大家都知道，跨境電商的消費群體主要面對的是國外的買家，國內省與省之間的地域、氣候和人文差距都這么大，更何況還是跨國生意呢。Wish平臺就是一個全球性的電商平臺，那么賣家在選品的時候就需要把人文因素、性格因素、氣候因素都要考慮進去。

首先我們要知道，Wish平臺的用戶群體主要在歐美區域，那么我們就把這三點因素放在這些地區上生活的人們進行考慮，下面是吉茂小編一些個人觀點：

?一、氣候因素

首先要了解一個國家地區的氣候。英國室內有暖氣供應，他們在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁賣；另外，英國下雨偏多，有防雨功能的產品受歡迎程度較高，如燒烤防雨罩、汽車防雨罩等。

二、性格因素

歐美各國當地人性格不一。美國人性格開放，新奇產品很受歡迎；但英國人性格比較保守，喜歡經典，如他們買得最多的手機殼是普通經典款。歐美人以翹臀為美，可以為此開發了一款提臀褲，平臀的女孩子穿起來也像卡戴珊一樣性感火辣！

三、人文因素

英國娛樂項目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和連衣裙方可進場，因此連衣裙在英國市場是四季熱賣品；并且由于高跟鞋硌腳，很痛，很多女孩子從酒吧出來會把鞋子脫掉，赤腳走在大街上，因此可以開發一個鞋墊，放在高跟鞋上穿著很舒服，這樣可以讓買家愛不釋手。

在了解了買家習慣和地區差異之后，那么就應該進入選品的實操環節啦！沒有數據分析的選品都是瞎扯蛋，所以需要借助工具來實現。

首先，我們可以通過Wish數據關注下Wish平臺的爆款，通過查看爆款產品我們發現原來最受歡迎的產品價格在1-3美元，而且全站的爆款前10都是針對女性用戶的，那么我們選品的時候就可以往這個方面去靠。

確定好行業后，我們可以去對應的行業類目統計里查看該行業的熱銷產品，例如，我們發現全站爆款前十中就有兩款是唇膏，那么我們可以去關注下唇膏這個行業的數據情況。分析行業規模，概況，幫助我們更好把握行業走勢。如圖，發現唇膏的競品還是比較多的，Wish上共有1萬多款，平均銷售價格為5.03美金。

接下來，我們可以看下唇膏這個行業中銷量最高的產品是什么，分析他們存在的共性，從下圖我們發現，銷量最高的5款唇膏，顏色都大于12種，說明買家喜歡色彩選擇性大的唇膏，另外，5款種四款價格都是（1+1）美金，這樣如果我們要賣唇膏，就可以選擇色彩豐富，并且售價為1美元的產品了。

上面的Wish選品操作步驟只是拋磚引玉，畢竟不同行業的賣家可以選擇不同的維度來篩選產品與了解行業的市場情況。選品是個長期的過程，多看數據多分析總結才是王道。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

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