小編曾做過幾年的電商運營，對于怎么去提升店鋪銷量的方法知道一些；為了能獲得詳細的亞馬遜提升銷量的方法，小編我還采訪了幾位我們公司內部亞馬遜店鋪做的好的“大佬”，并得出一個結論，那就是她們都喜歡看亞馬遜即時銷售情況。針對性分析同品類商品價格、銷量設置以及庫存等信息，不斷優化銷售計劃，從而達到提升銷量的目的。

據悉，這套方法不適用于亞馬遜銷售旺季的特殊情況，例如：Prime day、黑五等。

單品銷售情況分析方法及總結

查看即時銷售情況，大佬們會對當日銷量、昨日銷量、上周同日銷量進行對比，及時關注可售庫存數量，同時也需要留意短期（7天）、長期（1-3個月）的每日銷量趨勢。

1、銷量穩定較高：當亞馬遜店鋪短期銷量持續保持在理想范圍之內，這時候最好不要隨意調整listing，并計算在這種銷售趨勢下的庫存可售天數，提前備貨。

2、前期銷量不高，近期銷量上漲：這種情況可能是優化好了listing，但可能由于前期銷量不高，賣家沒有充足的庫存，為了避免因斷貨導致好轉的listing又變差，一旦近期銷量出現上升的趨勢時，賣家應該適當補充庫存，但切忌補過多。

3、銷量穩定不高：除了該商品進入淡季的原因，銷量持續不高還可能是因為listing沒有優化好，影響到曝光，主要是標題和關鍵詞，這時候可以利用競品（Best Seller）調研來協助自己的優化工作。

4、前期銷量高，近期銷量下降：我們在觀察即時銷量時，多少對該單品的往期銷量心里有數，近日銷量如果一直下降，并且此前的銷量相對較好，此時造成銷量下降的原因可能是被惡意跟賣、購物車被搶等因素，及時排查對癥下藥刻不容緩！

拉開賣家之間差距的，從來都在細節之處。單單即時銷量這個數據，入門級亞馬遜賣家看一眼就算了，銷量于他們就是個變數，無法掌控；大神級亞馬遜賣家則會通過觀察銷量、仔細分析，有針對性、有計劃地調整，銷量對于他們來說就是可控向上的。

亞馬遜站內廣告與促銷商品銷售情況

不論是做什么方式的促銷，或者為商品創建了廣告，大家都會比平日（非廣告、非促銷時）更加在意效果，隨時隨地想拿起手機就能看看銷量有沒有上去。

1、Money Off、Buy One Get One、Free Shipping三種站內促銷

大家促銷的主要目的就是增加銷售，如果做了促銷活動之后銷量仍然沒有太大起色，就需要考慮：產品本身、價格與促銷力度、促銷方式、促銷時間。

Money Off站內促銷：方式有很多種，根據商品性質，一般是針對“獨立性”比較高的單品或者整套組合產品，滿多少減多少；至于減多少，從計算利潤倒推到定價。

Buy One Get One并不局限與贈送同款商品，但所贈商品與銷售商品之間要有所關聯，且價值不能懸殊太大；比如購買價值$29.99的22cm口徑湯鍋贈送價值$9.99的14cm口徑奶鍋是比較合適的，如果購買價值$29.99的22cm口徑湯鍋贈送的是價值$1.99的湯勺，雖然兩個商品互補，但對買家的吸引力小了，對于銷量也沒有太大幫助。

Free Shipping：首先要知道由亞馬遜配送的商品不參加免運費促銷，而自配送商品因為有時候沒有FBA商品配送速度快，運費也較高，免運費可以刺激一部分非緊急用途商品的購買，但是賣家也要考慮到配送時效和成本，這種促銷方式一般針對輕、小商品，并且這些商品的價格也要比同類的FBA商品略低，才能有競爭優勢。

至于促銷時間，最好是在買家流量高峰，具體時段也因買家對商品的需求不同有所差異，大家可以在廣告報告中找出一些結論。

2、廣告及第三方

雖然定期可查可看一段時間的廣告報告，但投了廣告之后大家還是會緊張關注每天每時段的銷量變化。做好數據報表，及時止損。

此時關注即時銷量的意義在于，當廣告出單效果大于預期時，及時補充庫存以免斷貨，如果廣告出單效果不明顯，就需要對廣告活動進行調整，或者進行分時調價。

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責任編輯：朱秉桂
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