獨立站是一個單獨的站點，一個企業想要做大做強，獨立站是必不可少的。獨立站不一定要有銷售功能，也可以用來做企業品牌展示。

但是，中國跨境電商企業的銷售收入，主要來源于跨境電商平臺，本文就先說說平臺的事，獨立站的事咱后面再說。

目前的主流跨境電商平臺有四個：亞馬遜、ebay、wish、全球速賣通。

這些平臺各有特點，對于資源有限的初級賣家（新手賣家）來說，選對適合自己做的平臺是件非常重要的事。
有些初級賣家會有這種想法，只要我在主流跨境電商平臺上全部開店，產品賣出去的機會就越大，收益就越多。

其實，專注永遠比廣撒網更有效率。

因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限，很難同時經營好多個平臺店鋪，加上現在平臺流量稀缺，不是精品店鋪，沒有好產品是吸引不到消費者的。

接下來介紹四大跨境電商平臺主要特點，讓你初步了解一下哪個是適合你做的。

亞馬遜Amazon：產品為王

適合高品質有品牌的賣家，主要針對歐美市場，交易過程較為嚴謹，手續更復雜。

注意：

(1) 產品要有穩定的品質，供應商最好還有很強的研發能力；

(2) 要接受亞馬遜操作培訓。亞馬遜的開店規則比較復雜，審核也很嚴，如果違規，不僅有店鋪被封的風險，甚至會有法律上的風險；

(3) 要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號，且一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規則沖突；

(4) 需要一張美國銀行卡。因為店鋪銷售額都保存在亞馬遜的賬戶系統中，要提現，就要有美國本土銀行卡。

ebay：成功的關鍵是選品

適合有成熟銷售渠道的賣家，ebay是個老牌的歐美購物網站，平臺流量很穩定。

注意：

(1) 規則嚴重偏向買家，如果遇到投訴，店鋪容易被封掉；

(2) 開店免費，但手續多，如發票、銀行賬單等；

(3) 上架一個產品需要付費，且產品審核周期長，一開始不能超過10個寶貝，要積累信用后才能上架更多。

wish：唯一有移動端APP的平臺

適合專注歐美市場的賣家， 主要消費者偏年輕化，比較適合新奇中低端產品，很多流量來自網紅平臺推廣。

97%的訂單來自移動端，App日均下載量穩定在10萬，峰值時沖到20萬。就移動互聯網優勢來看，Wish有非常大的潛力。

速賣通 AliExpress：價格為王

B2C平臺，產品價格為王，主要面向俄羅斯和巴西市場。平臺頁面操作簡單，適合新手入門。

速賣通，母體為阿里巴巴，秉承了淘寶最初的價格為王，主要銷售廉價小商品。自完善的客戶培訓體系，頁面操作簡單整潔，適合初級賣家快速上手。

注意：

(1)?賣家必須有品牌商標，可以是自有商標，也可以是代理經營商標；

(2)?平臺收取年費人民幣一萬元，年銷售額滿足一定條件后，能返還年費。如服裝服飾類店鋪，年銷售額滿15000美金可返還一半年費，滿45000美金可返還全部年費。

在這四個平臺中，Amazon對賣家的要求最高。

它要求商家產品質量必須有優勢，而且還要有品牌。這兩點擋住了絕大多數的中國人，但還是沒有擋住正在做亞馬遜的你。

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網

母親節感恩的余溫未散，緊接著父親節該送什么禮物的消息鋪天蓋地襲來。這也正給跨境電商平臺迎來了一次增加流量的機會。據了解，父親節源于20世紀初的美國，現已廣泛流傳于世界各地，節日禮物也因地域文化而存差異，大多數國家的時間于每年6月的第三個星期日，截至目前，世界上約有52個國家和地區是在這一天過父親節。

風格迥異的各國父親節，當地消費者通常都會做些什么？

據eBayCBT最新數據報告顯示，在美國，2018年父親節預計總支出將達到155億美元，預計每單花費平均134.75美元，且有34%的消費者將在網上完成購物，創下該調查15年來歷史新高。毫不夸張的說，父親節的海外相關消費市場如同一塊誘人的大蛋糕，那么世界各地消費者在父親節期間通常都做些什么呢？

美國——鮮花市場需求旺盛，玫瑰花、蒲公英、白丁香等

在父親節這一天，人們會選擇特定的鮮花來表示對父親的敬意，其中佩戴紅玫瑰意味著向健在的父親們表示愛戴，而佩戴白玫瑰是對已故的父親表示悼念。當然，在賓夕法尼亞，也有人會用蒲公英向父親表示感激，溫哥華則是選擇佩戴白丁香。

