12月份銷售旺季日程表
大家一年都在打工賺錢，為的就是能在年底重逢時給自己最美好的一面，同時各種節日扎堆也是商家搞促銷的好時機；把握這些節假日，爆款機遇就是你的。
12月6日 圣尼古拉斯節（德國）
12月22日 光明節首日（全球）
12月25日 圣誕節（全球）
12月26日節禮日（加拿大、英國、澳大利亞）
12月28日西班牙愚人節（西班牙）
12月31日新年前夜（全球）
2012年1月1日，元旦（全球）
2012年1月6日主顯節（德國、法國、意大利、西班牙、墨西哥）
準備黑五促銷節的一些建議
黑五做好準備了嗎？想要抓住這份流量機遇，可不能馬馬虎虎哦！
1、分析商品是否具備高流量潛質，能很好帶動店鋪整體動銷量。
2、足夠的廣告預算以及穩定的廣告投放，越是臨近節假日廣告競爭越是激烈，所以在申請廣告預算時，要在原有基礎上多增加150%~200%，只要能保證在黑五節日到來時不掉鏈子就可以了。
3、優化Listing緊跟流量節奏，留到了節假日來的時候，用戶的搜索習慣也會隨之改變，一定要時刻檢查標題的變化，控制好Listing優化工作。
4、亞馬遜站內廣告優化也要檢查，主要從三個維度：關鍵詞精準度、競價設置、產品文案/詳情頁。更好的吸引消費者進來瀏覽，并能通過產品詳情對產品產生購買意向。
其實這些都是也是大家都知道的問題，心理知道即可，要是不知道的可以咨詢吉茂學校，為了流量，加油！這次沒搞好可以加入吉茂學校準備下一年的黑五網購節哦！
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百試百靈的真香定律，連姐夫也免不了這一遭，哈哈~~~小編笑了，杠鈴般的那種！
11月25日，據路透社稱：亞馬遜將在拼多多開設一家快閃店，運營至12月底，提供來自海外的約1000多種商品。一位來自亞馬遜的高管表示在拼多多上售賣的亞馬遜商品將保證商品的真實性、價格具有競爭力，并且方便運輸。
喏~央視都報了
目前，拼多多的APP上已經開啟了與亞馬遜聯手的“黑五”促銷宣傳，并打出了“真黑五·聯手補貼”的口號，號稱“全球瘋狂掃貨72小時”。
亞馬遜中國方面表示，“限時快閃店”將帶來逾千款海外正品的優惠折扣，所售商品均從現有海外購海量選品中精選，時間為11月25日至12月底。
對于此次亞馬遜上拼多多開店，有分析認為，此舉意味著亞馬遜在華戰略仍在調整。
早在今年4月，亞馬遜傳出退出中國的消息。當時，亞馬遜官方發布公告稱，亞馬遜將繼續投入并推動包括亞馬遜海外購、亞馬遜全球開店、Kindle和亞馬遜云計算等業務在中國的發展。隨后亞馬遜確認將于7月18日停止為其中國網站上的第三方賣家提供服務。
此后，亞馬遜開始調整其在中國市場的戰略，表示將加大通過其全球平臺向中國買家銷售海外商品的力度，并在天貓上開設了Kindle商店。
就在上周，拼多多宣布，旗下“全球購”業務已在美國、英國、德國、日本四地設立“全球購海外站”，將通過全球直采、保稅區直郵、包郵包稅、百億補貼等綜合舉措，全力進軍“黑五”海淘市場。
拼多多表示，今年“黑色星期五”將延續雙11“無套路、無定金”的做法。從11月28日零點起，拼多多將開啟為期六天的海淘盛宴。屆時，近500個國際品牌、超2萬款國際熱門進口商品，將以親民實惠的價格呈現在消費者眼前。
11月20日，拼多多發布了2019年第三季度財報。財報顯示，第三季度拼多多營收75.14億元，雖然同比增長123%，但低于市場預期的76.5億元；歸屬股東凈虧損達23.35億元，較上年同期的凈虧損10.98億元擴大112.7%。
營收不及預期、虧損同比翻倍，受此消息影響，拼多多當晚美股開盤一度下跌超25%，最終收跌22.89%，總市值較前一交易日蒸發近110億美元，約770億人民幣，市值落于百度之后。
虧損擴大與拼多多“百億補貼”導致的營銷費用高企有關。第三季度，拼多多用于銷售與市場推廣的費用為69億元，同比增長114%。
在年報發布后的電話交流會議上，黃崢認為”百億補貼”計劃是成功的，入口日活用戶突破1億大關，下個季度將繼續補貼。
數據顯示，截至2019年9月30日，拼多多年度活躍買家數首次突破5億人次，達到5.363億，較去年同期增長1.508億，較上一季度增長5310萬，創上市以來最大單季增長。
此外，拼多多第三季度平均月活數為4.296億，同比增長85%，較上一季度增長6360萬。
流量數據看起來很樂觀，不過，在剛剛過去不久的雙十一，拼多多卻沒有在外界的期待中拿出任何有力的戰報，外界的猜測中不乏有“數據表現不好，無法和另外兩家2000億量級的成績單相提并論”的說法。
對拼多多來說，如果還想在成交額數據上努力一把，與亞馬遜合作這樣的好故事也是一則剛需了。小編在想，其他的電商平臺在想進入中國市場的時候，是不是也要搭一下拼多多這輛“順風車”?
