最近都流行大數據玄學電影推薦，非常適合啥都不懂但啥都想要的外行人。
有很多搞電影募資的中介們還在哪里瞎BB什么要注重看出品方實力，要學會選題材，要知道找好的劇本云云。

這些都是正確的廢話，這些話卵用沒有。

一堆一輩子只看過電影可能看的還都是爛片的普通人，你讓他們選題材？他們懂啥題材？

你讓他們看劇本？他們看得懂劇本嗎？

真正有價值的劇本，基本都不會留到外面，業內自己就消化了。

就算是業內人士，看走眼的情況也遠遠多于發橫財的情況，沒看各種票房滑鐵盧滿天飛么，阿修羅建議了解一下。

別扯什么資本賺得多，你倒是看看那些上市公司的年報，哪個不是有賠有賺的？

人家資本投電影，都是一投投一堆的，都是用數量來對沖個體的風險，資本都知道押寶某個片子很愚蠢，資本不比你聰明？

最后我們總結一下影視投資這件事情

各路充值APP，網站，微信群，統統都是騙人的，他們基本都是蹭著電影的名號在騙錢，有的甚至項目本身就是假的。電影投資一般都是線下在出品方的辦公室簽協議的。

一個電影從立項到拍攝到上映到票房，中間有無數的過濾環節，稍有差池就是賠錢。

即使電影上映了，也未必能保證賺錢，而且電影結算本身就是一個玄學。

真正好的項目，基本肥水不流外人田。

最后的結論其實非常明顯，電影投資是一個生意，但其實是一個高專業性和資金門檻的生意，不適合絕大多數普通人，別一不小心電影故事沒拍出來，你自己倒成了別人嘴里的故事。

而且還是沙雕喜劇。

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亞馬遜大類目和小類目是什么意思？

在亞馬遜平臺的Product details中，我們可以看到Amazon Bestsellers Rank(BSR)有兩個值，一個大類排名是在1919名，小類目排名49名。

每上新一件產品時，亞馬遜都會讓我們選擇一個類目，大類目就相當于是頂級類目，小類目是次級類目。

比如電子3C產品是一個大類目，那么平板電腦、手機就下面的一個小類目。

亞馬遜小類目怎么玩-分析策略

在小類目下大部分是競爭對手，比如上圖中男士運動鞋，鞋包大類目的分析價值就沒有小類目那么大。我們分析產品的優劣勢會跟同樣買運動鞋的去比較。

這樣能更直接體現你在小品類下的競爭力。每天觀察自己的產品排名是上升還是下降，競爭對手排名，如果他在我前面了，我要分析是什么原因導致的，然后得出結論。

而大類里面種類繁多，你不可能跟皮鞋，高跟鞋去競爭市場。因為這種分析沒有什么實際意義。

另外大類目的排名還會出現在大跳水的情況。這種跌宕起伏的狀況通常出現在大類目排名，讓賣家直呼傷不起。

小類目排名相對來說更穩定，當自己的努力能從排名上直觀的反應出來時，正向反饋會刺激我們更加賣力運營，享受不斷前進的快樂。

總得來說運營中優化Listing需要的關鍵細節都能從小類目競品分析中得出。

但是有個問題就是你可能很難從小類目中了解到當天的銷量處于什么水平。

你可能會發現今天小類目的排名上升了，但是銷量卻下降了。

當你有這個疑惑的時候，你就應該分析一下大類目排名了。

大類目如何對待-整體趨勢分析

很多跨境電商老板或者主管更加喜歡做大類目數據的top排名分析，最重要的原因是因為能看到市場趨勢的變化。

如果你的產品在大類目排名都能靠前，說明產品本身是符合主流市場的。

反之大類目排名靠后，銷量也日趨減少，但是小類目排名不變，說明市場需求減弱了。

如果你再去做付費推廣，站外推廣，就很有可能無功而返。所以這個時候，我們就應該掉轉矛頭，開發新產品。

 
小結：大類目和小類目的側重點同樣在國內電商中通用。其實不管是大類目排名也好，小類目排名也罷，都是對產品本身屬性的真實反饋。因此，我們在運營過程中首先要做好Listing優化，提升轉化率，提升搜索排名。再有針對性的開展運營工作，這樣才能事半功倍。

