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當然也有很多大牛的數據比這個好看，吉茂小編就過多的去評論，下面咱們進入亞馬遜Prime Day的收尾吧！

收尾工作主要有五點，吉茂小編說出來，大家也思考一下：

第一：退換貨的重要性

產品銷量越多，不滿意的人也會隨之增多；這是發貨到海外的，這里最好的是使用海外倉，因為這樣退換貨的成本就會減少很多了，當數量一大，這筆資金是非?？植赖?。

如今，大部分中小賣家選品的時候，都是主動避開需要售后服務支持的產品的，主要偏重貨值低、輕小商品，需要售后的時候直接扔掉吧，反正賣家補發一個基本都能解決。

亞馬遜Prime Day大促之后必然會有退換貨訂單所引發的售后糾紛，集中爆發出來真是夠產品力不強的賣家喝一壺的。

第二：爆單后遭遇跟賣纏身????????

跟賣是亞馬遜的特色，其他跨境電商平臺絕無僅有，結果被中國賣家演繹成了一朵奇葩的花朵。能夠被跟賣有時候也是一種幸福，只有賣的好才會招來其他賣家跟賣，畢竟久不出單不會有人跟的。

就在大促過后，部分賣家產品被美國本土自發貨賣家跟賣，自建Listing里的數張圖片被換掉；吉茂小編就想說：美國賣家還能有這樣的特權？真是日了狗了。

第三：投入的廣告沒有利潤，只獲得了曝光和展現

商業的本質就是逐利，看你追求的是短期還是長期了，但是任何離開這個本質的都是耍流氓，擾亂市場秩序。很不幸，一些賣家干的就是這個。

吉茂小編通過與業內數據分析師老唐聊天得知，今年相比往年的大促冒出來的黑科技并不多，賣家“術”的層面上的差距已經很小了……賣家間的差距在選品，在于供應鏈，具體玩法戰術上，不同資源的賣家會有不同，一般遵循有舍有得……剩下的小編不多說，你們都能夠明白的。

像圖上貼出來的訂單，有的看起來量很大，但是通過數據分析發現他們不一定賺錢，就好比亞馬遜大促開始前招商經理一直強調：廣告不要停！

第四：排名快速下跌，怎么樣穩住排名。

????????由交易帶來的巨大流量會迅速的拉高產品排名，大促結束后排名會快速下跌，一夜回到解放前。所以穩住排名是任何一次大促結束后應該做的，deals的銷量快速降下來之前，你要解決怎么把排名維持到比較好的狀態，?這里面就有很多文章做了。

第五：大促結束后賣什么——選品。

??????????亞馬遜大促帶來巨額流量，從那些賣爆的產品中可以分析出一些有用的東西。

最后總結一下，亞馬遜大牛一直對小編強調話：把握“”舍得“”這倆字精髓，賺大錢，大投入——大風險；賺小錢，小投入——小風險。

今年是亞馬遜第三次的Prime Day，吉茂小編也相信已經在做的亞馬遜賣家們已經忙碌起來了，準備好充足貨源和廣告資源的投放，預計在這一次的大促日里好好的打上漂亮的一仗；但還是要提醒一下各位賣家朋友們，雖然這個prime day是一周的時間，但效果最好的黃金時間只有30個小時，所以，你要盡力去再這30個小時里折騰出一點成績出來。

今天吉茂跨境電商學校小編也整理了一些內容，讓大家在即將到來的亞馬遜會員日里游刃有余的應對。古時候兵家名言不是說：知彼知己 ，百戰不殆；我想在這里是恰到好處。

????亞馬遜Prime Day要來了，問我怎么辦？

怎么辦？涼拌唄！哈哈，先別急，做好這三點再去涼拌。

第一：確保參加活動的商品庫存充足。如果你的銷售渠道很多的話（比如亞馬遜品牌店和亞馬遜網店，其他平臺可以忽略不計），必須 要提前統一庫存，避免出現嚴重缺貨等現象，最好是想一個方法來分配各個渠道的庫存。