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這個大佬叫曾生，大學時期就做淘寶，有4年的電商經驗，17年年初接觸亞馬遜，那時候真的是亞馬遜小白，憑借著對電子商務的經驗總結與應用，下面一起閱讀下他的經驗。
半年破20萬銷售額經驗
我們憑借著四年淘寶運營經驗，其中包括選品、供應鏈、營銷推廣等知識都比較了解。所以做亞馬遜除了語言方面有點困難以外，我覺得積累的國內電商運營方面的經驗可以互通。做起來難度不會很大，但是這個過程也并不輕松，經過半年的摸索，旺季有20萬美元的銷售，我覺得自己可以說是入門了，進入了短暫的舒適期吧。（成功人的目標總是遠大的，小編望塵莫及）
從淘寶轉亞馬遜，我覺得最重要的兩點，一是學習能力，二是執行力。多學習，多嘗試，做亞馬遜也不難。像我們只有兩個人，就是包辦了所有的工作，一邊學，一邊做。
amazon
毛利低于70%的產品不要做
在做亞馬遜前，我們經?？吹揭黄坷细蓩屬u多少美元的新聞，想到把人民幣直接乘以6倍，想想還是很激動呢。但是后來想想把一個產品賣到國外，要付出的成本，粗略估算一下包括推廣費、物流費、配送費等，其實沒那么簡單。
等到做了亞馬遜才知道，70%的毛利率真不多，你少一點很難平攤成本。站內廣告、站外廣告、促銷、FBA，花錢如流水，而且有些錢是一定要花的。這就跟淘寶一樣，流量是一定要買的，不是可以用運營技巧來省錢的。這里就不展開說了，大家做亞馬遜的時候一定要記住精打細算。
我們只有兩個人，想避免售后的麻煩，所以選品就注意選擇操作簡單的、不需要售后返修的（如果有退貨直接退款，白送給他們），想省點物流費，就選體積小、重量輕的。特別講一點是指尖陀螺，完全符合這些特點還自帶流量，但是我們做的時候，這個產品已經沒什么紅利了。最后我們選則的是寵物用品。
選品還有一個底線，那就是不能侵權，國內明星同款的玩法肯定是不能隨便玩的。萬一侵權了會特別麻煩，不光平臺找你麻煩，版權方、代理商都會告你。
多借助國外的社交平臺
說了選品的原則，再說下推廣，選品和推廣是做電商最重要的兩點，不管是淘寶還是亞馬遜，都是如此。沒有好產品，推廣費再多也只是多了幾個差評；沒有推廣，再好的酒也怕巷子深。
我把推廣分兩部分，站內推廣和站外推廣，這個站就是亞馬遜。
亞馬遜的廣告和淘寶的比較相似，PPC、秒殺。我們投的時候也根據數據注重優化，比如標題、圖片（亞馬遜把這部分叫listing），其實沒有特殊的技巧，就是盡量讓每一分錢花的值，不要把錢扔下去就坐等收割消費者。
另外重點說說站外推廣，其實現在微信里的淘寶客、微博上的紅人、一些網站的廣告，都是站外推廣。國外更是如此，像facebook、twitter、youtube、instagram等，其實轉化很容易，我的一個朋友是做B2B的，他們的很多訂單就是在facebook上聊來的?，F在國內電商的內容化，其實國外也一樣，通過社交網絡建立了信任感，那么購買行為的發生也就不難了。youtube力量也很大，很多爆款都是由上面的紅人帶火的，外國人喜歡玩，看見博主玩自己也會想買來試試。
少猶豫、多試錯
做亞馬遜試錯很重要，想當初做淘寶的時候，我們不也是這樣摸索的么，在一個新平臺，想直接一上架就有訂單，一個月就做出爆款，基本不可能。
多嘗試，多問問題，多學習。沒有訂單是不是選品不符合美國人的喜好，是不是標題表述的不夠清楚，是不是圖片不符合消費者的審美。要不斷問自己不斷解答才能不斷提升，如果自己不能解答就去咨詢同行，找資料學習。
一個產品是有自己的生命周期，如果有爆款的潛質，那么就趕緊上。（同樣，不能侵權）國外倉儲的成本是比較高的，如果你沒有在一個產品的生命周期內好好把握機會，那么很可能只能剩下一推沒人要的庫存。
最后想告訴大家一點是調研，我們也不是毫無準備就做亞馬遜的，運營的過程都有數據支持，其實別看調研比較花時間，但是能節省很多犯錯的成本。
我覺得只要做到上面說的，你也能做到20萬美金。