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1、Listing：很多國內的朋友叫諧音“李思婷”，是一個產品展示頁面，就像淘寶的詳情產品 頁面 一樣。

2、AdWords：Google的關鍵詞競價廣告；

3、CRM：（Customer Relationship Management的縮寫），即客戶關系管理。

4、Banner：橫幅廣告（這個單詞小編也經常用到，主要是網站的banner大圖）。

5、SEM：Search Engine Marketing的縮寫，意即搜索引擎營銷（泛指競價廣告）。

6、PR推廣：軟文推廣。

7、PCS：即計量單位的簡寫，即pieces一塊、件、片、篇、張、條、套。多見于外貿交易中，后為書寫方便，延伸到其他行業，可代表個、包、袋等表示數量的產品。

8、Adertorial：軟文廣告的一種，即付費文章，故意設計成像一篇普通的文章。

9、FBA：（Fullfilled By Amazon的縮寫），這個大家都知道，也就是亞馬遜物流服務，亞馬遜自營的物流系統，跟國內京東物流一樣的意思。

10、PPC：PPC廣告是亞馬遜站內的點擊付費廣告項目，根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。

11、OMS：（OrderManagement System的縮寫），即訂單管理系統。

12、RFM模型：是衡量客戶價值和客戶創利能力的重要工具和手段。該機械模型通過一個客戶的近期購買行為、購買的總體頻率以及花了多少錢三項指標來描述該客戶的價值狀況。

13、SKU：（英文Stock Keeping Unit的簡稱），即庫存進出計量的單位，可以是以件，盒，托盤等為單位。保存庫存控制的最小可用單位。

14、ROI：Return On Investment的縮寫，投資報酬率（國內運營經常頭疼的問題）。

15、SEO：SearchEngineOptimization，搜索引擎優化（小編現在從事的工作）。

16、Review ：對產品本身的評價。

17、Button：圖標廣告。

18、CR轉化率：Conversion Rate的縮寫，是指訪問某一網站訪客中，轉化的訪客占全部訪客的比例。

19、BannerAd：（橫幅廣告）網頁頂部、底部或者側邊的廣告展示位置；

20、ClickRate：（點擊率/點進率）即Click through-Rate;即網絡廣告被點擊的次數與訪問次數的比例，即clicks/impressions.

21、DSP展示廣告：是Demand-Side Platform的縮寫，即需求方平臺。

22、EDM：（Electronic DirectMarketing的縮寫）內部郵件群發，第三方平臺，數據庫整合營銷等方式。

23、Feedback：只是針對賣家的物流和售后服務方面的一個反饋（這一點跟國內淘寶的評價體系不一樣，淘寶評價是綜合評價，而亞馬遜評價是分開的一個是對產品本身的評價，一個是對賣家服務方面的評價）

24、CPC：（Cost Per Click的縮寫），這個是亞馬遜廣告方面的術語，按點擊付費，根據廣告被點擊的次數收費。

25、Click Rate：(點擊率/點進率)即Click through-Rate;即網絡廣告被點擊的次數與訪問次數的比例，即clicks/impressions.如果這個頁面被訪問了100次，而頁面上的廣告也被點擊了20次，那么CTR為20%，CTR是評估廣告效果的指標之一。

26、QC：即英文Quality Control的簡稱，中文意義是品質控制，又稱質檢，即對產品進行一個初步的檢驗，排除質量問題。

27、POP：Point Of Purchase，意為“賣點廣告”，又名「店頭陳設」。本來是指商業銷售中的一種店頭促銷工具，其型式不拘，但以擺設在店頭的展示物為主，如吊牌、海報、小貼紙、紙貨架、展示架、紙堆頭、大招牌、實物模型、旗幟等等，都是林立在POP的范圍內。

28、3PL：即第三方物流（Third Party Logistics），電商行業意指快遞公司

29、ERP：（EnterpriseResource Planning的縮寫），即企業資源計劃。

30、SRM：（SupplierRelationship Management的縮寫），即供應商關系管理。

31、進\出口關稅：進\出口關稅是一個國家的海關對進\出口貨物和物品征收的關稅。

32、清關：清關即結關，是指進出口或轉運貨物出入一國關境時，依照各項法律法規和規定應當履行的手續。

33、跟賣：由于亞馬遜為了節約消費者選擇的時間，快速找到自己想要買的產品，一個產品只能有一個頁面展示，不像淘寶，當你搜索一個關鍵詞，整個版面都是同一個產品，看得眼花繚亂，不知道選擇哪家。

