跨境電商是什么?跨境電商平臺有哪些?怎么做?
自古貿易進出口企業是傳統模式,近幾年才崛起的跨境電商行業猶如一匹黑馬,吉茂小編經常在知乎、貼吧、論壇里看到大部分人都想做跨境電商,但又無從下手,可能是信息流通不夠迅速,今天就來和大家了解一下跨境電商吧!有兩種運營模式,一是獨立站交易模式,二是跨境電商平臺交易模式。兩種模式不沖突,可相互引流。
獨立站是一個單獨的站點,一個企業想要做大做強,獨立站是必不可少的。獨立站不一定要有銷售功能,也可以用來做企業品牌展示。
但是,中國跨境電商企業的銷售收入,主要來源于跨境電商平臺,本文就先說說平臺的事,獨立站的事咱后面再說。
目前的主流跨境電商平臺有四個:亞馬遜、ebay、wish、全球速賣通。
這些平臺各有特點,對于資源有限的初級賣家(新手賣家)來說,選對適合自己做的平臺是件非常重要的事。
有些初級賣家會有這種想法,只要我在主流跨境電商平臺上全部開店,產品賣出去的機會就越大,收益就越多。
其實,專注永遠比廣撒網更有效率。
因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限,很難同時經營好多個平臺店鋪,加上現在平臺流量稀缺,不是精品店鋪,沒有好產品是吸引不到消費者的。
接下來介紹四大跨境電商平臺主要特點,讓你初步了解一下哪個是適合你做的。
亞馬遜Amazon:產品為王
適合高品質有品牌的賣家,主要針對歐美市場,交易過程較為嚴謹,手續更復雜。
注意:
(1) 產品要有穩定的品質,供應商最好還有很強的研發能力;
(2) 要接受亞馬遜操作培訓。亞馬遜的開店規則比較復雜,審核也很嚴,如果違規,不僅有店鋪被封的風險,甚至會有法律上的風險;
(3) 要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號,且一臺電腦只能登陸一個賬號,不然會跟規則沖突;
(4) 需要一張美國銀行卡。因為店鋪銷售額都保存在亞馬遜的賬戶系統中,要提現,就要有美國本土銀行卡。
ebay:成功的關鍵是選品
適合有成熟銷售渠道的賣家,ebay是個老牌的歐美購物網站,平臺流量很穩定。
注意:
(1) 規則嚴重偏向買家,如果遇到投訴,店鋪容易被封掉;
(2) 開店免費,但手續多,如發票、銀行賬單等;
(3) 上架一個產品需要付費,且產品審核周期長,一開始不能超過10個寶貝,要積累信用后才能上架更多。
wish:唯一有移動端APP的平臺
適合專注歐美市場的賣家, 主要消費者偏年輕化,比較適合新奇中低端產品,很多流量來自網紅平臺推廣。
97%的訂單來自移動端,App日均下載量穩定在10萬,峰值時沖到20萬。就移動互聯網優勢來看,Wish有非常大的潛力。
速賣通 AliExpress:價格為王
B2C平臺,產品價格為王,主要面向俄羅斯和巴西市場。平臺頁面操作簡單,適合新手入門。
速賣通,母體為阿里巴巴,秉承了淘寶最初的價格為王,主要銷售廉價小商品。自完善的客戶培訓體系,頁面操作簡單整潔,適合初級賣家快速上手。
注意:
(1)?賣家必須有品牌商標,可以是自有商標,也可以是代理經營商標;
(2)?平臺收取年費人民幣一萬元,年銷售額滿足一定條件后,能返還年費。如服裝服飾類店鋪,年銷售額滿15000美金可返還一半年費,滿45000美金可返還全部年費。
在這四個平臺中,Amazon對賣家的要求最高。
它要求商家產品質量必須有優勢,而且還要有品牌。這兩點擋住了絕大多數的中國人,但還是沒有擋住正在做亞馬遜的你。
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責任編輯:朱秉桂
文章素材源于互聯網
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