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話說回來，老美那邊覺得這樣做劃不來或者說付出的代價有點大，于是又開始了排除加征關稅清單的申請。據公告稱，這周USTR將會公布2000億關稅最新排除產品清單，涉及大約150項排除產品。（形式慢慢在變好，你的產品清單在排除之列么？告訴我們吉茂學校，給你答案。）
（美國USTR公告）
加征關稅排除申請地址，美國3000億關稅排除申請地址：https://exclusions.ustr.gov
申請時間：2019年10月31日—2020年1月31日。
什么企業可以提出排除申請？
3000億關稅產品排除申請應由美國實體提出，吉茂小編從網上搜來的建議：
請各出口企業與美國進口商（品牌商）、行業商會（協會）取得聯系，請其積極參與，在排除程序10月31日正式啟動以后按照要求提交排除申請。
申請人需要準備提交的信息
申請人需要提交以下信息，相關企業可以提前做準備：
（1）申請人聯絡信息。
（2）產品10位美國海關編碼。
（3）產品是否受到過美國商務部發布的反傾銷或反補貼裁定。（小二君注：對比此前2000億關稅排除申請，此條為新增提交信息）
（4）詳細的產品描述說明。
（5）申請人與產品的關系。
（6）產品在美國的可替代性。
（7）產品在第三國的可替代性。
（8）尋找替代產品所作出的嘗試。
（9）2017年至2019年上半年采購原產于中國的該產品數量和金額。
（10）2017年至2019年上半年采購原產于第三國的該產品的數量和金額。
（11）2017年至2019年上半年采購原產于美國的該產品的數量和金額。
（12）公司2018年和2019年上半年的營業收入。
（13）該產品是最終產品還是生產最終產品所需的。
（14）征收額外關稅是否對貴公司或其他美國利益造成了嚴重經濟損害。
（15）其他支持性信息。
（16）您是否申請過340億清單、160億清單和2000億清單涉及產品的排除。
（17）該產品是否具有重要戰略意義或者和“中國制造2025”或其他中國的產業政策相關。
（18）其他相關附件。
（排除申請程序公告部分截圖）
3000億關稅排除申請程序公告原文地址：點擊閱讀。
美國對中國產品關稅加征一覽表
美國對中國產品加征清單排除一覽表
—end—
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電子煙無法戒煙，還會致癌
電子煙無法幫你戒煙，而是讓你對電子煙上癮，從而隱藏諸多健康問題。“戒煙神器”、“清肺潤肺”這些詞語在電子煙宣傳廣告中耳熟能詳，但實際上，它的安全性并沒有得到有效論證，而危害性倒是顯而易見的。
1. 電子煙照樣會傷害呼吸系統，引起肺癌
盡管不是所有的電子煙都一定含有尼古丁，但這并不意味著它比煙草安全，因為還有很多其他有毒化合物被吸入體內。因此，電子煙及其二手煙，都同樣有危害性。
2. 電子煙和煙草一樣會傷害動脈和心臟
除了肺部疾病，電子煙還和煙草一樣，會傷害動脈并且對心臟健康不利。所以，不要真的以為它比煙草更安全更健康。
3. 電子煙也可能導致癌癥
和煙草相比，電子煙不僅含有尼古丁等有毒物質，它所含的甲醛等化學物質，以及添加的雙乙酰等香料，被吸入體內后也很危險，甚至可能致癌。
4. 電子煙會讓你誤以為無害從而吸更多
很多人都知道抽煙有害健康，因而會提醒自己少抽一些。但是，聲稱安全的電子煙，會讓你誤以為它真的無害，于是肆無忌憚抽上很多，傷害身體健康。
5. 電子煙并不能幫你戒煙，只會阻止你真正戒煙
戒煙很困難，因此有人希望通過電子煙來一步步戒掉，但是沒用，電子煙同樣會讓人上癮。要想戒煙，就要下定決心，交給意志，電子煙幫不了你。
維護未成年人合法權益而進行整治
吉茂跨境電商學校小編獲悉：
11月1日下午，國家煙草專賣局和國家市場監督管理總局聯合發布《關于進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》（以下簡稱《通告》），敦促電子煙生產、銷售企業或個人及時關閉電子煙互聯網銷售網站或客戶端；敦促電商平臺及時關閉電子煙店鋪，并將電子煙產品及時下架；敦促電子煙生產、銷售企業或個人撤回通過互聯網發布的電子煙廣告。
