亞馬遜平臺怎么做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售？幾種方法了解一下
如何讓自己的亞馬遜店鋪內產(chǎn)品出現在Best Seller產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)購買(mǎi)(勾選項)欄目中?不少賣(mài)家通過(guò)“shua單”的方式同時(shí)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品和Best Seller的產(chǎn)品，在你的訂單數達到一定的數量時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì )出現在別人的頁(yè)面里了。
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這里無(wú)疑是一個(gè)“看似聰明”的做法，然而凡是嘗試這種方法的賣(mài)家似乎都發(fā)現這樣做的成本非常高，因為：
首先，Best Seller的產(chǎn)品往往銷(xiāo)量都很大，如果想產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性就必須要盡可能多的去“shua”，每天的“shua單”成本非常高;
同時(shí)，如果想保持在那個(gè)位置不能停下來(lái)，因為一旦停了，關(guān)聯(lián)性立即就消失了;
最后，終究這是一個(gè)高危的做法，你永遠不知道Amazon什么時(shí)候會(huì )發(fā)現，之后對你進(jìn)行“除草”;
亞馬遜“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”是什么?
基于“機會(huì )均等”原則，Amazon會(huì )對于所有產(chǎn)品在“平等、公正”的情況下分配流量，這些流量主要的來(lái)源是：
關(guān)鍵詞：一般在新品發(fā)布2-4周內會(huì )匹配一定的免費關(guān)鍵詞
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：一旦產(chǎn)品符合一定的要求，Amazon會(huì )把產(chǎn)品自動(dòng)匹配到更多其他產(chǎn)品的頁(yè)面，讓好的產(chǎn)品在沒(méi)有關(guān)鍵詞流量的情況下，也可以通過(guò)“關(guān)聯(lián)系”從其他人的產(chǎn)品頁(yè)面獲得流量(點(diǎn)擊量);
亞馬遜常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售包括以下幾種：
1、產(chǎn)品頁(yè)頂部推薦：除了設置最低價(jià)，這個(gè)欄目我們基本無(wú)法干預;
2、變體關(guān)聯(lián)：自從去年出現了ASIN Hijack的違規事件后，基本上沒(méi)人敢再次嘗試這種方式;
3、跟賣(mài)關(guān)聯(lián)：不用說(shuō)，人人深?lèi)和唇^;
4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：如果你有VC或者VE賬戶(hù)，不妨試試，效果大家各自觀(guān)察;
5、關(guān)聯(lián)購買(mǎi)(勾選項)：哪個(gè)買(mǎi)家會(huì )同時(shí)從3個(gè)Amazon賣(mài)家店鋪里買(mǎi)同樣的產(chǎn)品?這個(gè)被“shua單”神話(huà)的功能，實(shí)際效果有多大，嘗試過(guò)的人應該都清楚;
6、關(guān)聯(lián)購買(mǎi)(滑窗項)：估計10%的賣(mài)家會(huì )看一眼，但是實(shí)際轉化微乎其微;
7、廣告推薦：有哪個(gè)買(mǎi)家喜歡在產(chǎn)品頁(yè)面里面去看廣告的?大家自己想想就知道有沒(méi)有CTR或者Conversion(轉化率);
8、對比推薦：這個(gè)是最重要的一個(gè)欄目，原因有幾個(gè)：
這個(gè)欄目在產(chǎn)品描述的上方，說(shuō)明Amazon非?？粗剡@個(gè)欄目的轉化率;
這個(gè)欄目的顏色和排版比以上分析的任何關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的項目都要醒目;
這個(gè)欄目中只比較了4款產(chǎn)品，CTR(點(diǎn)擊率)會(huì )明顯高過(guò)廣告(這里分析的耳機廣告欄目中每欄有7個(gè)產(chǎn)品，一共13欄，也就是一共有91個(gè)產(chǎn)品在廣告中)
9、常見(jiàn)問(wèn)題和Review也可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的作用，但是由于這種方式并不是Amazon直接推薦的，所以就不再這里做詳細說(shuō)明了。
其實(shí)，只要你了解亞馬遜的推送規則和計算方法，你可以很快讓你的產(chǎn)品進(jìn)入到對比推薦欄目中。
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