業內人士表示：“父親節在全美國作為節日確定下來，甚至比母親節經過的時間要更長一些?！睋浣榻B，由于父親節在美國當地市場十分深得人心，因此吸引不少商人及制造商的視線瞄準了商機，鼓動消費者購買領帶、襪子等小禮品送給父親，以表對父親的敬重。

日本——捶背表孝心，衛浴類周邊產品十分火爆

眾所周知，日本的洗浴文化歷史久遠，不論大人、小孩、男女老少無不享受其中。因此，在父親節這一天，女兒們都會親手給泡澡的父親搓搓背，也是給父親最大溫暖的一種方式。雨果網了解到，父親節期間，衛浴類周邊產品在日本市場相較之于以往來的更為火爆。

德國——喝啤酒慶祝，啟瓶器在當地市場很吸睛

在德國，父親節又被稱之為“男人節”。其中最大的因素在于德國的父親們在這一天可以開懷暢飲、不醉不歸。而一些小鎮上的父親們甚至會在一早推著載滿大木桶裝的啤酒小車出門，拿著酒杯在街上見人就碰杯，活脫脫一個大型開放式“酒會”，直至醉倒在街上。因而，啟瓶器、酒瓶造型鑰匙扣等品類在當地市場十分吸睛。

泰國——普遍穿黃色服裝前往寺廟祈福，為父親禱告

泰國的父親節時間和其他國家相比來的要晚些，是在每年的12月5日。而這一天也是曼谷王朝第九位國王拉瑪九世陛下的生日，所有人都要盛裝出席，身穿泰國人最看中的黃色衣服，前往寺廟為國王祈福，同時也為父親做禱告。

各大跨境電商平臺、自建站最炙手可熱的父親節熱銷品類有哪些？

當節日成為人們社會生活重要組成部分的時候，節日營銷已然成為線上線下營銷活動中不可或缺的重要組成部分。節日營銷給大家找了一個充分消費的理由，而在節日期間購物的消費者往往也更易感性且沖動，呈現“井噴”的態勢，這對于跨境電商賣家而言更是借勢“撈金”的好時機。

那么在各大跨境電商平臺、自建站等渠道，現階段都展示出了哪些炙手可熱的父親節禮物呢？

NO.1 亞馬遜

（來源：亞馬遜）

同樣是一件普普通通的簡單短袖，但這件印有“Best Dad Ever”字樣的服飾卻成為亞馬遜平臺上父親節熱銷品類的榜首。亞馬遜大賣大雄認為，這件衣服的獨特魅力在于產品本身所賦予的不一樣的價值，“除了起到穿著打扮最基本的使用功能以外，再加之父親節的專屬名詞，極具紀念意義，倘若再設計成今年的最流行款式，那么在千篇一律的同類產品中脫穎而出自然無可厚非?！彼f。

NO.2 Wish

（來源： Wish）

如上述圖片所示“項鏈+鑰匙扣”的組合類裝飾品，在Wish平臺中銷量最高。倘若將其拆分單個品類去看它的產品價值，也就再普通不過。Wish大賣Blue認為：“相對于一個普通的項鏈或者鑰匙扣產品，賣家要學會透過產品本身去了解其所蘊含的延伸功能的價值?！比玑槍Ω赣H節、母親節、情人節等，這類寓意好的裝飾品新意足，消費者的需求也就更為旺盛。

NO.3 JollyChic

（來源：JollyChic）
JollyChic隸屬浙江執御旗下，網站及APP被認為是中東最大的移動電商平臺，而進入JollyChic網站中，搜索“Fathers day”關鍵詞，清晰可見上圖所示掛表類產品最炙手可熱，不難想象，如迪拜這樣盡顯窮奢極侈的城市越是高端大氣上檔次的產品越迎合當地消費者的“口味”。

NO.4 lightinthebox

（來源： lightinthebox）
lightinthebox為美國紐交所上市公司蘭亭集勢旗下的獨立站。而在此網站中，具有品牌影響力、品質高端、時尚智能的手表是父親節專題一欄中銷量最高的產品。業內人士對此分析：“如手表、剃須刀、領帶等生活必備用品，不論是放置于哪個國家地區都較為適用?！庇绕涫敲绹?、法國、意大利等發達國家，品質過硬、簡約時尚大方的手表更被譽為是父親節最佳禮品精選之一。

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責任編輯：朱秉桂
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1、包裹面單打印不規范

主要問題表現在：郵件條碼打印精度過低、面單過小、收件人名址不全等問題。當操作人員發現郵件條碼掃描困難、面單小于10cm*10cm的郵件包裹時，會將包裹退回商戶，最終會影響wish商戶訂單的整體配送時效，在這里，吉茂小編呼吁相應不合規的商戶盡快進行調整，避免讓自己的利益因為面單不規范而受損。