???第二：賣家們可以使用亞馬遜FBA來及時配送產品。亞馬遜方面稱，已經在5月24日用郵件通知被選中參與Prime Day的產品名單。另外，參與活動的FBA庫存必須在6月20日之前送到亞馬遜物流中心。 賣家還應該研究競爭情況，因為Prime Day在定價和其它方面的競爭將會更加激烈?；c時間研究競爭對手的報價，進而創建更具競爭力的價格。

?第三：借助第三方廣告宣傳。“利用Sponsored Products廣告。如果預算充足，可以給熱銷產品做廣告，提高排名，從而實現銷量最大化?！?雖然Prime Day是亞馬遜促銷活動，這并不意味著銷售活動必須局限于亞馬遜平臺。賣家可借此機會培養客戶的品牌忠誠，通過免運費或特殊折扣向自有網站引流。也可以利用獨立站和FB等廣告的投放來獲取流量。

??????關于Prime Day選品問題

假如每個亞馬遜賣家都抱著去庫存的心態參加Prime?Day，顧客買到的都是劣質產品（成熟的消費習慣），那么來年還會有消費者會為Prime?Day買單呢?最終的受害者又會是誰呢?

對賣家而言，Prime?Day選對產品很重要，不要推薦什么產品就上什么產品，要根據自己的目的選擇被推薦的產品。?下面吉茂小編簡單說說選品的四個方面：

?1.選擇有利潤的產品。原因就不解釋了，大家都懂的。

2.從被推薦的產品中選擇正在推廣的新品參加Prime Day。可能有的人認為新品不容易被推薦上秒殺，這種看法有點片面——前天就有個聽了我CPC課程的學員，3月份剛開的新店，新品上去也就1-2個月，這次老早就收到推薦了，應該是收到推薦秒殺通知最早的一批人，原因就是她的產品的增長速度非?？?。

3.出于戰略布局考慮，你打算長期做的產品也可以報秒殺活動，說不定從此之后就走上了爆單之路。去年我就見證了一個賣家，參加了Prime Day秒殺之后，日均出單200~300單。

4.還可以通過Keepa去看你的同類產品在去年7.12有沒有參加秒殺，如果有的話，再看他的 seller rank 如何，如果平時排名靠后，那天突然排名靠前，那證明產品銷量大增，證明這類產品是有需求的。

關于Prime Day申報價格

秒殺時刻設置產品價格需要滿足兩個條件：現在銷售價基礎上打20%OFF的折扣，同時折后的價格不得高于產品歷史最低價。

比如你的產品平時售價25美金，但是你被別人9美金跟賣過，并且搶占了你的購物車，即便現在給你推薦的秒殺價為20美金，如果按照20報上去，極有可能會在某一天被亞馬遜平臺給取消秒殺資格，因為不符合高于歷史最低價格的申報條件。

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??如何去看我產品的最低銷售價?

???????1.看后臺的促銷報告。

????????2.用keepa插件去看你的最低銷售價格。

關于Prime Day的產品主圖

如果你的產品主圖平時做的時候打了一些擦邊球，那么我建議現在一定要將主圖改為白底，如果一旦審核的時候，發現產品主圖不是白底，就會被取消秒殺資格。

關于Prime Day的收費

Prime day當天的秒殺收費500$，Prime day所在周的秒殺收費300$。因為你的產品被安排在哪天還不確定，所以暫時誰都沒法確定。

Prime Day的提前準備工作

假如這次的亞馬遜Prime Day日子是定在7月11號的話，那么還有不到一個月的時間，我們需要準備做哪些工作呢？

1、店鋪裝修圖片、banner和廣告圖，要及時做好變更工作。

2、做廣告做秒殺沖銷量。

3、做好老顧客營銷，告知每個人說你的產品上了秒殺活動，如果沒有參加秒殺活動，全店鋪商品在當天都有令人瘋狂的折扣活動。

4、時時監控跟賣，防止購物車被搶走，秒殺活動被取消。

5、優化好店鋪內產品的轉化率。

Prime Day 當天的工作

1.加大廣告預算，做好廣告排名。

2.時時監控跟賣，防止購物車被搶，秒殺被取消。

3.如果你的產品售后問題比較多，一定要安排員工和客服24小時值班，可能一個及時的回答就會產生一個訂單，而且這個訂單是不要推廣費的。

（編譯|吉茂跨境電商學校 朱秉桂）

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