亞馬遜全球開店一直致力于為中國賣家不斷拓展海外站點的覆蓋。12月5日（澳大利亞當地時間），亞馬遜正式宣布澳大利亞站點正式上線，為澳大利亞消費者提供20余個品類的數百萬選品，品類覆蓋服裝配飾、消費電子、廚具及母嬰用品。與此同時，中國賣家招募計劃也同步開啟，澳大利亞成為第11個面向中國賣家開放的亞馬遜全球站點，為中國賣家部署國際業務提供更廣闊的市場和發展空間

亞馬遜澳洲站能給賣家什么

1、 提供20大類，幾百萬選品給顧客。

2、 亞馬遜自營及本土和全球賣家(包括中國)同時上線

3、 符合條件的49澳元以上的自營訂單可免費配送，部分地區支持1日送達! (據說早入駐的商家折扣多多，看臺上的人欲言又止的模樣，猜不到折扣是什么)

澳洲站有什么

1、2480萬人口

2、全球第13大經濟體，人均GDP世界第11位

3、2009年至今房價上漲65.2%

4、澳大利亞成年人均財富世界第2位

5、85%的互聯網滲透率，65%的顧客會線上購物，2016年線上交易總額達413億澳元 (綜上所述，澳大利亞雖人少，但錢多，且愛網上購物)

澳洲消費者喜歡什么

1、 選擇跨境購物的用戶看重價格、便利性和更好的選品。

2、 最受歡迎的境外零售來自于美國、英國和中國

3、 痛點：配送時間長、運費高、需要額外收費 (綜上所述，中國產品有市場，而且是價格上很有優勢，但是FBA還在籌備中，用戶痛點還需解決)

澳洲站推薦品類

一、 時尚品類(服裝和鞋靴) 需留意的三小點：

①運動休閑混搭風成為新增長點

②暖冬對冬季服裝銷售有影響

③與歐美構成反季節銷售 雖說2016年服裝類品牌占比較高的前兩位還是本土品牌，但自營品牌仍占有15.6%的市場。 (那些歐美夏季賣不出去的服裝在澳洲站試試?)

二、 硬產品線(家用電器、家居和園藝) 家用電器：

① 呈現多功能和小型化趨勢

② 色彩搭配已融入到廚房等室內設計

③ 國際零售商持續引領2016年家電消費市場 澳洲目前很多人搬進公寓,喜歡功能多但小的家具。很喜歡聚會,喜歡有趣色彩搭配較好的產品。

(綜上所述，跟我們一樣喜歡顏值高，功能強大，還便宜的產品) 家居和園藝： ① 因住房市場增長，2016該品類保持健康增長。

② 割草機、樹木修剪和園藝設備等增長放緩。 (綜上所述：多人買房，家居前景好，帶花園地價太貴，園藝類產品市場不景氣)

三、 消費電子品類

① 智能穿戴、模擬時針表、OLED高清電視和藍牙音響等增長最為強勁。

② 較低價位的品牌商開始嶄露頭角

③ 來自中國的品牌初露崢嶸

④ 智能家居概念趨于流行 (拿著國產黑科技的手機，走遍天下都不怕)

入駐澳洲站的好處：

① 上傳售賣自己獨特的選品

② 早于競爭對手在當地建立口碑

③ 自然能獲得靠前的產品排名 (重點!重點!!盡早入駐，盡早注冊品牌)

平臺月租費：49.95澳元 傭金：根據品類不同在6%到12%之間

吉茂小編的經驗之談，如有各大賣家朋友們查閱后勿噴，今天這篇文章先講兩招，利用關鍵詞提高轉化率、和通過產品基礎信息與消費者建立信任橋梁。做過電子商務的人都知道網店內的產品詳細描述頁是決定成交的關鍵點，知道僅僅只是開始，那具體要怎么去提高呢？跟著吉茂小編走起：

總的來說就是：好的圖片+合適的描述，才能勾起消費者的購物欲，刺激客戶購買；那么我們要怎么去玩呢？提高網店轉化率的技巧千萬別錯過。

• 有效的利用關鍵詞來提高轉化率

在產品描述中添加SEO的關鍵詞很難，但處理得當是能提高產品排名的；可最近谷歌更新的搜索排名規則，堆砌關鍵詞會降低搜索排名，還可能會被懲罰。So 小編這里只對產品標題用關鍵詞，能增加搜索，提高曝光就可以啦。

每種產品都有不同的主關鍵詞和隱性語義索引（LSI）關鍵詞，主關鍵詞一般是直接說明特殊產品的詞組。

我們以亞馬遜平臺出售的Kindle Oasis（電子書閱讀器）標題來分析，主關鍵詞一般是用戶搜索相似產品時會使用的詞，如：

1、New Kindle

2、New eReader

3、High Resolution Kindle

4、Kindle With Wi-Fi

亞馬遜他如何寫這個產品標題的呢？如下圖，標題里幾乎涵蓋了所有用戶搜索時可能用到的關鍵詞：

LSI主要作用是輔助主關鍵詞，谷歌的頁面排名并不僅僅只看最相關的關鍵詞，同時也支持描述特殊產品或概念的信息。

那些要買電子閱讀器的人，最關心的是重量和電池壽命，接著會考慮其他因素，如設計和展示等?，F在分析一下Kindle Oasis的產品描述，如下圖，可以發現有很多LSI關鍵詞，從下面內容可以看出中，描述可以更好地提高頁面排名。