其實上面也不是小編整理的，只是在亞馬遜上面很容易遇到的一些專有名詞，在跨境電商這條路要想一直走下去，就要不斷地學習哦，不然怎么對得起滿腹才華與抱負的自己，加油！

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長輩曾經常教育我們說“三百六十行，行行出狀元?！比绻阋呀浽谂c跨境電子商務打交道了，那就努力去做；如果你準備入行的話，那就閱讀下下面這篇內容，希望能給你答疑解惑。

既然投身于跨境電子商務行業，只要我們有做好的信心，相信我們在這一行也會不差的。但是，在現如今這個快節奏的社會生活中，人們對于職業的選擇在看重薪金的同時，更加看重這個工作一行工作人員在外界中所展現出來的外在形象。

在小編看來，眾多行業中，除了IT行業那種西裝革履的社會精英人士模樣，還有一個就屬于外貿行業的工作人員了。當然，相較于IT這種對人的專業知識有著非常高要求的行業，投身于外貿這種行業顯然要相對簡單一些。我們在外貿行業中工作當然也是需要一定專業知識的，但是更多的則是對我們的工作信心和工作的持有以恒度有著很高的要求。所以，無論是男生還是女生，都可以踏入這個行業而努力奮斗一番?；爝@一行業，男生還好，女生做外貿的話，前景咋樣呢?

其實對于女生從事外貿這個行業，人們抱有的意見一直是褒貶不一的，有些人說女生從事外貿是很有前途的，有些人則說女生從事外貿行業不長久。其實，無論是哪種說法，都有著自己的一定道理，下面我們來具體分析一下：

90后女生從事外貿這一行業很有前途

1、90女生自身擁有一種男生所不具備的溫柔氣質，這種氣質再加上良好的形象，至少在視覺上實在是令人討厭不起來，在這種形象優勢的推動下，一些外貿客戶都十分樂意與這些女外貿人接觸，這對于訂單的完成具有積極的推動作用。

2、90后女生一般心思比較細膩，外貿工作本身系統性比較強，即每一環的工作在很大程度上具有一定的銜接性，而且外貿工作內容中包含的項目內容數不勝舉，對于工作人員的耐心和細心度有著很高的要求。而女生這種細膩的心思可以在很大程度上幫忙她們將外貿工作精益求精，并且有時候甚至可以及時發現一些細節性錯誤，這對于外貿業務風險程度的降低具有一定的積極影響作用。

3、女生一般對待工作都更加的認真和負責。因為外貿行業本身工作較為辛苦，所以在工作過程中，對于工作人員的精力程度有著很大的要求，一般人還真的吃不來外貿這一行業的苦。女生因其自身性別方面的天然弱勢，使其在工作過程中自身就已經容易落男性外貿業務員 于下風了，所以女性外貿人深知自己的這一塊短板，她們不怕，有道是天道酬勤，勤能補拙，她們就是不斷通過自己這份不服輸的努力奮斗而不斷提升自己的業務素質能力。

90后女生在外貿（跨境）這一行業干不長久

其實，在實際外貿工作實踐中，女性外貿人由于種種原因，卻是會出現一定的離職現象，且這個離職率還是比較高的，這與女生自身以及外在各種因素還是有著一定關系的。

1、90后女生終究是要嫁人的；結婚以后有了自己的家庭，女生所要兼顧的內容就更多了，既要做好工作，還要處理好家庭事務，這在很大程度上給了女性外貿人更大的壓力，令其很難長久堅持下去而不得不轉行其他工作。

2、外貿領域的工作一般比較忙；從事外貿工作的女生除了工作繁忙之外，還有很多商務酒局應酬，因此與家人基本是一種聚少離多的狀態，長此以往很容易引起家人的不滿，甚至威脅到夫妻間的婚姻維持，為了挽回自己的婚姻，有些女性外貿人也是遺憾地放棄了自己從事了那么就的外貿工作。

