亞馬遜小類目商品都快飽和時，你還在糾結選品？
??亞馬遜平臺的轉型，到崛起，到大范圍的招商，最后到全球開店項目的普及；注定要亞馬遜形成一個競爭最激烈的平臺。Amazon的出發點是好的，以消費者為目的導向、推出Prime會員機制，主要把消費者服務做到極致。
??????亞馬遜以消費者為中心體驗的一部分，也是使亞馬遜如此成功的原因之一。平臺這樣定了發展趨勢，那么賣家也會被這個個發展氛圍所帶動起來；當大眾化的商品已經逐步占領了全球各地的消費者市場，那么你的產品還需要通過什么方法脫穎而出呢？
??????“好的營銷策略”、“自建Listing并優化”、“誘人的折扣價格”這些都是講師們在課堂上講的基礎的內容，如果你要用這些方法在亞馬遜搜索引擎中脫穎而出，那你就大錯特錯了。此時的你會問小編：別啰里啰嗦，我就想開店就能出單的方法。
??????哈哈，你想了下面幾個問題嗎，你的產品在亞馬遜上的競爭程度？你的產品適合亞馬遜第三方賣家嗎？意思就是說，適合超市賣不。接下來你們會有疑問，那小類目和冷門類目的產品呢？在平臺上銷售的人應該很少吧，雖說不會發財，但是競爭比較小的話，也是可以慢慢的做起來的。
??????很快，你們就會發現你們的想法是錯誤的。舉個例子，cosplay服裝，在服裝大類目中算是一個小類目吧，可我國大部分賣家也發現了這一個市場競爭比較小，于是各種各樣的cos服裝刊登到了亞馬遜店鋪中，只會在季節性才會購買的服飾，平時的競爭也是十分激烈的；到最后，只會存在打價格戰的惡性循環，最終喪失利潤，或者做清倉處理。
??????想要成功選品，那一類產品“不費力”，現在得具備以下四點特征：
?????????具體 這是最重要的特征之一。在亞馬遜上避免競爭的一個方法就是添加形容詞。 在亞馬遜上輸入“coffee mug”（咖啡杯）會出現眾多結果，你不太可能能跟那些首頁賣家競爭，但是通過在搜索中加上一些形容詞，你得到的結果就會減少。
?????? 比如，你可以輸入“Coffee mug with map of North Carolina”（ 帶有北卡羅萊納州地圖的咖啡杯），這樣產生的結果就會少得多。另外，搜索特定內容的顧客也更容易轉化。 試試你能給一個產品添加多少個形容詞，然后把它們輸入搜索框，看看你有多少競爭對手。
??????保險 亞馬遜上的銷售利潤有時候會很薄，特別是如果你使用的是代發貨模式。你必須從每一個銷售和listing中獲得盡可能多的收益。 這就是為什么你應該盡量避免季節性產品的原因，因為季節性產品的需求是不一致的。
?????? 例如，南瓜香味的蠟燭在秋天可能會賣得很好，但是一年中有八個月的時間它是賣不出去的。熱門新科技產品的配件可能會在一段時間內銷售良好，但當趨勢消失，下一個高科技產品問世時會發生什么呢？你應該專注在那些永遠有市場號召力的產品。
???????????非特定品牌 回到我們的咖啡杯例子，為什么購物者會尋找這樣一個特定的商品呢？是送給朋友的禮物嗎？還是個人興趣？ 不管是什么原因，購物者給了我們一個重要的細節：他們最關心的是，這個咖啡杯里有一張北卡羅萊納州的地圖。
?????? 也就是說，這時你和所有其他賣家都是平等的。當我們在亞馬遜上競爭時，個人賣家最不想看到就是，自己正好與大品牌相鄰著。而當我們確定自己的產品是非特定品牌的，我們就可以避免與成熟的大品牌進行競爭。
??????非技術性的產品 正如一些亞馬遜的權威人士所說，僅僅賣出幾單高價產品就能獲得利潤，而技術性的產品的確能夠平衡售價較低的產品。 然而，一個產品越技術性，你的買家就將越挑剔。
???????比如披薩烤箱這個產品，餐館老板十分了解披薩烤箱的標準及要求，你呢？?在廚房器具行業，可能有一些巨頭品牌是行業之外的人甚至都沒有聽過的。利基市場的專業化代表著，如果你沒有一個識別度高的品牌，那么你的銷售機會真的會受到影響。 因此，專注在那些不需要技術知識的產品，可以讓你擁有一個容易滿意的客戶群體，也為你省去了不得不學習一個全新領域的麻煩。
??????總的來說，以上這些就是保持亞馬遜產品目錄“不費力”的關鍵。 這種尋找產品的方法風險低、回報高，能為賣家創造一個較為輕松的競爭環境。 你可以在下次探索新產品的時候使用這種辦法，讓你的銷售過程不再“費勁”，同時為節日購物季節做好準備。
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（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）
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