一個產品標題主要由五個模塊屬性組成：品牌名+關鍵詞+產品屬性特征+應用范圍+亞馬遜變體。

1、學會使用工具

工具不是完美的，但它們是很好的開端。產品的主要關鍵詞很明顯，問問自己“這件產品是什么？”如果答案是ball pump（球用打氣筒），那它就是產品的主要關鍵詞；如果答案是dog treat（狗糧），它也是主要關鍵詞。選擇一個最基礎的詞或詞組，然后在各種關鍵詞工具中搜索，你會獲得一系列相關關鍵詞，從中進行篩選，去除不適合你的產品的單詞。

這些工具能產生大量相關關鍵詞，但是listing的關鍵詞字段有限制，必挑出最合適的。

比如，當你在Scientific Seller上搜索“ball pump”，它的推薦列表中包含“ballet、shoes、women、thrower和tent”等一系列跟你的產品完全無關的關鍵詞。

關鍵詞調查工具有很多，包括Merchant Words、Magnet、和Google Keyword Planner等等。不管哪種工具，賣家都必須審核搜索出來的結果。

搜索由主關鍵詞延伸出的更具體的變形詞。比如，如果你的產品是有機產品，可以嘗試搜索“organic dog treat”。如果它是在美國制造，可以搜索“dog treat made in USA”。如果產品附贈玩具，或本身可充當玩具，那就搜索“dog treat toy”。通過搜索這些變形詞，賣家能獲得更多有效關鍵詞。

2、借鑒競爭對手的關鍵詞

縮短關鍵詞調查時間的另一種方法，是借鑒競爭對手的關鍵詞。比如，當賣家使用工具搜索“dog treat、doggy treat、organic dog treat、dog treat made in the USA、和dog chew”時，仍有可能遺漏一些適合產品的關鍵詞。

在亞馬遜平臺搜索“dog treat”，瀏覽搜索結果第一頁的競爭對手頁面，你可能還會發現大量關鍵詞，比如“natural、healthy、flavored、grain free、training treats、gourmet、smoked、delicious和tender”，這些關鍵詞同樣適用于你的產品。

這種方式雖然方便，但也要注意挑選與自己產品相關的關鍵詞。比如，你的狗糧是嘎吱脆的那種，就不要使用“jerky”或“soft”這類詞。否則，即使這些詞提高了你的listing排名，客戶轉化率也不會變好。不過賣家仍可以從中找到與你產品有關的語境關鍵詞。

3、嘗試亞馬遜之外的其它購物平臺

既然已經借鑒了亞馬遜平臺的競爭對手，還可以去看看其它電商購物平臺，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。這些購物網站上，也有大量同款產品，賣家能找到很多獨特的關鍵詞。

以“dog treat”為例，賣家可以在Google Shopping找到“pet food、chewing、habits、basted、biscuit、vitamins、minerals、freshen breath、real、ingredient和chewy”這些關鍵詞。

即使是幾個獨特關鍵詞，都有可能大大改善賣家銷量。確保搜索產品主關鍵詞的各種變形詞，以便找到競爭對手最好的關鍵詞做法。當賣家獲得各種高端關鍵詞后，可以展開更具體、更技術性的關鍵詞調查。

4、利用已獲得的關鍵詞

在關鍵詞調查時，還可以加入產品的成分或材料。查找與成分有關的常用縮寫或昵稱，調查產品的用處和消費者可能會搜索的功能。

確保把產品的任何狀態或成分加入關鍵詞列表，但主要不要包含疾病類詞語。比如“heart disease”（心臟?。┗颉癱ancer”（癌癥）這些關鍵詞最好不要用。

5、利用Sponsored Ads

贊助廣告Sponsored Ads（PPC ads）也是進行關鍵詞調查的不錯途徑。賣家運行廣告后，亞馬遜會向賣家展示產品的相關數據，以及哪些詞語會讓產品廣告被人們看到。在廣告活動完結后，賣家可以下載一份關鍵詞報告，從中找到效果最好的關鍵詞。

創建亞馬遜Sponsored Products活動（Automatic Targeting）的流程：賣家中心>廣告>活動管理器。創建活動時，要設置每日預算，以及廣告出價（當某人點擊廣告時，你愿意支付的最高價格）。

運行廣告幾周后，下載一份關鍵詞報告（Seller Central>Reports > Advertising Reports > Search Term Report）。報告中，賣家能看到廣告所用關鍵詞、瀏覽次數、點擊次數、以及轉化的訂單數量。

賣家可以給listing優先設置轉化率高的關鍵詞，對這些高轉化率關鍵詞進行研究。高轉化率意味著這是客戶熱搜關鍵詞，賣家能獲得很高點擊率和訂單量。如果某些關鍵詞的點擊率很高，而轉化訂單卻不多，賣家需要思考一下具體原因。

運行廣告，是獲得新搜索詞條和高轉化率關鍵詞的捷徑。

6、閱讀相關博客帖子

想進一步收集關鍵詞，可以查看博客貼子和產品評論，這里也能找到部分很有技術含量的關鍵詞。這些關鍵詞能讓產品與更大范圍搜索相關聯，提高產品有機銷售額，改善整體排名。

一些買家須知的內容也包含了很豐富的關鍵詞，賣家可以收集里面的一些簡單關鍵詞和特定“流行詞”。

一般通過搜索“Which X to Buy”或“Best X for Y”能找到高質量的內容，這里X是指產品主關鍵詞，Y是指產品服務的對象。

本文總結：遵守上述關鍵詞調查流程，賣家能找到更多相關關鍵詞，進而提高產品曝光度、排名和轉化率。設置關鍵詞時，要貼合產品實際情況，產品越符合購物者期待，也就越有可能轉化購物者。

關鍵詞調查是listing成功的基石，關系著產品的曝光度，值得賣家花費時間收集篩選。

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網