不愿其煩的去互聯網上收集經驗素材，倒不如分享一些做跨境電商的經驗。

跨境電商，以前叫外貿進出口，主要還是以出口為主，而經營的方式也大不相同，主要分為兩種，一個是入駐平臺（注冊亞馬遜、wish、eBay、速賣通等），另一個則是自建網站商城（吉茂的eozy，小米商城等）的方式進行銷售。這里吉茂小編便以經營亞馬遜店鋪為主線來做解說，分享一些個人亞馬遜經驗。

有人會好奇的問：電商平臺這么多，為什么總說亞馬遜？不僅僅因為亞馬遜是全球的最大電商平臺之一，也不是因為他的流量占據全球第五，而是平臺的利益、規模、購物體驗、支付安全、社交分享、數據的處理等等，都是十分強大的。我敢說亞馬遜注重客戶體驗的口碑不只是一句空話而已，你們不反對吧。它并不會因為你是小賣家就不愿搭理你，也不會因為你是大賣家給你特殊關照，當然，在某些情況下確實也能申請到一些有效資源。

亞馬遜開店技能

很多人（不僅僅是小白，國內電商賣家，實體商家，工廠們）在想如何賺錢，想做什么平臺，怎么樣的環境合理，在收付款與服務上會不會不公平等問題，就讓想法停滯不前了。跟你說，不要有這種想法，Amazon還是公平的。在了解開店條件的時候，你更需要了解FBA是什么。FBA的優勢，以及FBA的劣勢。文章內容拓展直達鏈接。

亞馬遜開店技能

個人在亞馬遜開店需要具備哪些條件？

不管是個人還是公司都可以在亞馬遜上注冊開店，這里重點說下個人開店準備哪些東西。

1、支持外幣的信用卡 (推薦 交通銀行信用卡 )

亞馬遜開店專業賣家會有固定的月租費，一般優先從亞馬遜店鋪賬戶余額扣除，如果沒有余額了，就會從信用卡上上扣除。

2、電腦和網絡

亞馬遜政策不允許一個人開設多個店鋪，用一臺注冊過賣家賬號的電腦或網絡去開店，會被視為多賬戶管理，結果自然是封號。早期，也會有人用VPS方式虛擬多個IP和主機方式遠程開設賬號，但仔細想想，亞馬遜本身就是全球最大的云計算服務商，千萬不要小瞧了亞馬遜的技術。電腦和網絡也并非查關聯的唯一因素，地址、電話、產品甚至行為習慣皆有可能被視為關聯因素。

個人賣家，也是新賣家，也沒打算多開店鋪，準備一個干凈的網絡和電腦并不是什么難事，所以，也不必太操心這些。

亞馬遜開店技能

3、收款帳號 (推薦 Payoneer )

Payoneer是新賣家進入跨境電商行業的必備收款方式，不管是亞馬遜、wish、lazada、tophatter全部支持。當你的產品賣出后，亞馬遜每隔14天會結算一次。如果你開設的是亞馬遜美國站點，錢則會直接付到你在美國的銀行帳號，如果是英國站點，則會付英鎊到英國銀行賬戶，德國則是歐元到德國銀行賬戶，日本則付日元到日本銀行賬戶。如果同時開設這么多亞馬遜站點，如何一次性搞定所有銀行帳號？這里就的用Payoneer卡了。
開店的步驟大同小異，登錄www.amazon.com，在網頁最底部點擊“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后開始創建帳戶。這類的教程網上有非常多，就不再詳述了。

歡迎來吉茂社區與大家討論這個問題，同時預祝大家生意興隆。

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網

亞馬遜全球開店一直致力于為中國賣家不斷拓展海外站點的覆蓋。12月5日（澳大利亞當地時間），亞馬遜正式宣布澳大利亞站點正式上線，為澳大利亞消費者提供20余個品類的數百萬選品，品類覆蓋服裝配飾、消費電子、廚具及母嬰用品。與此同時，中國賣家招募計劃也同步開啟，澳大利亞成為第11個面向中國賣家開放的亞馬遜全球站點，為中國賣家部署國際業務提供更廣闊的市場和發展空間