在眾多電商平臺，電子煙的銷售還是屢禁不止；至少：淘寶天貓、京東、拼多多上的電子煙銷售照樣如火如潮，還有的店鋪打出招牌“我們是正常的?！辈坏貌徽f，大平臺對明令禁止的通告執行動作稍慢，但是不否認平臺不會出手，因為蘇寧、美團、部分平臺推廣的廣告已經下架整頓了。
浙江麻策律師說：“電子煙本質上是煙品，無非是其有毒物質的數量、比例有較大區別，長時間吸食電子煙同樣會產生對尼古丁的依賴?！?/strong>麻策表示，從《通告》內容來看，國家并不是說要禁止電子煙，而是說進一步保護未成年人免受電子煙侵害，傳統線下仍然是可以銷售電子煙的。
線上電子煙產業鏈如今怎么走？
今年年初印度宣布禁止電子煙，巴西泰國也很早就發布了禁令；特朗普在今年也發布了電子煙相關禁令，主要禁止非傳統煙草口味的調劑味電子的銷售。2019年6月，舊金山決定在全市范圍內禁售電子煙，舊金山因此成為了美國第一個全面禁售電子煙的城市。同時，包括沃爾瑪和阿里巴巴在內的多家企業都表示暫停向美國買家銷售電子煙產品及相關配件。
據悉，速賣通曾經一度禁售電子煙，但在2014年將禁售改為“限售”。2016年，又將該政策調整為：禁止銷售“電子煙液”、“煙油”、“煙具及相關配件”。同時也禁止賣家濫用電子煙液關鍵詞或圖片展示煙液。即日起進行整改，違規者將視情況予以處罰，最高一次可扣6分。
但截至目前，跨境電商平臺包括Amazon、eBay和速賣通等平臺仍有銷售電子煙。部分國家禁止電子煙，但全球有那么多國家，還有那么多平臺，以及像我國微商這類銷售模式也無法禁止，電子煙市場巨大，還需要各位努力挖掘。
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現如今，除了亞馬遜站內流量外，還有大量商家去GA、YouTube、FB等流量眾多的平臺上投放廣告，以便于換取更多的精準用戶，這些換取用戶的費用成本是很高的，既然外在獲取成本高，可不內部優化更精準一些呢？
在義烏跨境電商圈中就有個大賣家曾說過，亞馬遜關聯流量的展示位置很重要，因為顧客在瀏覽產品Listing時，除了主要的商品信息外，還會注意產品的視頻、以往消費者問答、還有評價數量，其中關聯商品（Frequently bought together）也是目標客戶十分重視的環節之一。
當這條Listing的購買數達到一定的數量，相互扶持的幾款產品必定會出現在這個“Frequently bought together”（一起買）展示區域，這是A9算法內部邏輯的計算結果。
設置關聯流量時，賣家有兩個方向
一、把自己的產品和暢銷產品關聯捆綁在一起
這打法屬于是“借雞生蛋”，讓自己產品借助暢銷產品所帶來的流量，實現銷售業績的翻番。但是這種打法所要付出的成本顯然是巨大的，因為暢銷產品每天的銷量是很大的。
如果你想把自己的產品和暢銷產品綁在一起，那么你就需要人為的去創造與之相適應的捆綁銷量，這對很多小賣家來說可能是超出能力范圍之外的事情。
對于想要抓住這個關聯流量的賣家來說，可以多多觀察大賣家在培育中的新產品，這種新產品通常是大賣重點打造的產品，在這種產品的培育階段，是不需要花費很多的銀兩就可以輕松的將自己的產品與之捆綁在一起的。
當你的產品與大賣的潛力產品捆綁完成之后，等這款大賣的產品做起來，你就可以輕松享有一定的關聯流量了。
二、把店鋪內相關產品綁在一起
這種做法相比第一種做法，成本開支要小很多。如果你的店鋪不是鋪貨的店鋪（鋪貨店鋪基本不需操作，玩命鋪貨就行了），如果你的店鋪各個產品之間存在一定的關聯，那么通過這種捆綁的方式，你就可以將自己產品的關聯流量鎖定在自己的店鋪內部，這就可以讓你的產品占據更多的站內關聯流量的來源。
這種操作的方式，性價比要遠遠高于之前第一種方式。因為之前的那種操作方式，有一半的錢是貢獻給了大賣，而這種本店鋪內部的關聯方式，所有付出的成本都最終會使自己的店鋪受益。
當你店鋪內的產品之間存在一定的互補功能時，這個關聯流量是你一定要抓住的地方。否則，你產品的潛在顧客，會不斷的流失到你的競爭對手那里去，最終對你listing的傷害也是十分巨大的。
總之，流量來源有很多種，每種流量來源又有不同的展示位置和形成方式，在競爭日益激烈的現在，賣家只有潛心研究每一種流量的來源并抓住它，才能讓自己店鋪的銷量實現不斷的提升。
