跨境電商是近幾年興起的行業，主要是在主流跨境電商平臺上進行線上交易，方便快捷的進行著外貿交易；但隨著營銷套路的多樣化，便衍生出這種現象。

店鋪內有一個高銷量的產品，并且價格低廉，且還包郵。這種情況在國內的淘寶天貓平臺很常見；但隨著跨境電商的興起，這個營銷套路也轉至亞馬遜(Amazon)平臺、eBay平臺、速賣通平臺、Wish平臺等跨境電商平臺，這種現象無疑給很多新手買家提出了一個問題：國內賣家在跨境平臺售價一美金還包郵的產品真的有利潤嗎？

吉茂小編個人認為：對于部分大賣來說這是一種營銷模式，但對大部分賣家來說，這是在擾亂市場，并且是從眾多商家中脫穎而出的方式與方法，總體來說不贊同。這種方法無論是在跨境電商還是在國內電商或是線下的各大商場中，都有出現過，可能大家遇到是某一低價促銷產品吸引眼球，然后店鋪人氣起來之后，就會帶動店鋪內其他產品的銷售，本質作用是大同小異的。

線下商場店鋪就不多說，今天只談電商平臺。他們通過1+1等低單價產品吸引消費者進入產品頁，再在詳情頁內引導進入店鋪，從而二次刺激消費者在店鋪中購買店鋪內其他高客單價的產品，進一步獲取更高的利潤。這就是他們最真實的目的。但是低客單價的商品要想做起來也無非是在打造一個爆款，因為這個單品要控制數量、時間短、產品質量、貨運速度等因素，當然啦，這些要控制的因素都是可以花錢解決的，花錢都解決不了的就是做出這么一個爆款。

???????? 大賣的目的不僅是利潤，還有品牌營銷。

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???????? 有實力的公司與大賣家們為了推廣自己的品牌，會選取低客單價的產品進行品牌植入。這不僅僅是眼前的利益這么簡單，而是為了后期公司上市，或者已經上市了的公司創造出更大的價值。做老板的都知道，想要把自己的品牌推廣出去，是要付出很大代價的。

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???????? 小編我是偏向于中小微賣家的，那么遇到這種情況我們不能去跟風哦，尤其是低客單價賣的很火的單品。為什么總是有的，小編總結了三點，能理解就欣然接受，不能理解小編我也不攔著你，畢竟沖動是魔鬼啊。

???????? 第一點：低客單價產品利潤低，銷量高，還要保證產品的質量與包裝質量，這期間的人力物力是一筆非常大的開銷，自己衡量一下要多少打包配貨員就知道有多恐怖了。

???????? 第二點：跨境電商要講就速度，他們為了品牌市場肯定會選擇平郵或者發海外倉，對我們來說是不明智的選擇。

???????? 第三點：大賣的目的是推廣品牌，而小賣呢？折騰半天賺不到錢，資金周轉也很吃力。

???????? 不知道吉茂跨境電商學校小編這篇文章有沒有解決大家的這份疑惑呢？喜歡的話還希望大家轉發給身邊做電商的朋友們，適合的套路可以引用，不適合的套路一定要了解哦。

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???????? 小編有話說：這種現象在國內電商中是大賣們做引流爆款的方式之一，在跨境電商平臺中是供應鏈公司或大賣們喜歡測試市場的方式之一，在線下商場中則是讓消費者記住你的店鋪位置和賣什么的為主。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

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