認識亞馬遜SEO

AmazonSEO怎么玩？這是個問題。國內的淘寶天貓、京東電商購物平臺都有自然搜索，而國外的電商平臺也是一樣包含SEO權重在里頭，很多電商平臺SEO主要依據產品名稱進行搜索匹配展示結果，而優化的目的則是根據實際情況對特定關鍵詞進行排序組合抓住符合產品的人群及潛在人群進行搜索結果匹配，讓用戶在使用亞馬遜搜索時優先展示在前面的一種技術。
然而我們做的亞馬遜SEO工作，則是把產品匹配到精準人群的搜索結果中去，并且優化到第一頁的展示結果中，越靠前越好，并引導用戶瀏覽，促進下單。通俗的說，亞馬遜站內SEO就是為店鋪提升銷量而存在的。

Google和亞馬遜搜索區別

雖然谷歌和亞馬遜都有搜索的功能，但兩個搜索引擎之間有顯著差異。

Google搜索（谷歌搜索）的主要目的是“找到正在搜索的正確信息”，搜索引擎的盈利通過點擊廣告來賺錢。

Amazon站內搜索，主要為購買者提供它們想要的結果。當然，亞馬遜也有一個廣告空間，但這兩個搜索的目的完全不同，因為目的不是讓用戶點擊廣告。

總的來說，亞馬遜的SEO措施與谷歌的SEO措施不同。

什么是亞馬遜排名靠前的算法？

在亞馬遜上搜索時創建列表的機制和算法是亞馬遜獨有的。

在亞馬遜上搜索時顯示的結果非常重要，這些產品與搜索到的客戶感興趣或想要的產品相匹配。

因此，輸入特定關鍵字時出現的產品將“按可能購買的商品的順序顯示，從而導致銷售”。

但是，如果它只是為了促進銷售，則只需要在查看過去的數據時顯示已售出的產品即可，但顯然亞馬遜的seo機制沒有這么簡單。

因為熱件事情，季節，品類等因素都會對銷量有極大的影響。此外，每天都有新產品不斷地被推出，這也是影響銷量的因素之一。

為此，亞馬遜設計了一個名為暢銷排名的排名。在此排名中，無論新品或過去上架的產品，都會在一段時間內顯示銷售排名。當然，即使它之前大量出單，如果之后沒有賣出，排名也會下降。

假設客戶搜索某個關鍵字并且找到了在售的商品。當另一個客戶使用相同的關鍵字進行搜索時，這種動作會影響到你的關鍵詞排名。例如A買家使用特定的關鍵詞搜索并且下單了，那么B也以相同的關鍵詞搜索時，發生過訂單的鏈接會被顯示在前面。

換句話說，使用該關鍵字查找的人被亞馬遜判斷可能發生購買的，因此顯示在頂部。這個關鍵字的衡量標準對于亞馬遜的 SEO措施來說是十分重要的。

但是，該算法將來可能會進一步改變。盡管SEO算法不斷變化，但我們仍然需要了解亞馬遜SEO的機制。亞馬遜的SEO策略是讓客戶更容易找到他們想要的東西。

搜索引擎“A9”的三個要點

亞馬遜使用獨特的搜索引擎來顯示你要購買的產品。

谷歌使用一種稱為搜索機器人的機制來收集信息，亞馬遜的搜索引擎則是“ A9 ”。

在亞馬遜，我們創建了一個反映所有數據的算法，以便搜索的客戶可以順利地找到他們想要的產品，并且他們可以繼續購物，如果他們想購買，他們可以在亞馬遜上購買。

如果你能夠正確理解算法，A9算法不僅會評估您的產品并將其顯示在頂部搜索中，而且還會促進銷售。

要點1：銷量

可以說在搜索和搜索之后購買頂部顯示的那個更容易，但是新的銷售數量是十分重要的，以便顯示在頂部。然而，即使它每年爆炸性地出單一次，如果在之后沒有銷量，則排名將下降。

出于這個原因，即使你的價格可能無法盈利并且可能處于虧損狀態，也需要讓其繼續出單。但重要的是要了解你以什么價格能夠讓鏈接持續出單，從而保證搜索排名靠前。

增加銷售數量（購買數量）是十分重要的SEO措施。

要點2：評論

亞馬遜的搜索也重視產品評論。這不僅僅是評論的數量，而是你獲得的4或5星級評分的數量。4星5星的評論占據了評論的90％，這也是熱門搜索的重要因素。

要點3：轉化率

在亞馬遜，轉化率也很重要，優化亞馬遜SEO，讓你的銷量暴增。

三種方式提高轉化率

即使通過SEO措施之后點擊量上來了，但是沒促成交易的話，轉化率將會非常低。因此，有必要采取措施來增加轉化率，以使買家在點擊后購買。以下是有關如何提高轉化率的一些詳細信息。