亞馬遜澳洲站能給賣家什么

1、 提供20大類，幾百萬選品給顧客。

2、 亞馬遜自營及本土和全球賣家(包括中國)同時上線

3、 符合條件的49澳元以上的自營訂單可免費配送，部分地區支持1日送達! (據說早入駐的商家折扣多多，看臺上的人欲言又止的模樣，猜不到折扣是什么)

澳洲站有什么

1、2480萬人口

2、全球第13大經濟體，人均GDP世界第11位

3、2009年至今房價上漲65.2%

4、澳大利亞成年人均財富世界第2位

5、85%的互聯網滲透率，65%的顧客會線上購物，2016年線上交易總額達413億澳元 (綜上所述，澳大利亞雖人少，但錢多，且愛網上購物)

澳洲消費者喜歡什么

1、 選擇跨境購物的用戶看重價格、便利性和更好的選品。

2、 最受歡迎的境外零售來自于美國、英國和中國

3、 痛點：配送時間長、運費高、需要額外收費 (綜上所述，中國產品有市場，而且是價格上很有優勢，但是FBA還在籌備中，用戶痛點還需解決)

澳洲站推薦品類

一、 時尚品類(服裝和鞋靴) 需留意的三小點：

①運動休閑混搭風成為新增長點

②暖冬對冬季服裝銷售有影響

③與歐美構成反季節銷售 雖說2016年服裝類品牌占比較高的前兩位還是本土品牌，但自營品牌仍占有15.6%的市場。 (那些歐美夏季賣不出去的服裝在澳洲站試試?)

二、 硬產品線(家用電器、家居和園藝) 家用電器：

① 呈現多功能和小型化趨勢

② 色彩搭配已融入到廚房等室內設計

③ 國際零售商持續引領2016年家電消費市場 澳洲目前很多人搬進公寓,喜歡功能多但小的家具。很喜歡聚會,喜歡有趣色彩搭配較好的產品。

(綜上所述，跟我們一樣喜歡顏值高，功能強大，還便宜的產品) 家居和園藝： ① 因住房市場增長，2016該品類保持健康增長。

② 割草機、樹木修剪和園藝設備等增長放緩。 (綜上所述：多人買房，家居前景好，帶花園地價太貴，園藝類產品市場不景氣)

三、 消費電子品類

① 智能穿戴、模擬時針表、OLED高清電視和藍牙音響等增長最為強勁。

② 較低價位的品牌商開始嶄露頭角

③ 來自中國的品牌初露崢嶸

④ 智能家居概念趨于流行 (拿著國產黑科技的手機，走遍天下都不怕)

入駐澳洲站的好處：

① 上傳售賣自己獨特的選品

② 早于競爭對手在當地建立口碑

③ 自然能獲得靠前的產品排名 (重點!重點!!盡早入駐，盡早注冊品牌)

平臺月租費：49.95澳元 傭金：根據品類不同在6%到12%之間

什么是Prime Day？什么是亞馬遜會員日？

亞馬遜有數千萬的Prime會員，Prime Day，顧名思義，就是指亞馬遜會員特賣日。亞馬遜于2005年正式推出Prime會員服務，在2015年剛好10周年，于是，亞馬遜給自己來了個“歡樂購”進行慶祝，這就是今天我們要說的“Prime Day”。目前，Prime Day也成為亞馬遜年中最重要的一次大促活動。Prime Day這一天，全場優惠，與“黑色星期五”相比，優惠力度有過之而無不及。

是不是所有的站點都會有這個促銷活動呢？

事實上并不是?；顒诱军c主要有美國、加拿大、英國、德國、意大利、法國、西班牙和日本。所以，如果您在以上站點銷售，就一定要關注關注亞馬遜這個重要的促銷節日。

既然是Prime Day，活動對象自然只針對Prime會員。Prime會員是亞馬遜推出的一項方便注冊會員購物的增值計劃，實行99美元的年費制度。作為Prime會員，可以享受更快的物流體驗，每次購物都能享受免費的2日送達，沒有訂單金額限制，也沒有重量限制。

優質的服務刺激著用戶加入Prime會員行列，而Prime Day進一步刺激著潛在用戶的加入。而由此所構成的流量優勢也將使得參與大促的賣家得到銷量的增長。所以，賣家朋友們，這個機會你難道不用把握?