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斷貨的問題在運營眼里是很少出現的，但不排除供貨商出現問題以及亞馬遜運營人員遺漏等因素，同時因為沒在意庫存而導致亞馬遜缺貨斷貨也是常有的事，還有一種情況就是產品賣爆了，而短時間沒貨了，這也是令人頭疼的一件事。不要去想了，斷貨肯定會對Listing排名造成影響的，為了減少損失，吉茂小編準備了萬全之策，希望幫助到大家。
短期內斷貨-最遲15天內搞定
既然已經斷貨了，那么看清楚問題，及時處理就可以了。
1、首先要計算補貨數量。
假如你這款產品一天能售賣10件，那么正常情況下一個月就能賣得出去300件，每個季度的話就有900件，加上節假日的促銷以及平臺活動，可以保底發一千件；畢竟備貨數量一頂要比實際的銷量多一些。多發貨物肯定是有風險的，這點不用問都知道，各種倉儲費也不是一個小數目，但是相對于庫存清空的風險，這個多發貨物還是比較小的。畢竟爆款不容易??！
2、同時進行的還有調整產品價格。
這個風險也是沒辦法的，為了避免斷貨只有提高價格減少銷量，上面說了對于清空庫存的風險很大，強行提價若是被亞馬遜后臺識別到了的話，降低產品排名，減少流量支持，只能認了。若果在15天能補上貨并再降價回去的話，排名流量還是會回升的，對Listing沒多大影響。
優點：能降低一定的損失，延緩斷貨周期。
缺點：可能被取消購物車，降低listing的轉化，影響店鋪權重。
3、盡快做“緊急補貨”工作
在面臨FBA斷貨時，有些賣家都會從國內緊急補貨，用紅單快速發貨入倉，一般在3-5天內能簽收，對于貨物緊急，且客單價較高的賣家可以用這個方法緊急補貨，這個方法雖然對排名會有所影響，但等商品入庫后銷量能很快提升起來，這樣對listing的影響也不會很大。
優點：能及時緩解斷貨危機。 缺點：需要之前便有足夠的貨源。
4. 要跟賣自己的listing
賣家要在斷貨前以自發貨的方式跟賣自己的Listing，這種情況下，一可以避免因為FBA庫存斷貨而遭到系統的自動下架，二可以避免下架后被其他賣家當做無主Listing而跟賣過去。
優點：關鍵詞排名下降速度變緩。 缺點：由于到貨時效問題影響銷量。
當然，在FBA斷貨前跟賣，要注意跟賣的價格要高于FBA發貨的價格，因為自發貨的價格高，可以避免購物車流向自發貨的SKU，盡可能確保購物車保留在FBA的SKU中，如果自發貨的SKU正好產生了訂單，賣家可以在后一批FBA庫存上架后，通過創建多渠道發貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉幫忙完成發貨。
亞馬遜斷貨時間超過15天
缺貨斷貨超過15天就意味著麻煩大了。斷貨時間長了以上補救的辦法會讓權重流失。誰讓你的供應商出了差錯，并且備貨計劃沒有做到。但還是有補救方法的。
1、重新按照新品來打造，不要繼續刺激老品了。
老品要想去做刺激，需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。具體做法是先做一個和原來listing一模一樣的新listing，然后補貨的FBA直接發到新的listing上面去，就不要把庫存再放到老鏈接上面了。
2、等貨到倉以后，做一個新老合并變體，老的listing直接庫存調為零，前臺就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會挪過來新listing這邊。
按照亞馬遜平臺的規則，影響Listing權重最重要的因素包括銷量、轉化率、Review星級和數量、總銷售額等，所以，要想讓Listing的銷量和排名恢復，賣家就需要從上述要素入手。
吉茂小編在這里提醒各位亞馬遜運營及老板，可以對負責店鋪的客服下達一個任務，就是不要對所打理的店鋪放松警惕，如有因個別產品的放松跟蹤，有可能錯失爆單的大好機會。對于運營主管，還要監督整個團隊庫存狀況。
