這不，就有一調查機構針對亞馬遜年銷售過五百萬美元的賣家進行了采訪調查，結果真的是令人震驚，因為每個人的習慣都不一樣，但是又有相同情況的賣家，一起來看看吧！

問題一：“2018年11月至12月，你在亞馬遜上的收入是多少？”

（調查結果：亞馬遜11月至2018年12月的收入。）

藍色部分：100001美元或以上：60％

橙色部分：50001至100000美元：5％

灰色部分：10001美元至50000美元：10％

黃色部分：10000美元或以下：25％

2018年假期增長最快的類別是電子產品、玩具和游戲，以及服裝和配飾。

問題二：“與2018年相比，你對2019年亞馬遜的年終購物季有什么預期？”

（調查結果：對亞馬遜2019年年終購物季的預期）

• 增長率超過20％：50％
• 10％至19％的增長率：15％
• 沒有變化：30％
• 跌幅超過10％：5％

亞馬遜的總收入每年增長超過20%，超過50%的產品由第三方賣家負責。

品牌常常覺得在亞馬遜上無法盈利。解決之道在于正確理解消費者，并對產品組合進行恰當的推銷。

例如，考慮一下售價低于10美元的產品?？紤]到運輸成本，賣家通常無法在這個價格上獲利。因此，建議評估你所提供的產品。消費者是否會購買捆綁產品，比如兩件或三件？如果是這樣的話，每件商品的銷售費用就會大大降低，相對的運輸成本也會降低。

問題三：“如何評價你的產品在亞馬遜上的競爭環境？”

（調查結果：亞馬遜競爭環境評價）

●過度飽和：20％

●競爭激烈：40％

●競爭力：30％

●競爭有限：10％

問題四：“你的亞馬遜廣告銷售成本如何？”

（調查結果：亞馬遜廣告銷售成本）

●無廣告成本：30％

●不到10％：35％

●15％至20％：20％

●超過20％：15％

令人驚訝的是，許多品牌并不在亞馬遜上投放廣告。有效地使用亞馬遜的廣告是可能的，你可以仔細管理廣告并關注來自亞馬遜的報告。通過品牌分析（Brand Analytics），亞馬遜讓賣家能夠選擇正確的關鍵詞和目標以優化產品頁面和廣告。

亞馬遜改進后的廣告平臺提供了工具來改進廣告的顯示位置和方式——包括廣告在亞馬遜外部的顯示位置。如果你打算在亞馬遜上銷售，也要在那里為你的產品做廣告。

問題五：“你多久一次查看和優化產品listing？”

（調查結果：賣家優化listing的頻率）

●每周一次：35%

●每月一次：35%

●每季度一次：5%

●很少，幾乎沒有：25%

你的listing質量將大大影響銷售。優化listing不是一個一次性的過程。審查你的廣告報告將向你展示如何改進你的listing，如包括正確的關鍵詞和目標。這將有助于提高你的有機排名，幫助你獲得更有效的廣告，更多的銷售和利潤。

如果你不懂如何優化listing，不知如何獲評讓自己的listing得到更多的曝光和轉化，可以聯系吉茂跨境電商學校講師，能學到多少看你咯！

歡迎來吉茂社區與大家討論這個問題，同時預祝大家生意興隆。

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責任編輯：朱秉桂
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