1.為每件商品設置適合的關鍵字

為了增加訪問量，可以反復進行促銷活動，但這僅僅是一個可以點擊的頁面。

“我想要那個是什么？”像這樣通過檢索就能找到最合適的關鍵詞，這種方式比較重要。

加入意思完全不同的關鍵詞，比如想賣馬克杯，但關鍵詞是咖啡的話，難得點擊的客人會以“這有什么不對”的口吻關閉頁面。

正因為是相關的關鍵詞，所以顧客才能很容易找到他們想要的東西，這點不能忘記。

2.使用FBA以方便用戶

產品頁面上的“Amazon Prime產品”是此FBA列出的產品。

通過使用該服務，買方可以接收諸如免費送貨和各種支付方法的服務，并且賣方具有許多優點，例如在搜索中排名更高并且獲得更多購物車。這將進一步增加銷售額。

3.豐富產品介紹內容

在線銷售中，在產品介紹頁面上使用詳細描述和大量圖像的產品會讓買家覺得更安全可靠。

創建可用作購買者購物參考的產品介紹頁面，例如生活中的使用場景，這將促進你的銷售。

SEO措施的第一步！設置關鍵字時要記住三點

亞馬遜SEO策略中十分重要的部分是搜索關鍵詞。話雖如此，但不符合所介紹商品的奇怪關鍵詞會使搜索引擎A9對商品網頁的評價下降，而且過多地填入關鍵詞也是負面因素。

在此就檢索關鍵詞的“王道”，介紹進一步增強檢索關鍵詞的能力的方法。

什么是搜索關鍵字？你為什么需要它？

搜索關鍵字是你在亞馬遜上搜索所需產品時在搜索窗口中鍵入的字符，可以設置你希望在此處輸入的字符（單詞）?？梢哉f關鍵詞是買家選擇商品的窗口。

但是，為了預測客戶將輸入哪些字符，有必要應當從客戶的角度進行思考。

如果是誰都能想到同樣情況的商品，關鍵詞也很容易預料到，不過也有很多人會說“我雖然看過這個東西，但是商品名的話我不大清楚”吧。

例如下面這個產品，你看過但是你不一定知道它的名字，因此你不知道它的關鍵詞。

你知道這個產品的名稱嗎？

一般來說被稱為dripper，但是因為被叫做過濾器，還有根據它的用途，所以很多人會想到“沖咖啡時的那個工具”吧。商品中也有各種叫法的東西，用于各種用途的工具等，需要考慮客人怎么稱呼，以及怎樣檢索，這樣來設定關鍵詞。

我應該在哪些位置設置搜索關鍵字？

在Amazon商品目錄中有“搜索關鍵字”條目，因此你需要在此處輸入搜索關鍵字。

關鍵字輸入限制為每行100個字符，總共500個雙字節字符。

但是，并不是輸入500個字符之后就此結束，而是需要確認該關鍵詞是否得到充分的反應，以及是否能在檢索時被搜到。

由于Amazon系統錯誤或錯誤可能無法反映關鍵字，因此在執行所謂的“調整”（例如刪除或替換關鍵字）時創建更易搜索的環境非常重要。

標題也會影響亞馬遜搜索結果的搜索關鍵字！

雖然搜索關鍵詞十分重要，但實際上，標題中包含的關鍵字也反映在搜索結果中。

標題中包含的關鍵詞，沒有必要在檢索關鍵詞中同樣輸入。而搜索關鍵詞的幅度最好范圍設置得更廣闊一些。

但是，如果由于過于注重檢索而把信息塞進標題中的話，反而會使標題變得很長，難以一下子了解產品的特性。

一看就知道是什么商品的標題，讓客人也更容易看懂，所以點擊率和購買率都會提高。

讓我們了解亞馬遜上排名靠前的搜索需求

為了在Amazon上銷售商品，我們介紹了檢索關鍵詞很重要，但是為了在檢索中出現在前幾位，需要在標題、分條、商品網頁和關鍵詞欄等輸入更有需求、易于用于檢索的關鍵詞。

