商標備案 – 義烏市吉茂跨境電商培訓學校 http://www.superiorhealthbakersfield.com 義烏吉茂跨境電商學校專注于跨境電商平臺(亞馬遜、速賣通、ebay、wish)行業培訓,從開設課程中遵循理論加實操進行教學;同時也開設了電商創業培訓和亞馬遜培訓孵化服務,人才輸送服務,盡我們的努力去幫助跨境企業成功。 Thu, 18 Jan 2024 15:13:23 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.7.29 http://www.superiorhealthbakersfield.com/wp-content/uploads/2017/02/cropped-logo-32x32.jpg 商標備案 – 義烏市吉茂跨境電商培訓學校 http://www.superiorhealthbakersfield.com 32 32 亞馬遜選品技巧和其他跨境電商平臺選品之間的區別在哪里? http://www.superiorhealthbakersfield.com/news/25668.html Sat, 08 Jul 2017 05:41:41 +0000 http://www.superiorhealthbakersfield.com/?p=25668 查閱更多]]> 吉茂小編相信,各位跨境電商的小伙伴們在微信公眾號里看到過數不勝數的關于選品的文章,同時都已經學以致用了;這里小編不對大家的亞馬遜選品技巧做評論,只談一談吉茂科技運營亞馬遜比較成熟的選品標準和一些技巧。

 

 

在分享亞馬遜選品技巧前,我們要明確自己選品的思想方向,其次再是對產品的選擇;大的范圍圈住了,那么目標就更明確了。在講技巧之前,我們先了解一下平臺規則,亞馬遜的平臺規則需要注意三點:

 

1、亞馬遜的買家:以亞馬遜美國站為例,亞馬遜的買家以年收入6萬美元以上的中產居多,在歐洲也是以中產為主。他們購物時更多關注圖片、價格、用戶評價、產品描述、是否prime,收到貨后,包裝好看和精美是第一印象分,其次是品質,品質還是品質。

 

2、亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺,因此Amazon的產品上線和銷售規則都是基于產品和買家對產品的評價來展開的。

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3、亞馬遜是一個相對規范化與相對的公正的平臺,規則完善,對所有賣家一視同仁,這樣就不致于導致資源傾斜于大賣家,大小賣家可以擁有的資源相同,便于小賣家的以一招制勝的方式從某個點突破,快速成長。

 

把握這三點后,我們選品就有了方向。

 

???? 1,首先,建議產品以中高端為主,當然岑哥說的中高端不是說越貴越好。

 

據了解,亞馬遜歐美站點最好賣的產品價格區間在60~150美元區間。

 

依據以上兩點,再結合你自身擁有的產品資源和供應商優勢,可以初步確立自己的主營產品線。 產品線初步確定之后,我們怎么去判定這個產品是否有爆款的潛質呢?

 

一個比較簡單的方法是:用Google的產品圖片搜索,看下有多少家店賣同樣的商品,如果你是代銷,那么大多數店家應該會有同樣的圖片。找到你的競爭者,查看他們的價格策略、流量和營銷渠道。劃掉那些競爭非常激烈的產品。

 

 

???? 2.選擇利基產品,重點經營一個產品和服務,創造出產品和服務優勢。?

 

何為”利基“產品?簡單來說,就是那些市場有需求、有利潤但是沒有被服務好的產品。瞄準它就相當于瞄準了一個細分市場。企業集中力量于這樣一個特定的目標市場,重點經營一個產品和服務,可以更好地創造出產品和服務優勢。 比如,服裝、珠寶、書籍,這已經是非常成熟的市場了,有統計表明,80%的美國人在最近三個月內有從網上購買過這三大類的產品。言下之意也就是說,他們已經在網上有了相對比較熟悉和信任的賣家了。你作為一個新賣家進去機會就相對少了,是我們要慎入的領域。

 

小編曾有一個朋友,從一家投影儀生產廠家出來后張羅著要做亞馬遜,當時我們都以為他會利用自己的貨源優勢以投影儀作為主打產品,結果人家后來獨辟蹊徑,自己開發出一款投影儀多功能支架,竟然賣的很火。這款多功能支架就屬于利基產品。

 

當然找到利基產品是很考驗賣家眼光的事情,不一定能得償所愿。但對于中小賣家來說,找到了利基產品,也就意味著找到了競爭相對較小的藍海。

 

3.在產品已經定型沒有更好選擇的前提下,不妨做些微創新。?

 

如果尋找利基產品不可得,或者有童鞋會說,我是工廠想做亞馬遜的,產品已經沒得選擇了,那是不是就不能愉快的做亞馬遜了?吉茂小編給出的建議是可以做一些微創新。

 

針對亞馬遜上賣的產品,能不能材料用的好一點?能不能單獨開一套新的模具?避開市面上那些公模產品,跟他們不再同一個戰壕里去競爭;外表處理能不能做的精細一點?尤其消費電子類的產品,大部分賣家采用UV或者光油的時候,我有沒有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒法做到,那么產品配色上能不能有點創新?比如很多人都知道,歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型,在市面上黑色或者方正造型產品占據統治地位的時候,我有沒有可能用比較個性化的配色呢?或者包裝和說明書的設計及樣式你總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質感一點吧?

 

這些方面盡可能多花點心思,千萬不要認為差不多就行。因為這些都直接影響客戶體驗。你在這些方面的改善和努力,客戶是看在眼里記在心上的。

 

小編在浙江嘉興有一個做服裝的朋友,差不多款式的衣服,別人單價賣50多美金,他在亞馬遜上能賣到接近90美金,并且銷量還比別人賣40多美金的好得多。我曾經問過他訣竅何在?他說他比較注重細節,他的成本每件會比競爭對手多出6美金左右。面料成本他只比別人高1美金左右,但是5美金花在工藝細節以及包裝上,比如他的產品要求走線務必走線均勻整齊,不能有肉眼能看得出的偏差,甚至包括每個紐扣走多少針線都有講究。在包裝上更是做到了極致,包裝和運輸成本會比對手高出近一倍。比如他采用的是掛裝,客戶收到衣服時能保證不會有一點褶皺。這些帶來的是客戶體驗的提升。所以呀,只要有心,創新并不是一件難事。

 

4,友情提醒:選好自己的產品后,最好能注冊自己的商標。?

 

與某寶的大批量山寨不同,亞馬遜是一個特別注重品牌的在線購物網站。這可能也是因為美國一個特別注重知識產權的國家。如果你依然用做淘寶的思路,隨手剽竊別人家產品的圖片和關鍵字,等待你的只能是下架。

 

商標意味著品牌,也意味著知識產權保護。擁有商標的你可以去亞馬遜備案,備案成功后,你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護。順便說一句,你還省了一筆購買正版UPC的價錢(亞馬遜要求每個商品都有一個UPC碼),因為你擁有了獨一無二的GCID碼。

 

備案后你還可以自建listing,一旦有人跟賣了你的商品,你就有了用Test Buy檢舉這些賣家的依據,基本上這樣的情況下跟賣賣家的產品是一定會被強制下架的,即使對方是大賣家也一樣。 而這一切的前提,都是你必須先擁有一個商標! 選品的時候,有一個因素不能不提,那就是重量。

 

 

這里說的重量是包括了包裝和運輸箱在內的運輸重量。因為產品的重量在你的利潤空間上扮演著重要的作用。產品要從國內運到亞馬遜倉庫,運輸成本扮演了一個重要的角色;在亞馬遜配送的收費上不同重量的產品收費差別也較大。

(編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂)

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