3、外貿工作不僅壓力大，而且工作環境也十分緊張；有時候女性外貿工作人員不僅要面對大量的訂單任務，還要時刻做好承受上級冷嘲熱諷的準備，身心俱疲，一些心理承受程度較弱的女性外貿人很難繼續堅持下去，基于這種情況，她們也是會放棄外貿行業而選擇其他的工作的。

不管怎樣，外貿這一行業是不分男女的，無論是男性外貿人，還是女性外貿人，只要擁有投身于這一行業的滿腔熱情和自信心，什么都不能成為阻擋自己在外貿這一行業不斷前進的理由。90后女生，你們是最棒的，堅持自己的路。

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一、要以客戶體驗為中心

當確認好一款產品時，先捫心自問一下自己是否愿意掏錢去買這款產品。問下自己給客戶解決了哪些問題，是否真的是客戶的痛點，市場調研做了幾輪是否全面？

二、以搜索引擎是否喜歡你的產品listing為中心，增加產品曝光量

做電商就是做流量，流量大了銷量自然也會增加

在做產品listing時要有做網站SEO優化的強度，去編輯listing，以期獲取更多的流量

三、編寫一條listing至少需要一到兩周的時間打磨。

寫一篇亞馬遜搜索引擎喜歡的產品listing步驟如下

①獲取關鍵字

來源之一是亞馬遜搜索框建議，例如我在亞馬遜搜索框中搜索 sunglasses

其他關鍵詞工具我還習慣使用“Keywordtooldominator“（鏈接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免費使用三次，關鍵詞很多，且更符合老外搜索習慣。

②選定關鍵字

以上我們已經圈定了關鍵詞，接下來我們要驗證這些詞的熱度，熱度越高就是我們越需要的，我主要用如下工具來判斷這些詞的熱度

谷歌趨勢：https://bit.ly/2xgkYof ；KWFinder：https://kwfinder.com/

⑶排布listing中關鍵字

我一般每一千字中排布5-10個關鍵詞，既不要太多，也不要太少。適量即可

⑷寫一份1000+字數以上的listing

有數據表明谷歌搜索對文章搜索權重的參考值中，長文章的權重遠遠優于短文章

亞馬遜也對listing介紹越詳盡的產品頁面賦予的權重也更高，相應的展示機會也就更高。另外，listing 頁面足夠豐富也易于關鍵詞的排布

⑸多用同義詞增加listing 被抓取的機會

多排布一些與你目標關鍵詞相近的詞語，增加了更多流量來源，因為同一款產品的關鍵詞不同的人有不同的表述方式，多排部相近的關鍵詞，相當與給你的產品lisiting多增加了流量入口

鑒于篇幅有限，以上是給大家關于從無到有建立一家店鋪的分享，后面我還還會針對一些我們平時運營中重要的課題分別展開探討。
歡迎大家訪問吉茂跨境電商學校網站，或者吉茂學校微信公眾號，吉茂小編我會不定期發布跨境文章，其實主要是亞馬遜一類文章啦。

現在已經夜深人靜了，說起跨境電商創業這一路，糾結和孤獨常伴我左右，你有這些疑慮嗎？

當時創業為什么選擇的是跨境電商呢？

記得從2014年開始，互聯網風口開啟。記憶猶新的是滴滴快的瘋狂的補貼大戰，出門打車1塊錢，各個公司對程序員求賢若渴，碼農的工資也是水漲船高，2010年一起畢業的同學，那些選對計算機專業的，工資已經上到了一萬七八。然后2016年開始北上廣深的房價開始癲狂。2016年，北京的房價從原有基礎上，幾乎翻了一倍。原本3萬的房價漲到了5萬多，5萬的房價漲到了8萬多，家里出的起首付并早早上車的同學，借著一波房價的漲幅，賬面財富增加了最少也有100萬。

反觀我自己，大學選擇了當時的所謂萬金油專業——自動化。來自18線小城，錯過了風口，沒錢上車趕上房價的漲幅，我的未來在哪里？

2015年的一天在報紙上看到一條消息，小小假發成就大夢想，最近的微博熱搜也提到過的，相信你們也曾看到

我當時請假跑到中國的假發之都許昌，去看他們的工廠如何運作。外貿也許是我這個普通人可以逆襲的最后機會了。

創業不能跟在別人后面亦步亦趨，要想挑戰這些已經在傳統外貿行業里面摸爬滾打10幾年的老炮，不太現實也很難成功

后來我繼續留意外貿這個行業，同時也在繼續等待機會。然后，頭也不回地走上了跨境電商這條路了。

好，至此今天的分享就到這里了，關于跨境電商你還有哪些問題呢？歡迎探討，共同進步。

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責任編輯：朱秉桂
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在上傳產品到亞馬遜店鋪上的時候，亞馬遜平臺會要求提供UPC/EAN碼，除了直接找吉茂學校購買外，您還可以通過以下官方網站獲取相關信息和購買：www.barcodestalk.com。

