今天吉茂跨境電商學校學員問了我一個問題，ebay開店已經半個月過去了，就只有幾個瀏覽量，沒有訂單，這是不是正常的現象呢？如果不屬于正?，F象，那要怎么去改變現在這個狀況呢？

小編我給的回復是要定期優化ebay店鋪中的產品，但怎么優化，我在這里整理成了一篇文章，希望給剛做eBay的賣家們，指點方向，理清運營思路，按照流程一步步來就可以慢慢上手了。

下面吉茂小編就來給大家系統地梳理做個eBay的整體優化思路，希望能幫到剛入行的eBay菜鳥們!

1、裝修店鋪，設計產品詳情頁

產品詳情頁的設計，總的來說就是去模仿同行，找幾家銷量比較好的同行，把他們的詳情頁分解成一個一個模塊，然后對比借鑒一下，看看哪些模塊是共有的，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁里了。

為什么這個時候建議你去參考同行，而不是自己創作一個頁面呢?其實再厲害的高手，他更多的只是對他自己所從事的類目比較了解，對于別的類目，真正的高手是那些銷量很高的同行。你去模仿他們，他們的頁面是獲得消費者認可的頁面。你所需要做的就是模仿他們頁面之后，給出一個比同行力度都要大的促銷就行了。

2、價格

頁面及價格基本上都是要同時做好的。價格之所以單獨列出來，就是為了說明價格的重要性，同一個產品，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情況，其中一個的銷量可能是另一個的好幾倍。所以，價格一定要重視。定價需要考慮的因素，一般來說有3個，成本、顧客和競爭對手。首先，我們要考慮成本，然后再去看自己要進入什么價位的市場，再參考競爭對手的價格，擬定自己的價格。

所以，大家需要去看市場上，什么價位的銷量好，而且利潤還不錯，同時競爭對手也比較少。去參考那些跟我們的產品差不多，從材質、品牌知名度、銷量等方面都相差不大，而每天的銷量都還不錯。那這種店就是首選的參考對象。

3、做基礎銷量

對于eBay來說，很多消費者購買一家店鋪的產品，非常關注的一點就是銷量，同樣的點擊量0銷量跟1000銷量的轉化差距可能是幾百倍。所以，銷量對于轉化是非常重要的。

一般解決銷量的辦法就是刷單以及虧本銷售。刷單要控制好流量跟轉化之間的關系，虧本銷售要考慮自己的承受能力。前期最好是兩者相結合，先把基礎銷量做起來。

4、流量

這點是很多賣家都很注重的事，eBay前期的引流方法，主要是自然搜索流量以及直通車。你可以做自然搜索優化，去引自然搜索的流量，也可以去開直通車，付費引流。當然也有一些別的推廣方式，比如站外的社交推廣、視頻推廣、分類信息推廣等等。但是，對于eBay來說，轉化最好的就是eBay搜索流量和直通車流量。如果說站外的流量，你能夠花費較少的精力及資金就能夠引來大量的流量，那就可以做站外的流量，如果你不能的話，建議多花些精力研究自然搜索和直通車吧。

還有你也可能會聽說一些什么借勢營銷，通過合作來引流等。我覺得，最后，你還是會發現，最靠譜的還是直通車、自然搜索。吉茂小編建議，在你店鋪銷量比較穩定，已經把自然搜索流量，以及直通車流量都做得很好的時候，再去研究那些站外引流，什么微信、微博等等的。做了以后你才發現，那是多么的不靠譜。

5、測試價格

通過上面的操作，基本上你的寶貝每天都會有訂單。如果說這個時候，你的轉化一般，想快點提高銷量，那就去參考同行的價格，對于你也許不是最好的價格，這個時候需要你自己去測試價格，做下市場分析，然后把價格調高或者調低，每個價格測試3天，然后看數據反饋，找到一個銷量比較大的價格。

6、優化頁面

通過上面的步驟，我們的店鋪已經獲得了不少的數據，我們就可以根據產生的數據，去優化頁面。訂購一個量子熱力圖，查看用戶關心經常點擊的地方有哪些，再根據顧客跟客服的交流，去發現用戶常遇到的問題，把這些元素添加到頁面里，再看反饋情況。還有就是賣點的表達方式，頁面的整體性等等。這些可以去參考同行以及類似產品的賣家。

