對于亞馬遜賣家而言，除了被同行對手惡搞和產品服務原因被買家差評外，還有個令人糟心的問題就是賣著賣著就斷貨了！眼看著listing一步一步地做起來了，店鋪的銷量也跑起來了，突然來個斷貨的消息，讓先前的努力很大程度上等于白費了，等發FBA頭程補的貨到了以后，排名跟銷量早就不知道掉到哪里去了！想來亞馬遜也確實了解到了賣家的這一痛點，于是后臺發布了一項新計劃。

要參與“有存貨搶先起步”計劃有什么要求？

如果您使用亞馬遜承運人中心、合作承運人計劃 (PCP) 或亞馬遜全球物流將缺貨庫存發往運營中心，則缺貨庫存將有資格參與“有存貨搶先起步”試點計劃。我們將使用這些計劃提供的信息來估算您商品的有存貨日期。

這里亞馬遜說明了一個前提，就是使用亞馬遜官方的物流體系，以往我們賣家使用FBA倉庫，享受的是FBA配送服務的便利和支付相應的費用，屬于FBA尾程配送。那么現在當你想要享受這個計劃，你就需要參加試點計劃。這個讓我們想起了亞馬遜的“龍舟計劃”，其中一個點就是有預售功能。

不過在此之前龍舟計劃在市場上反響不大，亞馬遜借助試點計劃來推進把FBA頭程這版塊的服務內容納入其中，爭取物流市場份額，無疑透露出巨大的野心布局。

亞馬遜為什么要發布這個計劃？

其實亞馬遜預售功能在產品新上架發貨途中也會出現，應該也有賣家朋友在前臺看過，在Buy Box板塊顯示說多久后產品才開始有庫存，才能可以銷售這樣的信息。一方面，亞馬遜作為一家企業，本質就是商業盈利，肯定不希望客戶購買流失，造成消費體驗下降，同時又能通過預售出單賺取賣家傭金。另一方面，通過試點計劃推進的物流渠道把賣家圈在亞馬遜的FBA物流布局里面，把數據價值沉淀在自身平臺。這里面的布局思維無一不透漏出飛輪理論的影子。

注意： 為了保護買家體驗，亞馬遜可能不會使您的所有缺貨 ASIN 在商品抵達運營中心之前可供買家查找和購買。（客觀看到這里，估計有不少賣家會懷疑亞馬遜是為了推銷自己的物流服務，不知道有多少賣家使用了亞馬遜的這些物流？）

那么亞馬遜這次推廣的新FBA試點計劃，其實我們可以大致理解為預售功能。

總體來看，“有存貨搶先起步”試點計劃對FBA賣家還是有不小幫助的，至少不會因為物流延遲或者亞馬遜上架不及時再損失流量和訂單了！ 吉茂小編建議，賣家在決定注冊該計劃之前，還是咨詢一下亞馬遜客服，弄清自己所有的疑惑點，避免信息遺漏。

文章來自朱秉桂整理

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