如果是第三方獲取得UPC碼無效的話，請不要著急，這很有可能是生成器生成的，產品上傳不上去，最終浪費時間浪費金錢，還浪費表情，一個UPC碼也就一元左右，請大家注意斟酌。

必須注意：防止UPC碼混用。

在上傳產品時，要記錄好每一個對應的UPC編碼。正常情況下每個UPC只能用一次，但有時會出現BUG，避免其他同事使用相同UPC上傳不同產品。（請用表格或者軟件一一對應好）

1. 如何上傳單個產品

（1）在目錄導航欄下方點擊添加新品

（2）點擊創建新商品信息

（3）在對話框中輸入要上傳產品的關鍵詞，多個類目出現后，選擇自己需要的核心類目，點擊進入，然后上傳產品。

注意，進入上傳頁面后，一定要將Advanced View功能點開，這樣可以寫更多的產品描述，這對亞馬遜第一時間辨別產品屬性很有幫助。

2. 如何批量上傳產品（適合做多SKU的同學）

（1）下載批量上傳xlsm的文檔填寫產品信息

（2）選擇目標產品的最小子類目，這時會出來一個有效值，選擇模版的類型為高級生成模版，批量模版下載完成后就可以上傳商品了（PS：有些類目沒有批量模版）

（3）前期如果不會填寫模板，可按照表格中的Example去填寫Template。如果仍有不懂的可以隨時咨詢亞馬遜官方客服。最后一節我會教大家怎么開case找客服。

（4）當填寫完成后就可以在后臺上傳模版了。上傳之后，會在監控上傳狀態中顯示“報錯”或“上傳成功”

簡單的上傳一個優質的Listing信息，讓你事半功倍，那么怎么判斷關鍵詞、造個優質標題、優化主圖、做好詳情描述及review評價呢？

一、確定關鍵詞

關鍵詞是引流的第一步，也是產品核心競爭力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產品。

怎樣確定關鍵詞呢？
思路：將自己放在一個消費者的立場上，你用來表達產品的詞語必須是消費者知道且常用的，在消費者認知中占有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。

方法：在亞馬遜上你可以搜索你要賣的商品，然后把搜索結果前五十名的標題都抄下來，分析哪個詞出現地最頻繁，你大概就可以確定關鍵詞了。確定關鍵詞的過程也是進一步了解競品的過程。

值得一提的是，關鍵詞分為精準關鍵詞、寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞。所謂精準關鍵詞，就是聯想到你的商品時被廣泛使用的詞，寬泛關鍵詞顧名思義是比較寬泛的關鍵詞，長尾關鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產品時用的詞語。

這三種關鍵詞，都是不可忽略的，可以分門別類組成一個關鍵詞備用庫。

二、造個好標題

好標題可以很大程度地提高產品曝光率和購買率。

產品標題都采用三種關鍵詞相間的寫法，精準關鍵詞前設置幾個寬泛關鍵詞，后面放幾個長尾關鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標題里說清楚。最后標題總的長度不超過200字符(包含英文字母與空白鍵)，因為亞馬遜規定，listing字符長度超過200，買家會搜索不到。

除此之外還有一些小細節需要注意。如標題每個單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯數字絕不使用英文數字;如有多種用途，只要說一個就可以了，標題也千萬別提到價格和優惠等訊息。

三、優化主圖

在這看臉的時代，圖片就是產品的顏~Amazon對于圖片的準則包括了：

· 必須是純白的背景，不能有任何的文字敘述或是浮水印。

· 商品必須覆蓋整個圖像的至少85%。

· 不能接受有任何的圖畫或是插圖。

· 建議1000×1000或者1200×1200的像素，可以看到商品的細節。

· 圖片的豎橫比為1.3：1。

另外，至少擁有四到五張高畫質的相片來增強顧客的體驗，對于產品的構圖、燈光等視覺美感要充分給予重視，細節要展示到位，確保放大后還能看清楚。加入視頻更可以讓你的商品在競爭對手中突出。