在該商品中，由于需要以怎樣的關鍵詞進行檢索？以及需要去除不必要的關鍵詞？下面將詳細介紹為了提高檢索精度而應該使用的工具及其使用方法。

怎么用關鍵字規劃師？

關鍵字規劃師是一種可用作Google AdWords功能之一的工具。

當你在Google上搜索需要搜索的關鍵字時，它將與相關字詞一起顯示，組合了哪種字詞以及搜索了多少字詞。

如果您搜索關鍵字“iPhone”作為iPhone手機套的關鍵字，您將看到iPhone部件號，封面和案例等字詞。結果特別多。但是如果你加上【套】【殼】等關鍵詞的話，結果將更加準確。

如圖所示，iphoneカバー的搜索量是1000-1萬，明顯低于iPhoneケース。

競爭激烈的關鍵字很難以高排名顯示，但如果您發現搜索情況良好，并且競爭較弱的關鍵詞，請將其添加到您的關鍵字中，這將使你的搜索關鍵詞的排名更容易靠前。

利用亞馬遜網頁上的亞馬遜建議功能

當你在亞馬遜搜索窗口中輸入關鍵字時，下面會顯示與關鍵字高度相關并搜索次數多的相關關鍵詞。（俗稱下拉框高頻詞）

這是亞馬遜建議的功能。其顯示實際搜索的信息，因此可以說它作為關鍵字非常有用。

例如，如果鍵入“ 移動電池 ”，則可以看到“大容量”，“輕量級”和“薄型”等字樣與移動電池一起被搜索。

如果您使用未在此處顯示的單詞作為關鍵字，那它也不太可能會被搜索到，因此您必須進行檢查。

利用促銷實現搜索排名靠前的三個要點

為了在搜索Amazon時獲得最佳效果，促銷對于必要的SEO措施也很重要。讓我們更詳細地了解如何開展促銷，以便獲得搜索引擎A9的評估。

1、利用好限時促銷

為了在亞馬遜搜索中排名靠前，最重要的是增加銷售數量，而不僅僅是關鍵字。

即使某段時間內你賣出了很多訂單，但之后完全賣不出去的日子持續好幾個月的話，那鏈接排行就會下降，即使搜索也不會出現在前幾名。

然而，要想永遠保持穩定的銷量并非那么容易。所以我們考慮使用亞馬遜限時促銷。促銷增加了鏈接訪問次數并使其更容易被購買。

2、使用亞馬遜廣告以使商品在頂部搜索中顯示

雖然它是一種按點擊付費的類型，但它不像是廣告，所以它很容易點擊，它不僅可以在亞馬遜中顯示，還可以在谷歌和雅虎搜索中顯示，因此您可以預期銷售額會擴大。

認真采取關鍵詞對策的話，越來越多的顧客會進行檢索和點擊，所以活用亞馬遜廣告，以提高訪問為目標吧！

3、重要！利用好評論來增強客戶的信任感

雖然搜索引擎優化措施對亞馬遜搜索中的高排名很重要，但評論也是高排名的重要因素之一。

雖然評論本身與搜索引擎優化措施無關，但評論中有許多5星，4星的評論的話買家會認為產品非?？煽?，它對客戶來說是一個很好的產品，因此容易導致客戶購買?？梢哉f它很重要，因為它影響產品的轉化率。

多種方法可以增加客戶評論

1、使用AmazonVINE服務

這項服務允許亞馬遜的頂級評論者提供預訂產品和新產品的樣本并發布客戶評論，但如果沒有亞馬遜代表，則無法使用。

2、使用評估請求工具

這是一種使用工具的方法，該工具詢問已購買但未評論過的人。

如果您還沒有看到電子郵件，也可以通過電話請求給予評論。

使用電話索評比通過電子郵件更容易。

使用亞馬遜長尾SEO進行高級別顯示的三種方法

長尾SEO是一種搜索引擎優化，通過將特定關鍵字及其相關關鍵字一起定位到頂部顯示，通過定位更廣泛的受眾來增加搜索次數。

長尾詞是指使用相關關鍵字，但很少被檢索到的關鍵詞。

我們將詳細介紹如何整合長尾SEO：

1、創建一個在亞馬遜頂級顯示中包含大關鍵字和長尾關鍵字的頁面

長尾SEO 使用復合關鍵字創建頁面，這些關鍵字結合了大關鍵字和長尾關鍵字。

例如，“摩托鞋”這個關鍵詞，由于競爭，很多商品都會受歡迎，但是長尾關鍵詞中加入“防水靴”“防水”和“抗菌”等關鍵詞的話，就更能縮小需要的層數了。

2、將用戶訪問的關鍵字引入到內容中

如果用戶使用細小部分的關鍵詞進行檢索的話，如果該關鍵詞在客戶的搜索內容內的話，就可以被顯示在前幾位。

例如，當尋找公寓的用戶在房地產網站上搜索時，“出租公寓”是一個很大的關鍵字，但是當正常搜索時，除了您想要居住的地方的名稱之外，還使用關鍵字“帶空調”或“帶地板加熱”。