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![聰明人喜歡用來提升亞馬遜銷量的方法-查看[即時銷售情況]調整策略](http://www.superiorhealthbakersfield.com/wp-content/uploads/2019/10/ama-cz.jpeg)
小編曾做過幾年的電商運營，對于怎么去提升店鋪銷量的方法知道一些；為了能獲得詳細的亞馬遜提升銷量的方法，小編我還采訪了幾位我們公司內部亞馬遜店鋪做的好的“大佬”，并得出一個結論，那就是她們都喜歡看亞馬遜即時銷售情況。針對性分析同品類商品價格、銷量設置以及庫存等信息，不斷優化銷售計劃，從而達到提升銷量的目的。
據悉，這套方法不適用于亞馬遜銷售旺季的特殊情況，例如：Prime day、黑五等。
單品銷售情況分析方法及總結
查看即時銷售情況，大佬們會對當日銷量、昨日銷量、上周同日銷量進行對比，及時關注可售庫存數量，同時也需要留意短期（7天）、長期（1-3個月）的每日銷量趨勢。
![聰明人喜歡用來提升亞馬遜銷量的方法-查看[即時銷售情況]調整策略](http://www.superiorhealthbakersfield.com/wp-content/uploads/2019/10/ama-cz.jpg)
1、銷量穩定較高：當亞馬遜店鋪短期銷量持續保持在理想范圍之內，這時候最好不要隨意調整listing，并計算在這種銷售趨勢下的庫存可售天數，提前備貨。
2、前期銷量不高，近期銷量上漲：這種情況可能是優化好了listing，但可能由于前期銷量不高，賣家沒有充足的庫存，為了避免因斷貨導致好轉的listing又變差，一旦近期銷量出現上升的趨勢時，賣家應該適當補充庫存，但切忌補過多。
3、銷量穩定不高：除了該商品進入淡季的原因，銷量持續不高還可能是因為listing沒有優化好，影響到曝光，主要是標題和關鍵詞，這時候可以利用競品（Best Seller）調研來協助自己的優化工作。
4、前期銷量高，近期銷量下降：我們在觀察即時銷量時，多少對該單品的往期銷量心里有數，近日銷量如果一直下降，并且此前的銷量相對較好，此時造成銷量下降的原因可能是被惡意跟賣、購物車被搶等因素，及時排查對癥下藥刻不容緩！
拉開賣家之間差距的，從來都在細節之處。單單即時銷量這個數據，入門級亞馬遜賣家看一眼就算了，銷量于他們就是個變數，無法掌控；大神級亞馬遜賣家則會通過觀察銷量、仔細分析，有針對性、有計劃地調整，銷量對于他們來說就是可控向上的。
亞馬遜站內廣告與促銷商品銷售情況
不論是做什么方式的促銷，或者為商品創建了廣告，大家都會比平日（非廣告、非促銷時）更加在意效果，隨時隨地想拿起手機就能看看銷量有沒有上去。
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1、Money Off、Buy One Get One、Free Shipping三種站內促銷
大家促銷的主要目的就是增加銷售，如果做了促銷活動之后銷量仍然沒有太大起色，就需要考慮：產品本身、價格與促銷力度、促銷方式、促銷時間。
Money Off站內促銷：方式有很多種，根據商品性質，一般是針對“獨立性”比較高的單品或者整套組合產品，滿多少減多少；至于減多少，從計算利潤倒推到定價。
Buy One Get One并不局限與贈送同款商品，但所贈商品與銷售商品之間要有所關聯，且價值不能懸殊太大；比如購買價值$29.99的22cm口徑湯鍋贈送價值$9.99的14cm口徑奶鍋是比較合適的，如果購買價值$29.99的22cm口徑湯鍋贈送的是價值$1.99的湯勺，雖然兩個商品互補，但對買家的吸引力小了，對于銷量也沒有太大幫助。
Free Shipping：首先要知道由亞馬遜配送的商品不參加免運費促銷，而自配送商品因為有時候沒有FBA商品配送速度快，運費也較高，免運費可以刺激一部分非緊急用途商品的購買，但是賣家也要考慮到配送時效和成本，這種促銷方式一般針對輕、小商品，并且這些商品的價格也要比同類的FBA商品略低，才能有競爭優勢。
至于促銷時間，最好是在買家流量高峰，具體時段也因買家對商品的需求不同有所差異，大家可以在廣告報告中找出一些結論。
2、廣告及第三方