重要提醒：不要隨意的直接Download其他賣家的3D圖片，會有被投訴侵權的風險。

四、做好產品詳情描述-如何寫好亞馬遜產品Listing描述？

1） Bullet Point_賣點

注意排序，最重要的對買家最有利的信息，放到最前面。

簡潔，盡量每個賣點在2行字以內完成。

每句話前面可以用1-2個詞簡要突出概括這個賣點，帶數據尤佳。

bullet point五點中，最好是自然地穿插2個核心關鍵字在里面，有助于seo優化。

2） Description_描述

總結bullet point賣點，將其簡化。讓買家一目了然該產品的主要特性。格式參考如下:

Features:
A.xxxxx
B.xxxxx
C.xxxxx
D.xxxxx
E.xxxxx
最好是用短句，一目了然，不要長篇大論。

如果產品需要組裝，接下來要詳細寫清楚組裝步驟，不要讓買家無法意識到該產品需要組裝，否則容易招致差評。

對于某類產品，買家所關心的詳細參數，必須一條條列出。例如褲子的長度，電池的容量，杯子的容積等等。切記要換成美國人常用的計量單位。

自然地穿插2個核心關鍵字在描述里面，有助于seo優化。

3） Warranty_質保

一句話闡述你可以為買家提供怎么樣的質保售后，讓買家更放心去下單。這句話，自己寫不好的話，建議到Google直接搜索外國網站是如何寫的，仿照著寫一個。這種官方的售后規定，如果寫得不正規，不地道，語法單詞使用錯誤，買家很容易就能得知是中國賣家。有些買家會覺得不可靠，或者買回去也給差評。

切忌不能使用諸如 ※☆? 這樣的符號，外國買家界面很可能無法顯示，變成亂碼。

五、注重review

Amazon上大多人以產品銷量為準，在購買商品前大都會查看一遍評價。好評越多，銷量也越多。因此review對于listing也是非常重要的。

Amazon的報告顯示，有10%-20%的買家會進行認真地反饋。他們留下差評的原因主要是以下三種：1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯商品。但其實這幾種其實都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產品時就注意些。賣家可以在產品包裝上提供詳細的售后聯系方式，讓買家容易聯系到?；蛘咴诋a品中夾帶一個精美小卡片，有利于推動客戶留好評。

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選對產品都可以降低運營難度和失敗率，最終目標是盈利。例如很多傳統工廠想轉型，雖然有貨源優勢，但未必現有產品就適合所選站點，也應通過選品的方法一步步去驗證，然后再決定是否推廣現有產品，或者依據收集回來的數據對現有產品進行改良。下面吉茂小編把常用的跨境電商選品方法分享給大家，主要通過基本選品邏輯、操作方法、使用工具和實際案例四個維度來闡述。希望對各位跨境賣家有所啟發，拋磚引玉。

一、 選品邏輯（基本思路）

無論我們現有一款產品，還是要去貨源大海里找一款產品，根本目的都是要通過在亞馬遜銷售從而獲取利潤。那么，以下幾個問題就尤為重要：

1. 在亞馬遜銷售到底要扣除多少運營成本？凈利潤在多少合適？

2. 產品種類那么多，如果資金充足，應該在哪個垂直品類上發力？

3. 基于現階段這個產品的市場競爭程度，現在進入后還能不能分得一杯羹？

4. 如何查看競爭對手的產品銷量？目標排名的日銷量是否符合自己的預期？

5. 產品還有多久的生命周期？

6. 現有產品的基礎上，做哪些可負擔的優化才能脫穎而出？

7. 某些產品美國站好賣，要不要去日本歐洲搞一搞，新開的站點要不要搞一搞？

8. 產品從哪兒購買？第一次買多少合適？

二、具體方法

1. 確認所選產品有合理利潤且經過市場驗證

⑴選擇經過市場驗證的產品，除非做了十分詳盡的調研，否則不做小白鼠

⑵如何測算利潤

a、合理利潤區間：

合理的利潤空間可以給后面運營留出資金支持，一般而言，海運產品的利潤在30%-40%；空運產品的利潤在20%-25%；

產品的采購成本，如果有廠家優勢能做到15%以內，如果是貿易商也不要超過30%，否則很難推成爆款。這里提醒大家，一定要繞開有品牌壟斷的產品，我們很難與他們強大的品牌影響力和超低的產品成本抗衡。

