三百六十行，行行出狀元；不在一個行業上摸爬滾打個幾年，成不了大賣。最近很火的一個傳奇性人物想必大家不會陌生，看過她視頻的應該還有印象，她以前是記者，就因為她想有一輛公共自行車結果就萌發出這個想法，畢竟她是做記者的，經歷了很多事后，她就想解決在城市里能騎自行車，于是就成大事了。
胡瑋煒她是一個傳奇，吉茂小編接下來要講的這位大賣雖不是傳奇，但是她對速賣通的運營方法卻是很傳奇的，下面就讓小編帶著大家一起學習一下她的想法和她的運營技巧把！
她是06年開始接觸外貿（跨境電子商務）這個行業，但在08年時自己創業做了淘寶與阿里巴巴國際站，在國內電子商務盛行時期沒賺到錢，但積累到了許多關于電子商務運營的經驗與技巧，帶著這份創業的堅持，她開始入駐速賣通平臺，并借著自己積累下來經驗與供應鏈優勢，更是平步青云，才有現在的表現，日均260單，月收入超過8萬美金。
據當事人說：做銷售，就是要整流量，靠自然流量嗎？那就和普通賣家一樣了，馬總說付費的才是最貴的！那么我們了解下她的成功步驟把！
1、在全速賣通大學學習基礎
要想在一個平臺上有所作為，那么肯定要先去了解這個平臺，既然速賣通大學給我們這樣一個好的學習平臺，我們就要花時間去學習；建房子要打好地基，做平臺也要學習基礎不是？一遍沒看懂就看第二遍，基礎打牢實咯，開車就穩了！
附：學習地址：https://university.aliexpress.com/
2、學習直通車新手上路課程
這個也是在速賣通大學里學習，同時在速賣通大學里可以找到直通車新手上路精講課程，主要是給新開通的直通車用戶講解直通車的價值，怎么建立推廣計劃和加詞、選品等技巧。
3、學會選品和優化產品
選品：這一點無論在大學里還是論壇社區里，大部分都會提起到，邊做邊學才是長久發展之路，這就簡單提一下：針對季節進行款式的選擇，還有消費者的喜好，圖片拍攝要誘人，產品詳情頁要豐富。這里有一點需要說的，那就是目標群體適合的尺寸，歪果仁們的尺碼很極端的，一般的均碼都是很難賣的哦。
優化：我一直以做的最好的為目標，分析前五名同行店鋪的主頁、產品標題、產品關鍵詞、詳情頁排版、產品關聯設置等等；這里提一個“淘代銷”，如果你認真分析同行以后會發現，他們都沒有靠這個進入前五的，所以啊，摸著套路去做平臺是很重要的。還有一點，就是產品圖片上有中文的買家，你們長點心好不好。
4、付費流量：開車推廣
首先，針對新品，需要把它加入普通推廣計劃；怎么操作這里不做細講，可有人會問為什么要這樣做？我花點錢去讓目標消費群體選擇產品，為的是試水，而非大成本的去燒車，我可以前期先準備50個產品，如果客戶買單了，那豈不是一個潛在爆款了？
接著，在推廣里添加盡量多的關鍵詞，這里也不多說操作，如果你的關鍵詞只有幾十個
幾百個的話，你覺得流量會到你這里嗎？這位大賣已經添加了近兩萬個。這么多詞怎么找？說幾
個常用的路徑：系統推薦、站內搜索、搜索詞分析、ERP軟件詞表、top賣家詞表等。
最后就是觀察數據報告了，關鍵詞決定著數據變化，數據變化可以在速賣通后臺看到的，那么這里我們主要觀察幾個數據：曝光率、點擊率、轉化率等，當然這里是取數據最高的詞重點匹配，并加入推廣計劃重點推廣。
對于數據，我們主要分為四種類型，分別做出相對應的措施：
- 高曝光，高點擊，高轉化的，太完美的，馬上轉入重點推廣計劃，配最好關鍵詞推廣；
- 高曝光，高點擊，低轉化的，就優化內頁，優化關鍵詞，做好關聯，再觀察7天轉化；
- 高曝光，低點擊，、低轉化的，就優化主圖，優化內頁，做好關聯，再觀察7天點擊量；
- 低曝光，低點擊，低花費，低轉化的，優化關鍵詞，優化主圖，優化內頁，做好關聯，再觀察7天，如果數據不改善，那就淘汰此款。
通過觀察數據，我們保持每日更新出價，這個根據詞的曝光量和點擊率來決定。按照這個操作一段時間后，銷量起來了就可以參加活動，通過活動來打造爆款。
5、邊做邊學，避免誤區
混論壇社區，像同行、前輩們學習經驗，像新手觸碰的誤區表示繞路與修正，腳踏實地的在平臺上走好每一步，不要偷取蹊蹺，或許在很多人眼力看來是很笨的方法，但別人卻成功了?，F在速賣通平臺已經趨近成熟，小編覺得多熟悉平臺政策，多摸索搜索規律，一定能在眾多賣家中脫穎而出的，下一個大賣就是你。
實操內容有點隱藏，還請讀者諒解，如果有想了解的朋友可以關注我們，更多成功賣家經驗等你來學習分享。
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