Prime會員這些剁手黨們越多，對我們賣家而言，自然是越有利。那該如何參與這個活動呢？是都可以參加還是有一定條件要求呢？

Prime Day活動目前是實行邀請制，由亞馬遜官方發出郵件邀請，提供賣家可參與大促的產品listing，并告知提交申請時間。只有被邀請的賣家才可參與。而對于沒有被邀請的賣家，也同樣可以抓住這個重要的促銷旺季，拉動銷售。

那一般什么樣的產品或者賣家才最有可能受到邀請呢？

1. 專業賣家；
2. 產品好評多；
3. FBA配送產品。

當然，這不是絕對的要求。比如非FBA配送的產品也有可能獲得推薦，只是機會比較小而已。

在Prime Day，亞馬遜必定會加大引流力度，活動當天的流量也必定會大幅增長。這么好的機會，賣家朋友們，你們到底該如何抓住這次的促銷機會來提高銷量呢？來來來，看看亞馬遜官方給出的建議！

1. 使用FBA, 提早入倉

使用FBA能夠讓您在物流方面省心省力，同時您的商品還可以更快速地配送到顧客手中。建議您提早入倉，防止因Prime Day前幾天倉庫壓力過大而無法馬上入倉。而且要在 Prime Day到來之前保持庫存充足，以確保不錯失任何銷售機會。您可以通過自己的賣家賬戶自行設置一個自動補貨提醒。

2. 計算出商品促銷價格，創建折扣促銷

在賣家后臺的“庫存”標簽，點擊“管理促銷”，并由此創建適合您銷售目標的折扣促銷。

3. 使用“亞馬遜商品推廣”提高您的產品展示

“亞馬遜商品推廣”是為亞馬遜專業賣家提供的一個按點擊量付費的廣告服務。在Prime Day，亞馬遜會吸引更多的顧客，也就可能有更多人來點擊您的廣告。在Prime Day期間使用“亞馬遜商品推廣”可以幫助提高您的商品展示和曝光率，能產生銷售的點擊量也可能會相應提升。

這里再來看看如何使用“亞馬遜商品推廣”吧。

（1）選擇您想推廣的產品和您的廣告預算

（2）推廣那些獲得購買按鍵的ASIN

（3）您進行推廣的商品將出現在搜索結果頁和商品詳情頁面上。

（4）通過自動投放，亞馬遜平臺將您的廣告投放到所有相關的客戶搜索頁面

這些新技能您都get了嗎？最后，吉茂小編祝各位跨境電商小伙伴們們在今年的Prime Day活動中大賣！還有啥疑問，我們一起來吉茂社區亞馬遜論壇討論吧！

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

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根據吉茂跨境電商學校的學員反映，對于很多新入這個亞馬遜坑賣家來說，每天都是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”。每天盼著睜開眼就有單子，開了單之后對選擇FBA派送還是國內派送也是一件頭疼的事情。

很多亞馬遜賣家會考慮到FBA，雖然省事但是費用高，關鍵是要是產品賣不出去，那倉儲費都比賺得多了。所以很多賣家一想到這個問題就頭都大了？

吉茂跨境電商學校小編還得提醒大家，要做好前期調研準備工作，產品相關信息（重量、尺寸）、市場反饋等等。雖然有些賣家還處在觀望狀態，先跨境派送等單量大了再FBA派送，這樣做也不是沒有道理，但是還是要考慮到物流時間的問題。畢竟FBA派送影響到賣家能夠搶占到購物車，而且能提高產品的搜索排名。

所以呢，吉茂跨境電商學校小編為大家謀福利，為大家分享FBA在Amazon后臺的發貨詳細操作流程：

1.注冊Amazon -FBA帳號。

找到亞馬遜服務頁面，點擊“Fulfillment by Amazon”,在跳轉出來的頁面中填寫公司名稱并且勾選表示同意亞馬遜相關條款及協議，最后選擇FBA服務就可成功注冊。

2.選擇FBA的產品。

在“Inventory”頁面中，勾選要發貨到亞馬遜倉庫的產品，選擇“Change Fulfillment by Amazon”,這些選中的產品會順利的轉換到FBA Inventory.

