獨立站是一個單獨的站點，一個企業想要做大做強，獨立站是必不可少的。獨立站不一定要有銷售功能，也可以用來做企業品牌展示。

但是，中國跨境電商企業的銷售收入，主要來源于跨境電商平臺，本文就先說說平臺的事，獨立站的事咱后面再說。

目前的主流跨境電商平臺有四個：亞馬遜、ebay、wish、全球速賣通。

這些平臺各有特點，對于資源有限的初級賣家（新手賣家）來說，選對適合自己做的平臺是件非常重要的事。
有些初級賣家會有這種想法，只要我在主流跨境電商平臺上全部開店，產品賣出去的機會就越大，收益就越多。

其實，專注永遠比廣撒網更有效率。

因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限，很難同時經營好多個平臺店鋪，加上現在平臺流量稀缺，不是精品店鋪，沒有好產品是吸引不到消費者的。

接下來介紹四大跨境電商平臺主要特點，讓你初步了解一下哪個是適合你做的。

亞馬遜Amazon：產品為王

適合高品質有品牌的賣家，主要針對歐美市場，交易過程較為嚴謹，手續更復雜。

注意：

(1) 產品要有穩定的品質，供應商最好還有很強的研發能力；

(2) 要接受亞馬遜操作培訓。亞馬遜的開店規則比較復雜，審核也很嚴，如果違規，不僅有店鋪被封的風險，甚至會有法律上的風險；

(3) 要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號，且一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規則沖突；

(4) 需要一張美國銀行卡。因為店鋪銷售額都保存在亞馬遜的賬戶系統中，要提現，就要有美國本土銀行卡。

ebay：成功的關鍵是選品

適合有成熟銷售渠道的賣家，ebay是個老牌的歐美購物網站，平臺流量很穩定。

注意：

(1) 規則嚴重偏向買家，如果遇到投訴，店鋪容易被封掉；

(2) 開店免費，但手續多，如發票、銀行賬單等；

(3) 上架一個產品需要付費，且產品審核周期長，一開始不能超過10個寶貝，要積累信用后才能上架更多。

wish：唯一有移動端APP的平臺

適合專注歐美市場的賣家， 主要消費者偏年輕化，比較適合新奇中低端產品，很多流量來自網紅平臺推廣。

97%的訂單來自移動端，App日均下載量穩定在10萬，峰值時沖到20萬。就移動互聯網優勢來看，Wish有非常大的潛力。

速賣通 AliExpress：價格為王

B2C平臺，產品價格為王，主要面向俄羅斯和巴西市場。平臺頁面操作簡單，適合新手入門。

速賣通，母體為阿里巴巴，秉承了淘寶最初的價格為王，主要銷售廉價小商品。自完善的客戶培訓體系，頁面操作簡單整潔，適合初級賣家快速上手。

注意：

(1)?賣家必須有品牌商標，可以是自有商標，也可以是代理經營商標；

(2)?平臺收取年費人民幣一萬元，年銷售額滿足一定條件后，能返還年費。如服裝服飾類店鋪，年銷售額滿15000美金可返還一半年費，滿45000美金可返還全部年費。

在這四個平臺中，Amazon對賣家的要求最高。

它要求商家產品質量必須有優勢，而且還要有品牌。這兩點擋住了絕大多數的中國人，但還是沒有擋住正在做亞馬遜的你。

你對跨境電商平臺有什么見解？歡迎來吉茂社區與大家討論這個問題！

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網

???????? 2015年京東曾大力招商賣家入駐全球購平臺，“為了輸出中國優質品牌商品，立足全球供應鏈為目的，京東全新打造跨境B2C平臺—-京東海外站?！?，現在京東全球購又開始招商了，日期是6月1號。京東全球售平臺積極響應國家一帶一路政策，致力于幫助海量的中國好品牌好商品，品質出海！

時間：2017年6月1日下午2點至4點

地點：北京市亦莊經濟開發區科創十一街十八號院京東大廈B座一層報告廳；

其實小編之前不看好京東全球購的平臺，但經過516事件以后，聽到了很多賣家的心聲便也尋思著，從速賣通戰場上清退下來的賣家們會不會借助此次機會全部入駐京東全球購呢？

沒有對比就沒有傷害，全球速賣通是交年費，而京東全球購交的是保證金；之前能入駐速賣通的賣家，擁有同等資質得話就可以入駐京東（什么時候不做了保證金可以退還）；

不過吉茂小編還是十分欣賞京東的作風，速賣通一開始是靠著中小賣家創業心里起步，直到年費規則出來，再到現在的封閉式品牌管理，這無疑是卸磨殺驢；而京東則是把規矩和門檻規定在那里，你愿意就去不愿意也不強求；就和網友說的那樣，有些人太沒良心了。依小編看來，在速賣通516新規發布品牌封閉管理時，宣布品牌白名單時，就沒有考慮過那些沒在白名單上的賣家嗎？就沒有一點點社會責任感嗎？給一個月的時間讓那么多的賣家去清理貨物和資金撤離速賣通平臺，你可曾想過企業精神？小編也是很憤怒的。