可能是很少會被進行檢索的關鍵詞，但是由于訪問者輸入的該關鍵詞很重要，所以如果內容內有該關鍵字，Google檢索等被排在前列的可能性就會增大。

3、使用訪問的關鍵字創建新頁面

SEO上不推薦包含大量信息的頁面。信息的必要部分在哪里？如果用戶花費太長時間，則很容易離開頁面。

如果您要在已創建的產品頁面上導入關鍵字，則還建議圍繞該關鍵字創建新頁面。

這將導致用戶數量的增加，例如在原始頁面上導入關鍵字并在新頁面上導入，這樣您就可以獲得更多訪問權限。

說了這么多，小結一下：由于亞馬遜內的搜索引擎優化措施將繼續發展和變化，因此除了此處介紹的方法外，還需要不斷收集信息。但是，作為Amazon的基本姿態，始終要記住“客戶在網上搜索和發現所有需要的東西，并以盡可能低的價格提供服務”，從用戶的角度來采取SEO措施是很重要的。從用戶方面來查明原因，是十分必要的SEO對策。

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責任編輯：朱秉桂
文章素材源于互聯網

一、要以客戶體驗為中心

當確認好一款產品時，先捫心自問一下自己是否愿意掏錢去買這款產品。問下自己給客戶解決了哪些問題，是否真的是客戶的痛點，市場調研做了幾輪是否全面？

二、以搜索引擎是否喜歡你的產品listing為中心，增加產品曝光量

做電商就是做流量，流量大了銷量自然也會增加

在做產品listing時要有做網站SEO優化的強度，去編輯listing，以期獲取更多的流量

三、編寫一條listing至少需要一到兩周的時間打磨。

寫一篇亞馬遜搜索引擎喜歡的產品listing步驟如下

①獲取關鍵字

來源之一是亞馬遜搜索框建議，例如我在亞馬遜搜索框中搜索 sunglasses

其他關鍵詞工具我還習慣使用“Keywordtooldominator“（鏈接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免費使用三次，關鍵詞很多，且更符合老外搜索習慣。

②選定關鍵字

以上我們已經圈定了關鍵詞，接下來我們要驗證這些詞的熱度，熱度越高就是我們越需要的，我主要用如下工具來判斷這些詞的熱度

谷歌趨勢：https://bit.ly/2xgkYof ；KWFinder：https://kwfinder.com/

⑶排布listing中關鍵字

我一般每一千字中排布5-10個關鍵詞，既不要太多，也不要太少。適量即可

⑷寫一份1000+字數以上的listing

有數據表明谷歌搜索對文章搜索權重的參考值中，長文章的權重遠遠優于短文章

亞馬遜也對listing介紹越詳盡的產品頁面賦予的權重也更高，相應的展示機會也就更高。另外，listing 頁面足夠豐富也易于關鍵詞的排布

⑸多用同義詞增加listing 被抓取的機會

多排布一些與你目標關鍵詞相近的詞語，增加了更多流量來源，因為同一款產品的關鍵詞不同的人有不同的表述方式，多排部相近的關鍵詞，相當與給你的產品lisiting多增加了流量入口

鑒于篇幅有限，以上是給大家關于從無到有建立一家店鋪的分享，后面我還還會針對一些我們平時運營中重要的課題分別展開探討。
歡迎大家訪問吉茂跨境電商學校網站，或者吉茂學校微信公眾號，吉茂小編我會不定期發布跨境文章，其實主要是亞馬遜一類文章啦。

現在已經夜深人靜了，說起跨境電商創業這一路，糾結和孤獨常伴我左右，你有這些疑慮嗎？

當時創業為什么選擇的是跨境電商呢？

記得從2014年開始，互聯網風口開啟。記憶猶新的是滴滴快的瘋狂的補貼大戰，出門打車1塊錢，各個公司對程序員求賢若渴，碼農的工資也是水漲船高，2010年一起畢業的同學，那些選對計算機專業的，工資已經上到了一萬七八。然后2016年開始北上廣深的房價開始癲狂。2016年，北京的房價從原有基礎上，幾乎翻了一倍。原本3萬的房價漲到了5萬多，5萬的房價漲到了8萬多，家里出的起首付并早早上車的同學，借著一波房價的漲幅，賬面財富增加了最少也有100萬。