需要注意的是當我們把產品從賣家自發貨轉換成亞馬遜發貨直至亞馬遜收到貨物上架之前，賣家產品的listings 處于買家看不到的狀態。如果賣家想在這段時間內，還是讓買家看到你的產品并且賣家國內還是有庫存的情況下，到時候可以從FBA Inventory 轉換出來。轉回來的過程中還需要設置一下產品國內的庫存數量。但是有些賣家在庫存頁面中還是沒有轉換回來的listings的時候，就拿產品SKU 在后臺搜索，一般會搜索出來的，這個時候賣家就可以設置國內的庫存了。

3.操作FBA發貨流程（Send/Replenish Inventory）.

第一步是Set Quantity，那么在unit下面輸入發貨產品的數量。如果之前上傳產品的時候沒有輸入產品包裝的尺寸的話，賣家這里還需要填寫產品的包裝尺寸。Packing Type有兩種類型：Individual products 和Case packed products。Individual products是混裝，就是不同的產品混合裝箱，Case packed products 是相同的產品相同的SKU 裝一箱。

第二步是Prepare Products.這步就不用管了。

第三步是Label Products.這里需要注意后臺要讓賣家選擇到底是亞馬遜貼標簽還是賣家自己貼。當然賣家省錢的還是自己貼標簽，畢竟亞馬遜貼標簽的話需要收費的。如果選擇賣家自己貼標簽的，在“who labels” 下面選擇“Merchant”,并選擇相應規格的標簽紙打印標簽。

第四步是Review Shipments,在這里可以看到亞馬遜將賣家的產品分配到哪個倉庫存儲。

每一個Shipment name 代表每一個倉庫，并且可以看到賣家存放到該倉庫有幾個產品。賣家需要點擊“Work on shipment”繼續操作。

第五步是Prepare Shipment. 在shipping service 這邊有shipping method 和shipping carrier 兩個讓賣家進行選擇的。一般賣家發貨重量在60公斤左右的話就選擇small parcel delivery (SPD).另外shipping carrier 下面即使賣家選擇UPS發貨，但我建議賣家選擇other carrier,且在下拉框中選擇“other”.Shipping labels 即箱子的外箱標簽，那么這個需要打印出來，打包完成的時候粘貼到外箱。

第六步是summary.填寫物流跟蹤號，當賣家跟蹤號拿到手后標記已發貨。

亞馬遜后臺的FBA發貨流程講完了，如果您還有疑問的話，請與我們取得聯系，吉茂小編會在第一時間回復您的消息，讓您跨境無憂！

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在往年的新聞報道中曾出現跨境電商（外貿）行業占全國GDP總額多少多少，同比增長多少多少，接著就一度火熱起來；國家政策也開始趨向于跨境電子商務行業，跨境電商行業除了大家熟知的亞馬遜、Wish、eBay、速賣通以外，還有很多，吉茂小編這里就不一一列舉，今天小編就聊一下亞馬遜全球開店需要注意的那些事情。

隨著亞馬遜加大了招商力度，一大批賣家（傳統市場、國內電商、微商、工廠等）爭先恐后的入駐到亞馬遜平臺上，伴隨著噩耗就是：帳號被封了，資金被凍結了一系列問題。甚至有些賣家會問自己：我這個行業真的適合做Amazon嗎？給自己提問題是一種好的人生思考方式，但不妨先聽小編講講再去審視這個問題。

