如何對速賣(mài)通的數據進(jìn)行分析利用？
大家都知道，我們做店鋪的最終目的是成交額的不斷上漲，那么在每天大量涌進(jìn)的訂單背后，是不是也在無(wú)聲地告訴我們一些不容忽視的信息呢？在這些信息的背后又透漏給我們哪些店鋪經(jīng)營(yíng)的致勝之道呢？這就是我們今天要講的內容：速賣(mài)通后臺數據交分析！下面我們依序對成交分析的各項數據做簡(jiǎn)要分析：
通交易.jpg)
一、商鋪排名
數據展示我們店鋪的排名可以清楚地知道我們目前所處的行業(yè)位置，不同的行業(yè)位置具有不同的波動(dòng)特征，需要關(guān)注的點(diǎn)也不同。
按照近30天支付金額（美元）我們可以把分屬于不同的層級的賣(mài)家劃分為：
0-1000$：新賣(mài)家
1000-5000$：中小賣(mài)家
新賣(mài)家和中小賣(mài)家：剛開(kāi)店不久，產(chǎn)品數量較少，應該重點(diǎn)關(guān)注熱銷(xiāo)品的打造方面。大造一
5000-50000$：腰部賣(mài)家
50000$以上：頭部賣(mài)家
腰部賣(mài)家和頭部賣(mài)家：在維護好自己已有熱銷(xiāo)品的前提下，要加快速度打造新的市場(chǎng)熱銷(xiāo)品，以防止店鋪已有熱銷(xiāo)品逐步進(jìn)入衰退期后，沒(méi)有新的產(chǎn)品為自己店鋪的交易額提供穩步的支撐。
二、成交概況：
通過(guò)一個(gè)概覽，按照7天為一個(gè)周期來(lái)進(jìn)行觀(guān)察數據（避免單日的數據波動(dòng)較高影響整體數據判斷），黃金公式如下：
支付金額=訪(fǎng)客數*瀏覽-支付轉化率*客單價(jià)
我們可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的變換將成交公式變換成如下更直觀(guān)的等式，以便我們可以更具體的去針對相應數據波動(dòng)去做好優(yōu)化：
支付金額=訪(fǎng)客數*瀏覽-支付轉化率*客單價(jià)=搜索曝光量*搜索點(diǎn)擊率*（下單訂單數/搜索曝光量*搜索點(diǎn)擊率）*客單價(jià)（一個(gè)周期內每單平均支付金額）
這樣當我們的支付金額有所下降，或者想更具有針對性的提升我們的支付金額時(shí)，我們便可以很直觀(guān)地去提升某一項影響因素，可細分為以下幾點(diǎn)：
1）搜索曝光量：
具體提升途徑：商品標題、價(jià)格、屬性、運費模板的優(yōu)化、直通車(chē)推廣及店鋪內容活動(dòng)中心（金銀牌賣(mài)家）、店鋪首頁(yè)、關(guān)聯(lián)模塊，無(wú)線(xiàn)獨立祥描可有效提升Listing無(wú)線(xiàn)端曝光，小語(yǔ)言頁(yè)面的編輯運用（增加小語(yǔ)言國家曝光）、平臺活動(dòng)等
2）搜索點(diǎn)擊率：商品主圖、價(jià)格，運費模板,排名（買(mǎi)家更傾向于包郵更便宜的主圖更具吸引力的Listing，當然排名要足夠靠前哦，搜索頁(yè)第一頁(yè)的買(mǎi)家流量占據了80%）
3）下單訂單數：商品詳情頁(yè)：在有購買(mǎi)意向的買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后，商品詳情頁(yè)就顯得至關(guān)重要，這里需要更直觀(guān)清晰地暴露出更多產(chǎn)品值得購買(mǎi)的特性給買(mǎi)家促成下單，另外增設Q&A，將賣(mài)家常見(jiàn)疑問(wèn)做好相應解答，可以更好地促成買(mǎi)家下單。
4）客單價(jià)：產(chǎn)品關(guān)聯(lián)模塊、套餐組合以及搭配套餐，這里需要注意的是要充分考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度和組合度。詳情頁(yè)頂部的關(guān)聯(lián)模塊可以關(guān)聯(lián)不同價(jià)格型號的替代品，以防一些客戶(hù)對正在瀏覽的商品有不符合期望點(diǎn)的跳失，下部可以關(guān)聯(lián)一些互補品，促使客戶(hù)深度消費，套餐組合互補性產(chǎn)品則可以適當給出相應的價(jià)格優(yōu)惠，提升轉化率。
三、成交分布
成交分布主要分為：國家、平臺、行業(yè)、商品、價(jià)格帶、新老買(mǎi)家、90天購買(mǎi)次數這7個(gè)維度。這里，我們主要選取行業(yè)做主要分析：
首先我們通過(guò)成交核心指標這里下載7天數據：
然后將數據表格進(jìn)行整理，將文本全部轉換成數值,作出自己所處行業(yè)最末一級的數據透視表，就可以很直觀(guān)的看到各個(gè)細分類(lèi)目之下7天內所對應的訂單數
四、成交分析各個(gè)維度綜合運用的一些方法。
下一篇: 香港跨境電商怎么玩，有哪些優(yōu)勢，怎么注冊香港跨境電商公司
通logo-150x150.png)