b、測算方法：

下面是我自己的成本核算表頭，里面“其他運營費用”暫時不算，上架后當計算實際凈利潤時再加進去，這里包括很多不確定的支出，比如退貨費用，長期倉儲費等

其中需要使用“FBA費用計算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）來計算FBA及傭金費用。

測算方法：將目標ASIN填入后直接點擊Calculate，即可算出此產品FBA及傭金費用。

也可以從http://www.amz123.com/進入，amz123里面有亞馬遜海量實用工具。

2. 選擇平臺扶持的類目會更有優勢

⑴選擇方向：

亞馬遜品類十分豐富，平臺為了保障每個品類都能有好的銷量，每年會對一些品類進行重點扶持，如果你是這個品類的工廠，有些招商經理甚至會主動找上門。18年到19年的品類加速器計劃涵蓋以下幾個品類：汽配，消費電子，家居，廚房用品，消費品，服飾，鞋靴。這些品類具有高持續增長，高潛力的特點，大家可以重點留意。另外，像美妝護理和個人防護類中國賣家參與度相對低，但需要很多認證。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了個護的一個擦邊球。我們一般查榜單排名或測試產品都是在最細分類目下操作，最細分類目就是我們常說的小類目和精準類目，所以要提高對精準類目的敏感度

⑵如何尋找類目：

方法一：

a、通過關鍵詞搜索（例：女士太陽鏡），點擊最相像的產品

b、然后產品頁下翻到這個位置，找到精準類目點進去

c、四個箭頭依次代表一級類目，二級類目，三級類目，四級類目（精準類目）

方法二：

通過搜索框直接一級一級搜索，一定搞清楚每個類目都是什么意思

⑶類目審核

產品是否需要類目審核，只需上架前將相似在售產品的ASIN在后臺進行搜索即可，如果有發布限制的，就按照所需資料去請求批準，如果有不懂的就在線咨詢。一般很容易通過，去年賣過一款汽配產品，大概前后用了一周就通過了。需要提醒大家的是，在亞馬遜上所提供的任何資料都不能作假，否則分分鐘賬號去世。

3. 什么樣的競爭程度可以參與

⑴精準類目下前10名中，超過1000個review的少于5個

⑵使用3-5個核心關鍵詞，搜索出來的BSR少于5個

以上數據并不是絕對的，但review和BSR的數量基本反映了一類產品的競爭程度，這些大賣們入場早，銷量大，供貨商，服務商和物流商資源都比我們新入場選手有優勢得多，如果我們正面去剛，人家稍微降降價，甚至給你甩幾個差評就把我們搞死了。

4. 什么樣的銷量比較理想

⑴如何測試競爭對手銷量

a、使用JS工具測試月銷量

b、使用“數據脈“工具測試日銷量

c、使用加入購物車最大數量，第二天庫存相減方法測試日銷量（目前很多賣家設置加入購物車上限，無法看到庫存）

需要注意的是，我們使用過的所有第三方軟件，無論價格高低都沒有完全精準的，所得數據作為參考使用。所以如果為了讓數據相對更準確，需要多渠道測試，并且多測試幾款產品和多個排名位。還要注意測試時間段是否有進行秒殺活動，或者是在節假日期間。如開學季辦公用品銷量會勐增，圣誕節禮品類產品銷量會比平時高等。不建議新手一上來就做節假日產品，庫存節奏掌握不好容易導致庫存積壓。

5. 通過谷歌趨勢查詢產品趨勢和生命周期，明確何時入場

⑴如何查詢產品趨勢

使用谷歌趨勢工具：http://trends.google.comImage title

搜索3-5個關鍵詞，看目的國家的趨勢，可選擇周期

⑵如何對選品進行分析

a、觀察趨勢曲線，找出此款產品的淡旺季，如果全年都在50以上的產品最好

b、根據銷量開始增加的月份，提前部署運營。至少要在高銷量月份前1個月就開始訂貨，避免等你的貨到庫了，也到了淡季了。

c、觀察多年的趨勢走勢，避免選擇趨勢下降的產品

6. 了解已有產品痛點，針對性優化才能脫穎而出

⑴了解已有產品痛點的方法

使用“評論采集器”工具，將目標產品評論進行采集，數據量根據類目實際情況采集200-500條。我們都知道，好評的真實率遠遠低于差評，雖然也有同行惡意競爭，但相對可參考價值更高?？偨Y出差評中頻率最高的點進行針對性優化