產品描述不僅僅只是為了提高頁面排名，它也包含了大部分潛在買家所關心的商品信息。

• 與消費者建立信任橋梁：基本信息+關鍵信息

實體零售店相比于網上零售店最大優勢在于，能讓消費者在購買前觸摸并體驗產品，當消費者感受并試用產品后，自然而然就會想擁有該產品。

網上零售店給不了消費者這樣的體驗，但通過恰當內容在潛在顧客間建立起信任橋梁，進而營造好的購物體驗，促進轉化率提高。方法有二：

1、商品圖片需精準

精確圖片尺寸描述是必要的，這是所有消費者在購買衣服或其他商品時都會查看的內容。還可以通過一些細節強調產品尺寸的精確性，這能幫助建立消費者信任，同時也幫他們找到適合自己的產品。、

?????? 2、搭配技巧和產品保養知識

現在已經形成消費習慣的搭配信息會讓你的商品更貼切消費者，并讓消費者愛上此類信息商品，在產品描述中添加搭配技巧或產品保養知識能幫助消費者更好地理解所要購買的產品。不僅如此，如果你添加搭配技巧，那產品描述里就包含了有助于提高產品銷售額的增值信息了。

每一種產品增值信息都不同，所以大部分賣家要站在消費者的角度上去考慮提供何種相關信息能幫到消費者，讓消費者從這件產品所延伸的疑問統統解決掉，從而建立消費者信任。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

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2008年興起的電子商務熱成功的把市場經濟給占領了，因為方便快捷、價格實惠等各種因素也讓買家和賣家相繼接受了。隨著國內電子商務市場的飽和，近兩年興起的跨境電子商務業務又把外貿行業給占領了，吉茂小編不得不佩服國人做生意的頭腦，有那么一股子沖勁，什么行業搞不定呢？

前幾年做跨境業務的人現在都月入過萬了，誰讓他們看準了時機呢。但是我們后來者也不能甘愿服輸對不對，誰不想賺美刀捏？哈哈，不過在賺美金之前，我們要先熟悉一下外國人喜歡些什么產品，消費習慣有哪些，適不適合我們做等這些問題，今天吉茂跨境電商學校小編就給大家整理了一些選品必看準則，跨境老鳥們知道的就別笑話我啦！

跨境選品三要點

一、要做有利潤的產品

這個怎么理解呢，利用本地產品價格優勢+運輸成本價格小于產品售價價格，這中間的差價呢，就是利潤啦！當然啦，要是前期準備給爆款做測試的話，這個價格利潤空間還得擴大一點，要不然后期量走起來了，利潤低的話會賠的，如果說沒有利潤空間的話，那么這一點就達不到跨境選品的標準之一了。

二、要控制好庫存

這里做過電商的人都知道的，但還是要啰嗦一下，畢竟還有很多新手嘛?？刂茙齑嬷饕腥齻€小點：零庫存、低庫存和庫存充足。

零庫存主要針對有保質期、冷門商品、不是生活中隨處可見的商品，也許你采購進來，就是拍個照，上傳產品后一年都賣不出去一件的。

低庫存主要是針對銷量時上時下、消費者生活中偶爾能用到的商品，易存儲的，大部分商品都低庫存，因為庫存壓在那里就是壓著你的流動資金啊。

庫存充足主要是針對爆款商品、而且供貨商不會經常斷貨，還有產品報了活動的話，一定要提前和供貨商聯系好，讓他們備好貨。PS：小編以前自己單干的時候，預算在200單，可實際超過了這個量，導出去找同款貨源，導致顏色差異，做工差異，最終吃了個大虧。

三、產品質量一定要過關

這一點想必大家都心知肚明，質量不好，肯定是退換貨，或者就是差評；這種吃力不討好的事情誰做呢，而且跨境電商這個行業的二次售后成本比國內的要高很多，就光是運費就夠折騰的，所以在選品的時候一定要嚴格把控產品質量。當然，你要是做一次性銷售經營的話，小編我也無話可說。

跨境選品六不碰

一、利潤低的產品不考慮：利潤低的產品做了就是活受罪，這里不做解釋；

二、大眾化商品不考慮：歪果仁在超市里就能買到的商品，你覺得還有賺的利潤嗎？

三、太長物品不考慮：跨境物流不僅按重量計算價格，同時也會按照體積來計算價格，一個物品的三維任何一方超過一米，就不用考慮這個商品了，這個你去和跨境物流公司了解下就懂了。

四、太重商品不考慮：現在的跨境物流運費比以前是低了些，前兩年是流行這樣一句話“一克一毛錢”，能控制商品的重量，就是在賺錢。

五、難運的商品不考慮：這里就有人想問什么是難運的商品？像食品、藥品、易碎易燃品等商品，國內快遞不收的物品，你可以全部pass掉，同時你的商品要通過海關的檢測，其中有一項就是不能侵權，下面小編會說到的；

六、有品牌的商品不考慮：凡是含有品牌logo、商品商標或者已經申請專利了的產品，都不要冒然去作為你的商品，除非你有給他們合作，讓他們給你正式授權，否則就不要考慮，不然，你就等著法院的傳票把！

既然選擇了做電子商務，那就要了解電子商務的一些規則，國內如此，國外亦是如此，但跨境電商還需要考慮其他國家的一些問題，這也是讓很多一部分新手賣家頭疼的問題，小編這里就想說：抱團做跨境比一個人研究塊多了，有意向的小伙伴們記得找我喲！