第一：確立身份和市場角色定位。

確立自我身份是最基本的問題，不同的身份在跨境電商市場上的責任是不同的。下面是吉茂小編認為在跨境電商市場上的兩個重要角色；

工廠：生產制造產品，同時為自己的產品注冊相對應的品牌，同時培養長久發展路線。

貿易公司：扮演的角色多種多樣，例如：為工廠代運營、與工廠合作供銷、貼標加工自我品牌、只在平臺上賣貨。

在亞馬遜平臺申請帳號時，平臺更喜歡有生產制造背景的工廠，當然也喜歡公司企業。在注冊帳號時被拒絕的情況是很多的，吉茂跨境電商學校有很多會員都會通過我們進行帳號注冊，實行亞馬遜全球開店，同時還可以得到區域經理的支持，更容易上平臺活動。對于不同的亞馬遜站點，我們也有人才輸送，需要小語種的業務員那都不是事，勵志讓中小賣家的跨境電子商務之路越走越遠。

第二：產品類別

在Amazon平臺上產品對應的大類是有限制的，目前受限類目有十大類，小編分別列舉一下：1.汽車配件/摩托車&ATV；2.服裝、飾品和行李；3.收藏書籍；4.娛樂收藏品；5.工業和科學；6.珠寶；7.鞋類；8.體育收藏品；9.玩具和游戲（僅假期內審核）；10.手表類。除此之外的產品類目都可以常規申請。Amazon是以產品為導向的平臺，換句話說就是它并沒有很明確的店鋪概念也不需要你大量鋪SKU來獲得流量與曝光，但是，你的SKU數量將會影響到你選擇的Selling Plan，即你是個人賣家還是專業賣家。

第三：如何管理供應鏈

供應鏈主要以自發貨和海外倉，現在國內的國際快遞這么發達，只要路線選擇得當自發貨就輕松容易解決了。做跨境電商最重要的就是海外倉，亞馬遜的海外倉對于亞馬遜來說，重點就在于FBA (Fulfillment by Amazon，亞馬遜提供的代發貨業務)，FBA是根據產品的尺寸和重量來對產品進行判定，之后再根據產品的所在級別來核算FBA快遞費用。這里大家前期先小批量投放海外倉測試市場，同時要考慮好倉存成本和爆品風險。

第四：亞馬遜平臺規則

亞馬遜平臺的規則具體說小編也說不上來，但是我知道，懂亞馬遜運營規則的，肯定是一個很牛逼的運營人員，最起碼的他對產品的定位、組合、定價、推廣、買家體驗的拿捏是有度的，熟練程度都歸結到工作經驗，還有平時對亞馬遜平臺規則的積累與運用。吉茂小編這里還建議下大家，第三方軟件工具可以使用，但不要用他去操作店鋪，如果你是刊登產品或者是操作郵件什么的，能直接在后臺的，切勿用第三方；亞馬遜平臺現在對帳號的安全檢測力度是加大了的。

第五：站外引流和Amazon賣家聯盟需要做嗎？

站外引流，就是借用谷歌、youtube等流量大的平臺進行流量轉化，讓更多的人群能直接在亞馬遜上購物，這個是推薦做的，但只適合中大賣家，因為這個需要投入一定量的成本，還需要好的PPC運營人員，必要的話，還需要建立屬于自己品牌的獨立站，方便流量轉化之類的。這里還有facebook、社區、推特等一些社交媒體平臺。

Amazon賣家聯盟說白了就類似于國內的阿里媽媽平臺，利用引流的方式去垂直發展自己的品牌和自營電商的發展。省去了做廣告的錢，這個引流方式也是很適合中小賣家的。其實，賣家聯盟分享就可以獲得收入，所以在各大社交網站上都會做很多的引流，而亞馬遜對這些站外引流的產品也給予了更多的流量支持。這是一環扣一環的，所以要做亞馬遜賣家聯盟對自己的產品推廣，對亞馬遜的規則了解都是一個非常重要。

總的來說把，亞馬遜平臺是可以的，就是規則多，但都是用來限制那些想走捷徑、偷取蹊蹺的人，如果你注意了大家都注意的問題，那么你基本上不用擔心帳號被凍結的事情，一心做好平臺就可以了。哦對了，還有一點，就是侵權的問題，簡單提一下，但凡和國外影視作品內相關的商品，都盡量不要接觸，很容易侵權。