作為吉茂跨境電商學校的小編一枚，我沒有那么大的理想抱負，但我有一份認真工作的心；見過很多亞馬遜新手賣家，他們的基礎操作以及平臺規則都是非常陌生的，導致實操運營起來就犯迷糊，不僅花了時間精力，還浪費了寶貴的“生命”。那么今天吉茂小編借助跨境老鳥的工作總結：打造一份新品打造的步驟。

亞馬遜店鋪申請下來了，不知道該怎樣去規劃和布置運營工作，產品上架后是該先做站內廣告，還是先想辦法把listing的review、QA、A+頁面做起來？沒有牢牢掌握新品期的流量，錯過了亞馬遜平臺的流量扶持，也就意味著你要花大本錢了，或者重建Listing吧！

對于亞馬遜的運營我們一直遵循的原則是：有曝光—點擊—轉化—銷售。

在這個新產品鋪天蓋地的時代，前期運營需要著重于提高曝光量，從關鍵詞、廣告、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。前兩個月是打造一個成功listig的關鍵，如果過了這個階段還沒做起來，那基本是不會有什么大起色了別覺得我這么說太過于武斷，試問在亞馬遜扶持階段你都沒能成長起來，靠自己就能做起來？在新品黃金期，你需要做好這幾步：

第一步：了解亞馬遜站內規則

一定要充分了解亞馬遜政策規則；這點很重要，也往往是很多賣家容易忽略的問題，比如說什么產品容易侵權，什么產品發fba會導致危險審核沒有通過,等等…如果這些基本的規則沒有摸清楚，萬一被亞馬遜禁止銷售，那么所有的預定目標都是白費！

第二步、準備充分新品資料

作為一個新品，在上架之前必須嚴格的過了質量問題這一關，這關乎產品能否走得更遠的問題，其次就是需要在標題，關鍵字，圖片，賣點分析上做文章了。

1.標題

對于標題而言，權重都是 從左往右依次遞減的，核心關鍵詞在前，品牌在中，賣點在后，一個好的標題是決定你能不能 奪得頭彩的關鍵一步，字符控制在80-120字符。最后根據自己的風格而定。

2.關鍵詞

一個新品上架時，自身帶的流量幾乎是沒有的，而能增加流量和曝光的無疑就是長尾關鍵詞了，這是比較實用的一種能準確捕捉意向客戶的關鍵點。

3.圖片宣傳

對圖片的要求必須嚴格，因為這是一個能準確提高轉化率的方法，底色采用白色（255,255,255）像素采用（1001×1001）具有放大縮小功能的圖片，注意細節的打造，這是一個產品的門面，第一決定客戶下不下單，最大的影響因素就在于你產品圖片，你的圖片要能成功勾起客戶的購買欲

4.賣點梳理

詳細的寫出產品的賣點，激發顧客的購買欲，最大程度的將產品做到差異化，擁有自己獨特的風格，寫出顧客心理和預期的產品，在質量上夠硬，刺激消費。

第三步、運營人員的配合

亞馬遜平臺的消費者大多數是不喜歡留評價（Review）的，但是在購買的時候又習慣把評價作為一個重要的參考指標。因此成了一個特背重要的打造對象，必須要采用更加合適的方式來增加Review。

有人經常問跨境小編：剛上新品就要找人做Review嗎？

回答：是的，沒有積累一定的Review，你根本玩不動。

此外，在整個美國店鋪運營過程中，代表一條listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。無論是推新品過程中還是后期穩定銷售中，Review的獲取，刻不容緩，Review的有無，關乎你整個listing的命運。

第四步、及時調低價格

對于美國亞馬遜店鋪剛上架的新品來說，Listing各方面的權重相對而言會偏低。那么價格成了最大的營銷方式，降低價格是新品常推的殺手锏，也是一種比較客觀的方法，一般會比同行賣家低個2-3美刀，刺激消費者的心理價格誤差，從而促成成交，以此獲得好的Review，促成良性循環。

第五步、準備推廣上廣告

很多賣家認為站內廣告太費錢，所以既舍不得投入廣告，又嘆息沒有訂單。坦白來說，作為運營，一定要有投入產出比的概念。廣告不是成本，而是投資，如果投入一塊錢的廣告，能產出三塊錢的利潤，何樂而不為呢？

在新品上由于沒有權重，曝光少，流量少，站外是上不了的，站內廣告是新品的首選。因PPC廣告擁有流量精準、轉化率高的優點，可以獲得更多的曝光和流量，另外，如果店鋪有產品Review的話，會很大程度上提升站內PPC廣告的轉化率。

在投放廣告的時候切記使用大詞，這種詞雖然帶來的流量是巨大的，但轉化率卻低的可憐，盲目的投放廣告，只會勞民傷財，并不能得到什么幫助。有很多賣家都是抱著走一步做一步的心態去完善的， 這種想法其實從一開始就是個錯誤的，提升listing權重，從一開始就需要有一個完美的狀態呈現，其實只要熬過開頭之后，后期的發展會如愿許多。后期再修修補補，一般都早已沒了前期的優勢，很難補出高度來。

作為一個亞馬遜店鋪的運營者，就是要抓關鍵、抓重點。你未必需要知道每一個訂單是怎么處理的，你未必需要知道每一封郵件是怎么回復的，但如果你沒有考慮到上述這些維度的內容，你沒有做到每天都在思考和鉆研上述所說幾個方面的優化、提升和完善，就很難成為一個成功的運營者。

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責任編輯：朱秉桂
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