不知道大家是否也和小編有這種感覺；老外們在乎的是產品和產品質量，還有產品的多元化；然而平臺自以為是的宣布白名單，他們是否真正考慮過消費者真正的需求是什么。品牌其實就是一件外套，其實際作用不大，在我國一個廠家出來的貨，可以做到各種品牌；當然，如果賣家數目不足夠大，就算是所有留下的賣家都是好品牌，這個平臺也不會做大。大品牌會選擇安逸地吃老本，不會去想方設法的推廣，研究客戶需求。這樣不利于創新和進步，也會喪失一種平衡競爭。

aliexpress.com

joybuy.com

這次速賣通的新規無疑是給京東全球購在創造機會。據悉，6月1號京東在北京總部舉辦招商會，小編希望劉強東能把握好這次機會，一舉發力在跨境電商中站穩市場；我們從社交媒體引流方面來看，速賣通（Aliexpress）非常重視俄羅斯的社交媒體平臺（VKontakte），同時京東全球購主要在Facebook上，具體哪一塊市場我們也無法直觀看出來。不過，小編聽說京東方面已經在布局海外倉了。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

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繼2015年6月12日及去年12月，速賣通抬高對婚紗禮服類目和假發行業的準入門檻之后，2017年3月，速賣通又進一步強調商標資質，宣布將對3C及汽摩配行業優先啟動商標化。

日前，亞馬遜也出臺了品牌備案新方案，擬施行R標備案。從各項數據來看，今年，企業、品牌依然是各大平臺的基本準入要求，而商品的品質、商標的資質及品牌認證無疑將成為今年入駐考核的一大主題。

扛得起責任

隨著平臺門檻的不斷提高，不僅中小賣家舉步維艱，平臺大賣也是憂心忡忡。舉一個大家熟知的小玩具——指尖陀螺，按照常理，這種熱銷產品的大賣，根本無需擔心銷量問題，但受新政、專利等問題的不斷影響，此刻也不得不去考慮該如何繼續發展的問題了。 以上種種，也許對于員工而言關系不大，更談不上有何影響，但對于企業的大BOSS來說至關重要，因為作為企業負責人，即將面對的，除了發展上的問題，更多的是一份責任。 有一位跨境電商賣家朋友曾經向我透露說：就目前的形勢而言，公司經營利潤并不高，掙不了多少錢，還不如去投資幾個超市掙錢來得快些。但是我還有這么一批跟著我的兄弟們，我不能辜負他們對我的信任，這是一份責任??！ 這句話，我至今記憶猶新，這樣的朋友可以交，這樣的BOSS可以跟！ 如今，平臺紅利期已經慢慢沒落了，隨之而來的是各種規則和限制，平臺的門檻越來越高，限制力度越來越大。作為BOSS的你，是否考慮過，如果有一天，產品無法銷售了，擴大的生產線要停了，怎么辦？跟隨的員工們怎么辦？或許你還能堅持，或許你會開始觀望，或許你根本無力回天。那為何不從現在就開始防范未然呢？是時候該考慮獨立站了。

對于跨境賣家而言，獨立站并不陌生，獨立站的意義也已經非常明顯，不僅能為這份責任保駕護航，同時，獨立站與平臺之間還能巧妙搭配運營，幫助平臺吸引更多的精準流量，為商家創造更多的利潤價值。

對得起信任

下面我們來談談獨立站對平臺的價值所在以及通過獨立站+平臺模式成功運營的大賣，可以共同借鑒學習一下。

???????? 1、品牌備案：用來進行平臺的品牌備案是其具備的一大基礎價值；

???????? 2、客戶沉淀：帶來強有力的品牌及客戶沉淀；

???????? 3、站外引流：幫助平臺精準站外引流。有人可能會說通過獨立站進行站外引流已經是砸了一大筆銀子了，為何要多此一舉引流到平臺去購買，還得付訂單傭金？這個問題，我們可以換個角度思考，平臺通常會照顧評分高的listing，而獨立站引流到listing目的就是為了提高listing評分，如購買率、好評率等等。如此操作一段時間后，等listing穩定了，我們再慢慢減少對這個商品的站外引流的力度，這時便會發現，平臺的免費流量已經可以為你所用了。