7、提價

隨著銷量的提升，頁面的優化，我們的轉化已經比之前高出很多。這時候就可以考慮提價了，這樣自己的利潤也會多些，而且很有可能，一些賣家，前期都是虧本在銷售，所以，提價對于他們來說更加的重要。一般來說，提價的幅度不要太大，太大對于轉化的影響比較大?？梢蕴醿r5%，然后對于剛提價就來購物的買家，可以給他們一些小禮物，或者直接給優惠券，這樣顯示的購買價格就是我們提價后的價格，后面的買家來買的時候，產生的影響就會比較小。

8、關注市場情況

市場是瞬息萬變的，實時了解和分析市場情況，才能找到更利于自己的位置。季節性的產品，就一周做一次市場分析，非季節性的產品可以兩周做一次市場分析。

9、做老用戶營銷

有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對于那些消費者需要經常購買的寶貝，老用戶的維系就比較的重要了，可以讓他們關注你的twitter、facebook、專業論壇等，然后經常分享一些有價值的內容，經常提供一些促銷活動。在客戶收到商品后，及時的關懷，也會有意想不到的收獲哦!

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

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作為eBay平臺賣家，咱們還得有必要變成SEO范疇的專家，即：電商渠道SEO。先簡單說一下SEO(Search engine optimization)，即搜索引擎優化,是指經過站內優化比方網站結構調整、網站內容建造、網站代碼優化等以及站外優化，比方網站站外推行、網站品牌建造等，使網站滿意搜索引擎錄入排行需求，在搜索引擎中進步關鍵字排行，然后招引精準用戶進入網站，獲得免費流量，產生直接出售或品牌推行。

eBay等搶先電商渠道在其渠道上刊登了數百萬件產品，關于大多數產品來說挑選十分廣泛。雖然eBay平臺十分期待新項目，例如eBay的推行產品刊登——這些項目允許賣家付出額定的費用，使其目錄中的指定產品享有更高的可見性，該策略不適合用來普遍推行一個零售商的全部目錄。于是就到了SEO大顯神通的時候了，由于它能夠供給豐厚的產品刊登，而并不需要付出額定電商渠道費用。因而，成功的零售商有必要了解如何在電商渠道上做好SEO。

你應優化啥?

電商渠道SEO最物有所值的地方來自以下范疇：

1.優化標題
產品標題是產品刊登最顯著的有些，關于SEO來說也是至關重要的。一般在一切電商渠道上，這個數據點都能夠成果或炸毀一件產品，因而必定要花時刻來創立一個恰當的、具有豐厚關鍵字的標題。在eBay平臺上，要運用它們為你供給的一切空間（80個字符）。

2.產品分類
大有些零售商把產品分類值與那些深挖其產品分類樹形結構的顧客有關聯，可是你所挑選的電商渠道產品分類是一個有用的數據點如果你正在出售熱帶雞尾酒所運用的小紙傘，那么把你的產品歸到廚具或酒吧酒具種類將比歸入服飾與配件種類中更有成效。
你能夠賭一把——這個電商渠道的查找算法也會把這個要素計入其操作中，因而必定要重視你所挑選的產品分類。

3.查找詞條
當你思考SEO時，查找詞條有可能是你想到的最盛行的數據點。天然，你能夠把查找詞條當作增加到你的標題中的不行見關鍵字。亞馬遜關于每個產品刊登最多供給五個可增加的查找詞條。每個查找詞條最多不超越50個字符，你能夠運用多個詞構成一個查找詞條。你應該運用你的標題中還沒有的關鍵字。替代拼寫和同義詞是十分好的查找詞條，由于顧客看不到它們，因而你的標題看上去并不像“塞滿了關鍵字”。

4.產品特點
許多電商渠道運用產品定義特征，來協助顧客細化查找成果。在eBay上，這些特征被稱作物品特點。它們不只十分適用于查找細化，也能被電商渠道查找算法用來匹配查找查詢，以便展現更有關的成果。例如為澡堂設備增加“銅”的金屬類型——當顧客運用這個查找詞條時，能夠協助支撐適當的匹配。產品特點為你供給雙倍的影響力，由于它們在閱讀和查找活動中有助于產品細化。

5.詳情描繪優化
最終，你將期望保證你的產品描繪是完好的、豐厚的，并且帶有關于產品的描繪性文本。雖然你的產品描繪中的內容一般算不上SEO的一個要素，但仍然要略微增加一些，并且作為電商渠道的另一個驗證點，用來確認在全部產品刊登中運用共同的關鍵字。

6.連接到eBay店鋪
在任何地方加上eBay店鋪連接，例如，eBay上，你能夠從eBay攻略連接到店鋪。保證自個網站或別的網站上的連接的確連接到商鋪，并且是在全文中，而不單單僅僅一個連接列表，有助于將值得注意的地方展現給搜索引擎看。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

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