⑵優化的方向有哪些

a、價格做差異化

b、在符合成本的基礎上，將包裝和外觀顏色等方面做優化，更滿足目標國家消費人群的喜好

c、每單打包銷售個數的差異化

d、從差評中選除最大痛點，做功能上的優化

e、在說明書，售后卡片，贈送小禮品等方面提升服務質量

需要注意的是，日本人特別注重細節，所售產品一定要配說明書，我的按摩眼罩供貨商只提供英文說明書，我找了本地人進行翻譯，并且增加圖文使用說明和注意事項，并且在顏色上使用了日本人喜歡的素色，粉灰色，因此得到了一個十分珍貴的VP好評。

7. 根據自身情況選擇適合的站點

適合自己的才是最好的。我的站點都開了，但上產品的只有美國和日本。

亞馬遜一直以來最大的銷量仍然并且必然還是美國站，但同樣這兩年競爭也異常慘烈。建議如果沒有貨源優勢和優秀運營能力的賣家要謹慎入坑。對于大型賣家和工廠，亞馬遜去年啟動制造＋項目，有專門的招商經理對接，如有此優勢可深入了解；

從去年開始，行業內一直流傳19年要大力扶持日本站的說法。但日本站的銷量一直不算大，在日本成家的同學告訴我大部分日本人的采購習慣還是線下，部分日本人認為亞馬遜的產品大部分國外制造，質量沒有國產好，線上采購的多是價格較低的產品。我當時做的產品均價在2500日元，最好排名在小類目第3-7名，最高日銷量是活動日50多單，平時日均銷量12單左右，比美國站銷量低很多，大家參考。

歐洲站因為VAT的稅務問題，阻擋了一些怕麻煩人的腳步，這在去年也算是機會。但目前競爭也很激烈，最好選擇一些高品質的剛需品。我去年也注冊了VAT,還怕出問題特意花了高價，結果一年也沒有選到合適的產品，5000多塊錢打了水漂。所以建議大家在沒有十分明確產品前不要急著注冊VAT，下證時間很快。也不用費心思去找吹XX的服務商，同樣的效果我的朋友只花了3000。

印度站是去年年底炒的非?；鸬囊粋€站點，因為龐大的消費群體和較高的線上消費習慣而被關注。幾乎每個沙龍和培訓現場都會提到。但因為購買力低下，所售產品價格十分低廉，利潤很低，所以我也沒有入場。

加拿大站、澳大利亞站主要就是出單量少；新開的中東站點，如果有優勢產品仍有機會，這里不再進一步展開。如果大家有興趣后面也可以進一步探討。

8. 首次測試產品不要貪多

我的教訓是首次測試的產品不能貪多，即使通過各種理論驗證，發現了一個很有優勢的產品，最終還是要讓市場說話。首批測試產品最好不要超過100件，如果貨值高的就再減少數量。否則發現產品和市場一言不合，庫存就會積壓會到讓你懷疑人生。

其他：按以往經驗，在亞馬遜上銷售采購價十幾元，售價十幾美刀的產品是最幸福的。但目前這種產品成了紅海，要花很大的心思去尋找。能夠和大家有差異的，是貨值較高利潤也較高的產品，但小賣家一定要謹慎，要把自己的基本功磨練好，還要有貨源優勢。如果沒有采購門路，那采購貨源的地方一般就是1688，還要經常去跑優質展會。和供貨商拿貨時盡量講價，講到極限了，再聊聊賬期，當然首次拿貨一般不會跟你聊賬期的，但也為后面拿大貨做個鋪墊。

不知不覺關于亞馬遜選品的內容接近尾聲了，實在是因為根據以往經驗，選品是一切的基礎，如果選品多次失敗會讓人有挫敗感，而且會損失不少銀子，所以務必要重視！

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