2、 包裝封裝不規范

超小郵件必須包裝包裝后郵件最大面積不小于10cm*10cm（能貼正常大小熱敏紙的氣泡袋），封裝時嚴禁使用玻璃膠覆蓋面單條碼部分，對于圓柱形、圓球形、細條尖銳等異形狀郵件包裹，請使用矩形硬皮包裝（通常指紙盒子）。

3、禁運產品

嚴禁使用Wish官方物流產品配送粉末類產品、牙簽弩等武器類產品。

近期出現的禁運品的寄送，造成航空安檢整票扣留，影響67個郵政大包，900KG、約9000+個Wish郵商戶包裹運輸，請各位wish商戶知曉此類事件的嚴重性。

wish新手賣家基本都是發郵政掛號，E郵寶?？紤]到單號上網時效與派件妥投信息，某些掛號、WISH郵等能第二天上網的渠道是首選。因為WISH的“完成和配送表現’要求平均確認訂單履行用時小于96小時是可接受的，大于168小時會有警告，簡單說，就是從客戶下單到該訂單發貨后產生跟蹤信息的時間。望知悉！?

??????????據吉茂小編鏈接，Wish商戶平臺從2013年上線的30萬個商品，到2017年的1.2億個商品，這發展速度十分迅猛，那么你的產品要想在Wish商戶平臺里脫穎而出，除了每天上傳產品以外，還需要做些什么呢？

??????做wish的大佬經常說自己忙，可我們心里一直在想，wish平臺里的商品已經夠多了，還要一直上傳產品嗎？

??????其實不然，在wish平臺上面我們要做的其實還有很多；比如說：每天在后臺操作，是不是每天上Wish，如果后臺有客戶的問題，是不是在8小時到24小時之內及時的回答，退貨率是不是控制在5%以內。因為老的商家知道現在Wish單品退貨率達到30%，會給你下架，如果店鋪退貨率達到20%，你的店鋪會被關閉。所以你要關注商品的質量和物流的到達的時間。然后訂單發貨的時間是1-7天，第8天訂單會自動取消，目前對于訂單自動取消這塊管控比較嚴，有可能會把你們的店鋪關閉。

??????因為你有商品在銷售，但是下了訂單卻說沒貨，嚴重影響了買家的體驗。所以說如果你在當天發貨，對系統來說你是質量好的商家，系統不會區分你是大商家小商家，只會從這些對店鋪進行評估而已。如果你的平均到貨率在14天之內，相對比較好，有一些商家只能達到平均到貨20天左右，相對的流量來說就比較低。因此wish需要誠實，需要質量好的商家。

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（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

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? ? 當歪果仁打開手機上的WishAPP后，就會出現N多的產品，同時Wish平臺就在手機帳號上獲取他的部分數據，并根據這些數據進行分析，例如：25歲、健身、衛衣控、喜歡經濟實惠、喜歡電子產品、不喜歡零食等等。那么你又會在想，一個產品上傳上去，怎么精準讓wish推送給客戶呢？要不然就不能提升流量并且出單了。

? ? 那么問題來了，標簽（Tag）要怎么寫才是標準的？整理了一下有四個要點和一個注意：

? ? ? 1、用標簽定位產品分類（1~3個詞）

? ? ? 2、用標簽來說清楚產品的規格與顏色（2~3個詞）

? ? ? 3、描述產品功能、適用場合或者創意啥的（2~3個詞）

? ? ? 4、對標簽詞進行用戶定位分析，做相互關聯詞

注意：標簽之間沒有字符數限制,以英文逗號為分隔、一個產品最多10個標簽。

? ? 還有一個問題，那就是如何去選詞，什么詞是用戶熱搜的呢？小編這里不是給誰誰誰打廣告，而是實事求是的說：超級店長跨境版，他們的ERP軟件分析的數據還不錯，當然還有其他的ERP軟件，小編我也不能說他們的差哈，因為他這個支持多平臺數據查詢，還能監控對手啥的，方便。

? ? 其實Wish產品標簽這東西，吉茂跨境電商學校小編是這樣理解的，賣家在給產品貼10個標簽，wish系統在給用戶貼標簽，最終通過標簽的匹配程度來將產品推送給消費者。

? ? 現在在電商平臺中有一種常見情況：打價格戰。當搜索一個詞的時候，就會出現一系列的同款產品，這個時候比的就是比價格了，因為產品的圖片都差不多，導致這類現象屢禁不止，所以國內的電商已經處于十分尷尬的局面，那么Wish平臺上就不會出現這種情況，所以就會出現新局勢：個體賣家都在做Wish了，團體賣家（中大賣家）去做亞馬遜、全球速賣通、eBay了。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

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