這個大佬叫曾生，大學時期就做淘寶，有4年的電商經驗，17年年初接觸亞馬遜，那時候真的是亞馬遜小白，憑借著對電子商務的經驗總結與應用，下面一起閱讀下他的經驗。

半年破20萬銷售額經驗

我們憑借著四年淘寶運營經驗，其中包括選品、供應鏈、營銷推廣等知識都比較了解。所以做亞馬遜除了語言方面有點困難以外，我覺得積累的國內電商運營方面的經驗可以互通。做起來難度不會很大，但是這個過程也并不輕松，經過半年的摸索，旺季有20萬美元的銷售，我覺得自己可以說是入門了，進入了短暫的舒適期吧。（成功人的目標總是遠大的，小編望塵莫及）

從淘寶轉亞馬遜，我覺得最重要的兩點，一是學習能力，二是執行力。多學習，多嘗試，做亞馬遜也不難。像我們只有兩個人，就是包辦了所有的工作，一邊學，一邊做。

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毛利低于70%的產品不要做

在做亞馬遜前，我們經?？吹揭黄坷细蓩屬u多少美元的新聞，想到把人民幣直接乘以6倍，想想還是很激動呢。但是后來想想把一個產品賣到國外，要付出的成本，粗略估算一下包括推廣費、物流費、配送費等，其實沒那么簡單。

等到做了亞馬遜才知道，70%的毛利率真不多，你少一點很難平攤成本。站內廣告、站外廣告、促銷、FBA，花錢如流水，而且有些錢是一定要花的。這就跟淘寶一樣，流量是一定要買的，不是可以用運營技巧來省錢的。這里就不展開說了，大家做亞馬遜的時候一定要記住精打細算。

我們只有兩個人，想避免售后的麻煩，所以選品就注意選擇操作簡單的、不需要售后返修的（如果有退貨直接退款，白送給他們），想省點物流費，就選體積小、重量輕的。特別講一點是指尖陀螺，完全符合這些特點還自帶流量，但是我們做的時候，這個產品已經沒什么紅利了。最后我們選則的是寵物用品。

選品還有一個底線，那就是不能侵權，國內明星同款的玩法肯定是不能隨便玩的。萬一侵權了會特別麻煩，不光平臺找你麻煩，版權方、代理商都會告你。

多借助國外的社交平臺

說了選品的原則，再說下推廣，選品和推廣是做電商最重要的兩點，不管是淘寶還是亞馬遜，都是如此。沒有好產品，推廣費再多也只是多了幾個差評；沒有推廣，再好的酒也怕巷子深。

我把推廣分兩部分，站內推廣和站外推廣，這個站就是亞馬遜。

亞馬遜的廣告和淘寶的比較相似，PPC、秒殺。我們投的時候也根據數據注重優化，比如標題、圖片（亞馬遜把這部分叫listing），其實沒有特殊的技巧，就是盡量讓每一分錢花的值，不要把錢扔下去就坐等收割消費者。

另外重點說說站外推廣，其實現在微信里的淘寶客、微博上的紅人、一些網站的廣告，都是站外推廣。國外更是如此，像facebook、twitter、youtube、instagram等，其實轉化很容易，我的一個朋友是做B2B的，他們的很多訂單就是在facebook上聊來的?，F在國內電商的內容化，其實國外也一樣，通過社交網絡建立了信任感，那么購買行為的發生也就不難了。youtube力量也很大，很多爆款都是由上面的紅人帶火的，外國人喜歡玩，看見博主玩自己也會想買來試試。

少猶豫、多試錯

做亞馬遜試錯很重要，想當初做淘寶的時候，我們不也是這樣摸索的么，在一個新平臺，想直接一上架就有訂單，一個月就做出爆款，基本不可能。

多嘗試，多問問題，多學習。沒有訂單是不是選品不符合美國人的喜好，是不是標題表述的不夠清楚，是不是圖片不符合消費者的審美。要不斷問自己不斷解答才能不斷提升，如果自己不能解答就去咨詢同行，找資料學習。

一個產品是有自己的生命周期，如果有爆款的潛質，那么就趕緊上。（同樣，不能侵權）國外倉儲的成本是比較高的，如果你沒有在一個產品的生命周期內好好把握機會，那么很可能只能剩下一推沒人要的庫存。

最后想告訴大家一點是調研，我們也不是毫無準備就做亞馬遜的，運營的過程都有數據支持，其實別看調研比較花時間，但是能節省很多犯錯的成本。

我覺得只要做到上面說的，你也能做到20萬美金。

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責任編輯：朱秉桂
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