雖然定期可查可看一段時間的廣告報告，但投了廣告之后大家還是會緊張關注每天每時段的銷量變化。做好數據報表，及時止損。
此時關注即時銷量的意義在于，當廣告出單效果大于預期時，及時補充庫存以免斷貨，如果廣告出單效果不明顯，就需要對廣告活動進行調整，或者進行分時調價。
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責任編輯：朱秉桂
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亞馬遜大類目和小類目是什么意思？
在亞馬遜平臺的Product details中，我們可以看到Amazon Bestsellers Rank(BSR)有兩個值，一個大類排名是在1919名，小類目排名49名。
每上新一件產品時，亞馬遜都會讓我們選擇一個類目，大類目就相當于是頂級類目，小類目是次級類目。
比如電子3C產品是一個大類目，那么平板電腦、手機就下面的一個小類目。
亞馬遜小類目怎么玩-分析策略
在小類目下大部分是競爭對手，比如上圖中男士運動鞋，鞋包大類目的分析價值就沒有小類目那么大。我們分析產品的優劣勢會跟同樣買運動鞋的去比較。
這樣能更直接體現你在小品類下的競爭力。每天觀察自己的產品排名是上升還是下降，競爭對手排名，如果他在我前面了，我要分析是什么原因導致的，然后得出結論。
而大類里面種類繁多，你不可能跟皮鞋，高跟鞋去競爭市場。因為這種分析沒有什么實際意義。
另外大類目的排名還會出現在大跳水的情況。這種跌宕起伏的狀況通常出現在大類目排名，讓賣家直呼傷不起。
小類目排名相對來說更穩定，當自己的努力能從排名上直觀的反應出來時，正向反饋會刺激我們更加賣力運營，享受不斷前進的快樂。
總得來說運營中優化Listing需要的關鍵細節都能從小類目競品分析中得出。
但是有個問題就是你可能很難從小類目中了解到當天的銷量處于什么水平。
你可能會發現今天小類目的排名上升了，但是銷量卻下降了。
當你有這個疑惑的時候，你就應該分析一下大類目排名了。
大類目如何對待-整體趨勢分析
很多跨境電商老板或者主管更加喜歡做大類目數據的top排名分析，最重要的原因是因為能看到市場趨勢的變化。
如果你的產品在大類目排名都能靠前，說明產品本身是符合主流市場的。
反之大類目排名靠后，銷量也日趨減少，但是小類目排名不變，說明市場需求減弱了。
如果你再去做付費推廣，站外推廣，就很有可能無功而返。所以這個時候，我們就應該掉轉矛頭，開發新產品。
小結：大類目和小類目的側重點同樣在國內電商中通用。其實不管是大類目排名也好，小類目排名也罷，都是對產品本身屬性的真實反饋。因此，我們在運營過程中首先要做好Listing優化，提升轉化率，提升搜索排名。再有針對性的開展運營工作，這樣才能事半功倍。
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我相信，亞馬遜不會無故限制Listing評論；對于Listing被限制留評那么就肯定有方法解決，畢竟亞馬遜平臺是用算法計算（來自吉茂小編的嘲諷：一個機器人能懂啥），觸碰了系統設定的算法而被識別為作弊了；查詢了一些資料，得出兩個結論：亞馬遜算法誤會和亞馬遜刷單作弊被限制。
Listing優化過度導致亞馬遜算法誤傷
1、如果表現為Listing的review被刪除了少量，同時被限制了上評論。這個情況的主要原因是應該 Listing review 的數量超出了該 Listing 本身review 占總訂單數的比例，所以評論這個動作被限制了。
這個 Listing 上的 review 本身沒有問題，即未能證明你刷了單，只是你的review 超出了 Listing 本身的應該有的數量(這個數量由亞馬遜機器人根據亞馬遜每個品類大數據庫測算結果來定)。
所以，如果是這個情況，不要急著移倉重新上新的 Listing。
當你的 Listing 的銷量上來之后，例如評論數量占總訂單量的比例為 3-5%， 上評功能自然恢復(關鍵還是單量)。
2、如果是賣家一款產品的 listing 被擼光之后，引起亞馬遜對賣家店鋪的審查，從而被引起限評(你未進行刷單等違規操作)。