反觀我自己，大學選擇了當時的所謂萬金油專業——自動化。來自18線小城，錯過了風口，沒錢上車趕上房價的漲幅，我的未來在哪里？

2015年的一天在報紙上看到一條消息，小小假發成就大夢想，最近的微博熱搜也提到過的，相信你們也曾看到

我當時請假跑到中國的假發之都許昌，去看他們的工廠如何運作。外貿也許是我這個普通人可以逆襲的最后機會了。

創業不能跟在別人后面亦步亦趨，要想挑戰這些已經在傳統外貿行業里面摸爬滾打10幾年的老炮，不太現實也很難成功

后來我繼續留意外貿這個行業，同時也在繼續等待機會。然后，頭也不回地走上了跨境電商這條路了。

好，至此今天的分享就到這里了，關于跨境電商你還有哪些問題呢？歡迎探討，共同進步。

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新進入跨境電商平臺——亞馬遜的小伙伴們在寫商品詳情頁之前一定要確立好產品的關鍵詞，我認為沒有關鍵詞也就沒辦法來描寫標題和描述以及特性。其實做過國內電商淘寶天貓的賣家們應該清楚一些，像下拉框、熱搜榜、生意參謀等都可以找到，那今天我們來了解一下亞馬遜的；那么我們要如何快速的確立好產品關鍵詞。下面具體來說說我個人的方法。

以蘋果手機殼為例：case for Iphone ,

一、在平臺找，如圖在搜索框中輸入case for ,亞馬遜自動為你匹配了一系列的關鍵詞。

二、在競爭對手的詳情頁找，這里我不截圖了。主要就是看競爭對手的標題，五點特性，描述。要是英文不好，就用翻譯軟件吧。我一般用有道，可以劃詞翻譯。找到所有跟手機殼有關的詞。通過我的查找，我拓展了幾個關于手機殼的新詞如cover還有skin。注意了：就像有人叫吉茂跨境電商培訓學校有人叫我小名吉茂學校還有人叫我義烏市跨境電商培訓機構，實際上叫的都是我。有些產品有不同的叫法，所以不同叫法的關鍵詞都得收集。

三、通過軟件找以及拓展長尾詞，前面所的關鍵詞工具現在能派上用場啦。大家還記得嗎?merchantwords，好了，打開merchantwords，在搜索框里面輸入case for Iphone，結果如下：

OK，因為圖幅太小，我只截取了部分。這種方法是幫助你拓展關鍵詞，大家發現沒有，上面的關鍵詞都是只包含了case for Iphone任意的一個詞。那么完全沒顯示我們通過在賣家詳情頁找到的cover還有skin。怎么辦，我們重復一下這個工作，在軟件里面繼續把這剩下的關鍵詞搜出來，然后再匯總。這里我不重復操作了。

匯總就萬事大吉了嗎?我們還得做一件事，那就是檢驗這些關鍵詞是否說的是你這個產品。怎么檢驗?把你找到的關鍵詞一個一個再去amazon.com搜索框搜索一下，搜出來，顯示的產品不是你要賣的產品類型，那么這個詞可以舍去，反之則留下。

看到這里心細的小伙伴們應該有疑問了，確定了這么多詞，標題和描述里根本寫不全，怎么辦?那么我們就要分關鍵詞的關鍵程度了。主關鍵詞分別在標題和特性以及描述里面用就可以了，至于長尾詞，我們填寫到后臺的search terms。小提示：可以用關鍵詞的搜索量來區分到底哪個個是主要的詞哪些是長尾詞。紅框處顯示的就是搜索數量。

另外補充一點，怎么去查詢對手的關鍵詞?通過軟件跟蹤ASIN碼可以查詢到對手的關鍵詞的。說到這里我接著延伸一點，大家有沒有發現，自動廣告下載的報表里面，關鍵詞(customer search terms)欄目出現的很多別的賣家的ASIN碼，而且這些產品跟自己的產品都是相關的產品(如圖)

我一般用聲吶軟件嘗試著翻查一下對手ASIN的關鍵詞，入口：sonar-tool.com 如圖，輸入對手ASIN碼

這樣一來就能跟蹤對手用了些什么關鍵詞，你可以對比一下有哪些你沒有發現的詞。將你沒有寫的關鍵詞補充到你的listing，完善你的關鍵詞。

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