4、品牌影響力：有大賣針對品牌商品和同質量的普通商品做過一個分析得出，即使品牌的價格比同質量的其他商品貴許多，但買家依然會選擇品牌商品。這就是品牌影響力，不容忽視；

5、成功案例：通過獨立站與平臺結合運營的成功大賣，大家較為熟知的莫過于ANKER了。它采用的就是獨立站和平臺相結合的營銷手法，一步步成長壯大起來，建議大家有空可以研究分析下ANKER的運營手法，一定會受益良多的！

最后再發自內心地向平臺電商賣家朋友倡議，開始行動起來吧！獨立站是真正屬于你自己的網站，掌握了獨立站的引流之道，你的那份責任將更加自信。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

05.18-速賣通by alibab

5月16日爆發在全球速賣通平臺的品牌封閉管理公告，已經引起各大中小賣家的不滿；小編也調研了一些速賣通賣家，詢問了一些問題。如實報道一下：

05.18-速賣通516事件

? ? 據賣家jojo表示，其四家速賣通店鋪全部被封，當時速賣通店鋪占了她公司全部銷售額的80%，公司十幾號人都是靠著速賣通店鋪維持著，因為阿里做出的洗牌事件，讓這個公司面臨著大換血；店鋪封了還可以入駐亞馬遜，入駐wish，主要是給速賣通進貢的年費，還記得去年，速賣通拒絕個人賣家要轉身分為企業賣家，于是我們去注冊了公司，讓產品要有自己的品牌，大部分產品都去注冊品牌做備案；賣家們都信任著馬大哥，而馬大哥卻做出這么一番不人道的事，小編提供一張在微博上很火的一段話，希望能讓更多人知道這一回事。

? ? 小編我是農村人，父母含辛茹苦的撫養長大，還供上了大學。能理解這些白手創業的賣家們此時此刻的憤怒，能理解他們信任全球速賣通當初說讓中國創造改變世界的壯志成成，也十分能理解賣家們為了上速賣通這條船能越走越遠的信心；他們為了店鋪的流量，花大批的人力物力去Facebook、Google上推廣；為了自己的產品在海外銷量能漲起來，他們熬夜到一兩點去熟悉外國人的習慣、文化、節日等等；為了參加平臺活動、各種促銷日而把全部積蓄存放在產品庫存里；這里我也相信大部分人和你們一樣把速賣通當成是自己的事業來對待，賣家們的孩子都是給父母撫養，自己卻在為了家庭的未來在奮斗；雖然你需要發展，需要新的世界格局，但請不要拋棄我們，請不要放棄那些把速賣通當做事業的人們。
? ? 他們為了能在速賣通上占有一席之地，已經分身乏術；我雖輕信了人們的怨聲，為了全球速賣通能在全球的跨境市場上占有一席之地，你不惜讓絕大部分中小賣家面臨各項困境，讓他們的跨境夢在速賣通上破滅，你這樣做就為了你自己的那一份堅持嗎？我相信馬叔叔的魄力，更相信您有更好的方式與方法來解決這一類問題。例如當初您創建淘寶的VIP天貓商城那樣，在速賣通上也創建一個商城出來！這個文章僅代表吉茂小編個人的想法，并非吉茂跨境電商學校觀點。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

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五月份速賣通官網最新消息，三個類目已經下發品牌封閉管理規則公告通知，分別是：鞋類、婚紗禮服類、手機數據線行業三個，因考慮到品牌在平臺的飽和度，平臺將自通告之日起暫停邀約品牌（商標）的新申請；但接受新店鋪提出的新品牌（非現有品牌）申請，審核通過后新品牌可進入邀約品牌清單。

就這么三條公告發出來之前，就有很多速賣通賣家反應，速賣通新品發布不出去，動不動就被扣分，甚至擔心速賣通店鋪被封；每天戰戰兢兢，如履薄冰的過，生怕賬戶被封，每上一個產品都是小心翼翼、誠惶誠恐的。

就在這三條公告在我們速賣通圈子里被大家猜著八九不離十的時候，我也想開了；我們是在他的平臺上做生意，那么他就是游戲規則的制定者，而我們要做的只有了解游戲規則以后按照游戲規則玩，多些從自身找原因吧。既然在公告里提出了按照正規流程退出速賣通的話，該經營類目本年年費可以全額返還，但還是得按照他們的流程來進行。

公告發出來之后，抱怨的人似乎多了起來；各式各樣說速賣通和馬云坑人，各種話小編這里就過多描述，反正意思已經很明顯，但凡不遵守游戲規則的賣家朋友們，都是會被清理的。同時馬云也不想看到全球速賣通上面會形成像淘寶這樣的局面，各種假貨、劣質貨泛濫把。

公告的話，請在：http://seller.aliexpress.com官網上查看。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

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