這就需要通過跟亞馬遜申訴的途徑找回來了?？赡苁潜粊嗰R遜故意拉入審查階段的，機會還是比較大的。
為了銷量鋌而走險刷單作弊被限制
這類利用亞馬遜各種系統漏洞的黑科技去做的評論，亞馬遜會根據以下四點來判斷：
1、IP 地址登錄的異常;
2、買家賬號 review 上評頻率的異常;
3、賣家 listing 上評頻率的異常
4、操作手法：短時間內用一模一樣的手法在同一個 listing 上面快速操作上 review.這四個條件，一個或者一個以上的條件滿足，listing的 review 都有可能會被擼空，這類 Listing 的 review 救不了，Listing 本身也救不了，裸奔等死的節奏。
面對如上情況，普遍的做法有什么：
1、直接放棄該 listing，做撤倉處理，重新創建一條新的 Listing;
2、建一個自發貨的鏈接，和原鏈接綁一起，用自發貨鏈接做 review;
3、捆綁其他 listing，共享 review;
4、小號跟賣，然后上多個變體，再上評價到變體上，再捆綁合并;
5、限制留評的 Listing，如果當前價格有利潤且依然保持穩定的銷量，在現有的狀態下把 FBA 的庫存銷售完;
如果因為賣家一款產品的 listing 被擼光之后，引起亞馬遜對賣家店鋪的審 查，從而被限制了相關的賬號銷售權。這個問題就比較嚴重了，賬號可以走申訴途徑，按照流程，有比較大的幾率恢復，但相應的 listing 評論是回不來的了，時間也比較久，至少 20 天以上。
下面是具體的可執行的操作步驟：
1.在FBA管理庫存中找到需要操作的SKU；
2.到管理庫存中刪除這個SKU的listing；
3.使用這個SKU和新的UPC上架一個信息一樣的listing，會生成新的ASIN；
4.后臺創建合并重復頁面的case，要求保留新ASIN，移除舊ASIN；
5.合并之后，將新ASIN的Listing轉化為FBA發貨；
6.亞馬遜FBA庫存系統檢測到這個SKU，會以為這個SKU還是之前的那個listing，會在這個SKU上顯示FBA庫存；
7.因為這個SKU在管理庫存里和管理FBA庫存里SKU一樣，但是ASIN不一樣，會導致這個listing在后臺顯示有FBA庫存但是在前臺不可售；
8.以突然不可售(也有員工誤操作等說法)，影響FBA銷售為由聯系亞馬遜FBA客服，讓亞馬遜把管理FBA庫存里面的ASIN刷新成新的ASIN；
9.因為系統限制留評是針對的ASIN，所以新ASIN不會受到留評限制。
針對以上步驟做一些簡單的說明：
這里面其實涉及到兩次需要和客服溝通的情況
第一次是開CASE或者直接聯系seller support客服合并新舊ASIN;
第二次是聯系FBA客服給你轉庫存;
既然是溝通就存在人為的因素影響，那就存在失敗的可能性，特別是第8步驟如果FBA客服不給你刷新，那就這個就涼涼了。
除了換客服繼續溝通之外，還有一些溝通的技巧可以借鑒：嘴要甜，客服都有績效的要求，該給好評的給五星好評，不然憑什么幫你?
這些大家自己去把握。
還有一些信息可以提供出來(僅供參考)：
1. 被限制留評的ASIN如果在未來的28-30天內沒有異常的刷單行為(系統判斷為準)，系統會自動解除留評限制。
2. 以上解除限制的操作方法，中心思想始終是更換了ASIN，系統識別是一個新的ASIN，所以才沒有限制。但是原產品的銷售權重等都會丟失大部分，關鍵詞排名或等都可能重新來過。如果沒有這個心理準備的慎用。
3. 如果老鐵你的產品肯定沒有刷單，沒有送測，沒有去找刷手給你上測評這些違規行為，堅持要優先找客服給你重新放系統里識別。健康自然無“添加劑”肯定要首選。其次才是通過其他方式解決。
4. 少數絕對沒有違規的自然留評的Review也可能會被刪除，要找客服多溝通，但是恢復的希望并不大。
溫馨提示：以上資料是圈內流傳較廣泛的解除Listing限制留評價的操作，小編給學員查看該方法的時候，吉茂學員選擇了放棄該條Listing。
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